Для чего необходимо выявлять модель взаимного влияния
Моделирование взаимного влияния цен в интегрированной экономике
«Вестник Российской таможенной академии», 2015, N 4
В статье анализируется отечественный и зарубежный опыт экономико-математического моделирования взаимного влияния цен. На обсуждение читателей выносится идея построения модели мониторинга цен в рамках объединенного экономического пространства.
Развитие российской экономики и системы управления как важного фактора этого развития связано с необходимостью организации целенаправленного мониторинга, экономико-математического моделирования экономических явлений в народном хозяйстве и внедрения системы прогнозных расчетов, основанных на применении современных информационных технологий и автоматизированных программных продуктов. Это важно также при анализе и обосновании таможенных пошлин, налогов и других инструментов регулирования экономики и внешней торговли.
В начале 90-х гг. фактически были прекращены масштабные разработки межотраслевых балансов производства и распределения продукции в народном хозяйстве страны. Были остановлены исследования и разработки, проводившиеся ранее Научно-исследовательским экономическим институтом (НИЭИ) Госплана СССР, другими ведомственными экономическими институтами, в середине 90-х гг. ликвидировали Научно-исследовательский институт по ценообразованию.
Мировой опыт свидетельствует о повсеместности применения количественных методов, математических моделей, аналитических и прогнозных расчетов в сфере ценообразования и стоимостных показателей на всех уровнях хозяйственной структуры современного рынка. Математические исследования экономических проблем проводились еще в XIX в., а попытки формализации некоторых экономических закономерностей осуществлялись еще ранее.
Развитие математического направления исследований экономических явлений привело к разработке множества экономико-математических моделей факторного анализа и прогнозирования стоимостных показателей, основанных на теории и аппарате математической статистики. Широкое распространение во всем мире получили математико-статистические, корреляционно-регрессионные модели стоимости продукции, издержек производства, цен.
Параметры межотраслевой балансовой модели, разработанной во Франции, имели большое значение для сопряжения макроэкономического и ценового моделирования, выработки регулирующих воздействий на соответствующие факторы производства, связанные с конкретными продуктами (товарами). Взаимную увязку показателей, уравнений, временных рядов в единой среднесрочной модели прогнозирования экономики государства отмечали и в опыте макроэкономического моделирования в ФРГ [1, с. 399].
Значительные успехи в макроэкономическом моделировании были достигнуты в Японии. С переходом на новую систему национальных счетов в Японии возможности моделирования увеличились. Примечательной особенностью межотраслевых моделей, разработанных уже в 80-е гг., является включение продуктовых позиций в эти модели. По утверждению В.К. Зайцева [3, с. 97], Япония создала уникальную информационную базу в виде детальной информации по товарам, используемой при периодической (раз в пять лет) разработке межотраслевого баланса. Включение в него продуктовых позиций нашло отражение в новой системе национальных счетов Организации Объединенных Наций.
С середины 60-х гг. прошлого столетия потребности экономической жизни вызвали появление новых макроэкономических моделей с более подробной классификацией показателей по секторам экономики. Продуктовая детализация межотраслевой модели позволяет осуществлять имитационные расчеты в интересах государственного регулирования цен, а не только регулирования крупных экономических пропорций. Отмечается, что в результате основного принципа формирования цен применяется метод полных издержек, согласно которому цена определяется суммой всех издержек (промежуточных затрат, заработной платы, косвенных налогов, других элементов) плюс определенная постоянная доля прибыли. В дополнение к этому методу учитывается также соотношение спроса и предложения, в частности цены, по которым предприятия желают продавать свою продукцию [3].
Новым направлением в моделировании экономических процессов можно считать разработку моделей оптимального программирования и регулирования экономики после публикации еще в 1939 г. Л.В. Канторовичем книги «Математические методы организации и планирования производства». Описанные в ней методы линейного программирования послужили толчком не только к разработке принципиально новых оптимальных моделей экономики, но и предоставили математический механизм объяснения экономических явлений и показателей, в частности цен.
Чтобы обеспечить в моделях правильный выбор альтернативных технико-экономических и хозяйственных решений, с учетом предвидимых потребностей будущих периодов, выходящих за горизонт планирования, достаточно иметь информацию о предполагаемых темпах научно-технического прогресса и их влиянии на экономику в отраслях материального производства. Попытки поиска макроэкономических ориентиров для регулирования экономических процессов нашли выражение в разработанных Л. Канторовичем, а также Д. Гейлом, Д. Нейманом и другими учеными математических моделях экономической динамики и прогнозирования. Основная проблема математической теории экономической динамики состоит в определении или выборе среди технологически возможных (допустимых) траекторий такой из них, по которой экономическая система в действительности движется или желательно, чтобы двигалась [4].
Продуктовое моделирование, предметом которого является товар (группа товаров, агрегированный продукт) и учитывающее взаимное влияние цен, возможно с использованием так называемых шахматных (матричных) моделей. К ним относятся межотраслевой баланс производства и распределения продукции и МПМ цен, которые иллюстрируют (имитируют) процесс формирования полных затрат труда на производство каждого продукта (или отрасли). Одновременно они представляют картину расходования его на производство других продуктов (товаров) отраслей экономики.
практикум твоей мамаши. Практическая работа Саморегуляция. Практическая работа 1 Модель Две популяции Для выполнения работы откройте файлзаготовку ДвеПопуляции xls
Практическая работа №1
Модель «Две популяции»
Для выполнения работы откройте файл-заготовку ДвеПопуляции.xls.
Белки и бурундуки живут в одном лесу и едят примерно одно и то же (конкурируют за пищу). Модель, описывающая изменение численности двух популяций, имеет вид:
Здесь 
и 
– численность белок и бурундуков; 
и 
– их максимальные численности; 
и 
– коэффициенты прироста; 
и 
– коэффициенты взаимного влияния.
Объясните, на основании каких предположений была построена эта модель.
Ответ :
Выполните моделирование изменения численности двух популяций в течение 15 периодов при 
, 
, 
, 
, 
и 
. Постройте графики изменения численности обеих популяций на одном поле.
Ответьте на следующие вопросы:
Является ли эта модель системной? Почему?
Ответ :
Какова численность белок и бурундуков в состоянии равновесия?
Ответ :
разная,отличие составляет несколько десятков
Что влияет на состояние равновесия?
Ответ :
окружающая среда, корм, конкуренция животных
На что влияет начальная численность животных?
Ответ :
В вашем файле дайте письменные ответы на вопросы 1-7
Прикрепите свой файл к заданию по теме «Саморегуляция»
Практическая работа №2
Саморегуляция
Для выполнения работы откройте файл-заготовку Саморегуляция.xls.
Биологи выяснили, что для каждого вида животных существует некоторая минимальная численность популяции, которая необходима для выживания этой колонии. Это может быть одна пара животных (например, для ондатр) или даже тысячи особей (для американских почтовых голубей). Если количество животных становится меньше этого минимального значения, популяция вымирает. Для этого случая предложена следующая модель изменения численности:
, (*)
Сравните результаты, которые дают модель классическая модель ограниченного роста и модель (*). Сделайте выводы и опишите, в чём проявляется саморегуляция для этих моделей.
Пост на миллион:
как работает маркетинг влияния
Лучшие агенты влияния или как набрать 5 млн просмотров у видео с кроссовком.
Современный человек видит 4-10 тысяч сообщений от брендов ежедневно — на улице, в смартфоне, по телевизору, в журналах, по радио.
Чтобы пробиться через шквал «купи-купи прямо сейчас», брендам мало быть просто оригинальными — нужно выбрать частоту, на которой эту оригинальность заметят.
Люди все чаще блокируют баннерную рекламу — специальные программы установлены у 27-40% пользователей по всему миру. Если баннеры не блокируют технологии, то их блокирует мозг — возникает «баннерная слепота».
Только 14% людей помнят последний увиденный баннер, а кликают на баннеры еще меньше, в среднем 0,05%. Делать рекламные ролики вместо баннеров не выход. В 2015 году заговорили и о контентной слепоте — 60% игнорируют откровенно рекламный продукт.
Мы уже почти не замечаем рекламу, но по-прежнему видим людей. Особенно тех, кто нам симпатичен и знаком. Мы воспринимаем человека, на которого подписаны в соцсетях, как хорошего приятеля и проникаемся его рекомендациями.
84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как советам друзей, а 71% пользователей принимает решение о покупке на основе рекомендаций в соцсетях.
Суть маркетинга влияния
Маркетинг влияния — это способ продвигать товары и услуги через людей, которых аудитория знает: через звезд, блогеров или известных личностей в узкой нише. Главное, чтобы у них была своя аудитория, для которой они — авторитет.
Чтобы маркетинг влияния на потребителя работал, нужно соблюдать правило трех R:
— охват (reach) — способность передать сообщение целевой аудитории;
— резонанс (resonance) — способность влиять на аудиторию нужным образом;
— релеватность (relevance) — сила связей между агентом влияния и аудиторией.
Маркетинг влияния эффективен только в том случае, если конкретная аудитория считает конкретного человека лидером мнений и доверяет его точке зрения.
Наверняка, мнение Илона Маска об электромобилях и бизнесе весит больше, чем мнение Бориса Акунина. Зато в исторических детективах Акунин уложит Илона на лопатки.
Сооснователь брендинг-агентства Madcats Agency Глеб Петров:
Когда появился маркетинг влияния
Мнение человека, которого знаешь и уважаешь, всегда было важнее совета из телевизора.
Впервые о феномене двухступенчатого потока информации, который лежит в основе маркетинга влияния, заговорили в середине XX века в США в связи с политическими выборами. Социологи стали изучать, как мнение одного избирателя влияет на решение другого. Психология влияния быстро стала одной из самых изучаемых тем в социологии.
Первая книга на эту тему называлась «Выбор народа», ее написали Пол Лазарсфельд, Бернард Берельсон и Хазель Годэ в 1944 году. Выводы этих исследований очень пригодились маркетингу — оказалось, что принципы политической рекламы и продвижения товаров очень близки.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Новая эра в развитии маркетинга влияния началась во второй половине 2000-х из-за роста социальных медиа. Социолог-исследователь Малкольм Гладуэлл предчувствовал эти перемены и еще в 2000 году написал книгу «Переломный момент» о том, почему одни идеи и продукты захватывают весь мир, как вирусы, а другие нет.
Гладуэлл назвал три типа людей, необходимых для того, чтобы идея распространялась быстро.
Объединитель — человек, у которого сотни и тысячи знакомых или просто тех, с кем он хоть раз сталкивался.
Знаток — человек, который собирает информацию и активно ею делится.
Продавец — тот, кто убеждает даже тех, кто не особо склонен верить.
Гладуэлл говорил, что для вирусности идеи нужно, чтобы ее несли все три человека. Но практика показывает, что достаточно и одного, который сочетает в себе эти качества.
Агент влияния — инфлюенсер — именно такой: у него много знакомых, его мнение экспертно и фактически он продает товары, тестируя их на себе, и этим убеждает. Сам инфлюенсер может не быть человеком — у виртуальной модели Микелы Соуса уже 1,5 млн подписчиков и коллаборации с известными брендами.
Маркетинг влияния и классическая реклама. В чем разница
Рекомендациям реальных людей верят больше, чем традиционной рекламе — так говорят 83% онлайн-пользователей. При этом 82% подписчиков, скорее всего, последуют рекомендациям любимого блогера с парой тысячей подписчиков, и только 73% — рекомендациям обычного пользователя.
Сравните три ситуации:
1. Актер в рекламе говорит, что таблетки «Антиболь» прекрасно помогают от мигрени.
2. Кто-то в автобусе сказал, что вчера у его дяди болела голова, а после таблетки «Антиболь» все прошло.
3. Лучший друг рассказал, что при мигрени ему лучше всего помогает «Антиболь».
Во всех трех случаях об эффективности «Антиболь» говорит реальный человек. Но в первом случае опыт придуманный, а в двух остальных — настоящий. В третьем случае вы еще и доверяете человеку. Маркетинг влияния — это третий случай.
84% миллениалов говорят, что не доверяют классическому маркетингу. При этом 57% миллениалов признаются, что не против спонсорского контента, если в нем настоящие люди, а сам он — развлекательный и полезный.
Уровень доверия зависит от контента. Если потребитель видит откровенную рекламность, доверие падает. Если агент влияния вкладывает в контент часть себя, делится личным опытом, а не просто держит пачку хлопьев перед зеркалом, ему доверяют намного больше.
Противопоставлять традиционный маркетинг маркетингу влияния неправильно.
Глеб Петров:
4 типа агентов влияния
Инфлюенсеров — в первую очередь в соцсетях — делят на 4 типа.
Макроинфлюенсеры — от 100 тыс. до 1 млн подписчиков. Наработали популярность именно благодаря ведению блогов. У них более понятная аудитория, проще создать контент, который «зайдет», да и стоить это будет меньше.
Микроинфлюенсеры — 10-100 тыс. подписчиков, и агенты влияния достаточно близки с ними. Точность попадания в аудиторию намного выше — реклама в 7 раз эффективнее, чем у макроинфлюенсеров.
Наноинфлюенсеры — до 10 тыс. подписчиков. Связь с ними максимально тесная. Часто лидер мнений и его подписчики знакомы лично, доверие в этой группе максимально высокое. Рекламные кампании в 10 раз эффективнее, чем у микроинфлюенсеров. Публикации обычно стоят несколько сотен долларов.
Какой инфлюенсер полезнее?
Исследование медийного агентства MullenLowe Mediahub показывает, что разница в вовлеченности у разных инфлюенсеров огромна:
для базы 1000 подписчиков индекс вовлеченности — 4,5%;
для 100 тыс. подписчиков — 0,7%.
Согласно исследованию Markerly, инфлюенсеры, у которых меньше 1000 подписчиков в Instagram, получали в среднем 8% лайков от числа аудитории, а мегаинфлюенсеры (10+ млн фолловеров) — 1,6%.
Чтобы оценить будущего инфлюенсера, воспользуйтесь онлайн-калькулятором. Например, Influencer Marketing Hub считает уровень вовлеченности постов аккаунта и даже рекомендует диапазон цен за рекламную публикацию.
Кейсы
В ноябре 2018 года в США разгорелся скандал: Snapchat подал в суд на блогера Люка Саббата (1,5 млн фолловеров в Instagram), который должен был прорекламировать очки бренда Spectacles серией постов в Instagram.
Не все коллаборации с лидерами мнений заканчиваются так. Вспомним несколько вирусных проектов, которые оправдали усилия брендов.
Durex и видеоблогеры
В 2017 году бренд презервативов Durex запустил кампанию, направленную на поколение Z. Основная задача заключалась в том, чтобы молодежь перестала стесняться, предлагая партнеру презерватив.
Кроме рекламного ролика и стикеров для соцсетей, Durex запустил рекламу с блогерами. В их числе были Юрий Дудь (он рекламировал продукт в интервью с Евгением Чичваркиным), Big Russian Boss и Руслан Усачев.
Результаты
Охват кампании в диджитале составил 18 млн, не считая аудитории блогеров. Контент, созданный лидерами мнений, дал охват в 13,5 млн. Под конец кампании группа бренда Durex в VK выросла в 3 раза — до 1,1 млн подписчиков.
Oriflame и #followmeto
В ноябре 2018 года марка косметики Oriflame запустила кампанию «Шведский способ дарить подарки» с авторами легендарного тревел-проекта #FollowMeTo Мурадом и Натальей Османн. В кампанию вошли рекламный ролик с парой и другой контент — от статей до спонсорских постов с наноинфлюенсерами.
Результаты
Кампания еще не закончилась, но центральный ролик уже собрал больше 1,2 млн просмотров на YouTube и больше 70 тыс. просмотров в Instagram Натальи.
Кейсы от Глеба Петрова
Nike Air Vapormax и What’s Inside?
Чтобы продвинуть новые Air Vapormax, Nike сделал коллаборацию с YouTube-каналом What’s Inside?. Канал ведут отец с сыном, они буквально «вскрывают» вещи, чтобы показать, что находится внутри. Они смогли собрать 6-миллионную армию подписчиков.
Для кампании блогеры создали 7 видео и интегрировали месседжи бренда в основные темы своих каналов.
Канал WHAT’S INSIDE? FAMILY использовался как площадка для влогов и ответов на вопросы. А для основного канала What’s Inside? сняли видео, где разрезали Nike Air Vapormax, чтобы показать подписчикам, что находится внутри.
Результаты
Видео с «вскрытием» Nike Air Vapormax собрало больше 5,3 млн просмотров и 42 тыс. лайков. Видео из плейлиста Nike Trip набрало больше 50 тыс. просмотров. Кампания очень подогрела интерес к новым кроссовкам.
Microsoft и National Geographic
Microsoft хотели привлечь молодых женщин к работе в сфере науки и технологий. В 2017 году они запустили кампанию #MakeWhatsNext вместе с National Geographic
Интеграция вышла в Международный женский день. Всего опубликовали 30 фото на 5 инста-профилях National Geographic. Каждая из фотографий, сделанная travel-блогерами и фотографами National Geographic, рассказывала историю женщины-исследователя.
Результаты
Фотографии собирали по 3,5 млн лайков в день. Используя подписчиков National Geographics, Microsoft смогли охватить 91 млн пользователей. За два дня после запуска кампании появилось больше 1000 пользовательских постов с ее хэштегом.
Чем поможет инфлюенсер
Вот так кампания с лидером мнений влияет на бренд:
Как внедрить маркетинг влияния в свою стратегию продвижения
Пользователи соцсетей уже привыкли к тому, что блогеры, эксперты и другие инфлюенсеры демонстрируют и рекомендуют брендовые продукты. И хоть всем очевидно, что делается это не просто так, их аудитория благосклонно воспринимает такие публикации. Более того, люди верят публикациям лидеров мнений больше, чем традиционной рекламе.
В этой статье расскажем, что такое маркетинг влияния, каковы его преимущества и инструменты. А также посоветуем, как конвертировать в покупателей лиды, пришедшие благодаря рекомендациям инфлюенсеров.
Что такое маркетинг влияния и кто такие лидеры мнений
Маркетинг влияния (англ. influencer marketing) — это продвижение через лидеров мнений. Говоря о маркетинге влияния, обычно подразумевают продвижение через блогеров в соцсетях Facebook, Instagram, ВКонтакте, «Одноклассниках», видео-платформе Youtube, блог-платформе Livejournal.
На самом деле, лидеры мнений — это не только блогеры. Например, журнал Forbes выделяет шесть типов инфлюенсеров: селебрити, журналисты, эксперты отрасли, выдающиеся личные бренды, аналитики, посредники.
Тематический сайт Influencermarketinghub предлагает свою классификацию: селебрити, отраслевые эксперты и лидеры мнений, блогеры и создатели контента, микроинфлюенсеры.
Классификация инфлюенсеров по количеству подписчиков более устоявшаяся:
Преимущества маркетинга влияния
Популярность маркетинга влияния в мире растет. В инструменте Google Trends видно, как увеличилось количество запросов за последние 5 лет:
Рост количества запросов influencer marketing по данным Google Trends за 5 лет
В России рекомендациям блогеров доверяют 58% читателей, а объем рынка рекламы у лидеров мнений приблизился к 5 миллиардам рублей в год. Разберем, почему же этот тип маркетинга так эффективен и какие особенности маркетинга влияния этому способствуют.
Общение с лояльной аудиторией
У лидеров мнений есть своя аудитория. Это лояльные подписчики — они знают своего кумира и верят, что он плохого не посоветует. Кроме того, эта аудитория живая, так как инфлюенсеры постоянно вовлекают подписчиков в общение.
Реклама как рекомендация
Пользователи в интернете игнорируют рекламу и контент, напоминающий рекламу. Это называется рекламной слепотой или баннерной слепотой. Информация о брендах от имени инфлюенсеров воспринимается как рекомендация, а не реклама. Она не бросается в глаза и не раздражает людей.
Помощь инфлюенсера в создании контента и его продвижении
Лидеры мнений каждый день общаются со своей аудиторией. Они знают, какие посты становятся популярными, какую публикацию одобрят, а какая пройдет мимо. Поэтому и могут представить рекламное сообщение так, чтобы его положительно восприняла ЦА.
Возможность работать с узкой аудиторией
Вы можете выбирать подходящий канал и аудиторию для продвижения. Например, товары для геймеров продвигать через блогеров в Youtube и Twitch, а модную одежду — в Instagram. В рамках платформы вы также находите инфлюенсеров с нужной вам целевой аудиторией. Например, молодежную линейку косметики продвигать через владельцев аудитории 16+, а линейку для зрелой кожи — аудитории 35+.
Рост продаж
Если реклама через звезд и знаменитостей работает на продвижение бренда, то реклама через небольших инфлюенсеров приносит реальные лиды и продажи. Это возможно благодаря тому, что подписчики часто полагаются на их мнение в выборе товаров и услуг.
В ходе исследования около 40% респондентов ответили, что сделали покупку после того, как увидели рекомендацию блогера в социальных сетях. Конечно, чтобы подписчики этих инфлюенсеров стали вашими покупателями после просмотра рекламного поста, с ними нужно работать. Как это делать, расскажем ниже.
Рекламные посты от имени лидеров мнений имеют большой вирусный потенциал
Контент, опубликованный от имени лидера мнений, дополнительно распространяется его подписчиками и даже может стать вирусным.
Как внедрить маркетинг влияния
Работа по продвижению через инфлюенсеров состоит из набора шагов. Вот основные из них.
1. Сформулируйте цель продвижения
Какая ваша главная цель: повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи, привлечь подписчиков в соцсети компании? От ответа на этот вопрос будет зависеть выбор канала, тип контента и содержание рекламного послания.
2. Опишите свою аудиторию
Составьте портрет клиента: возраст, пол, доход, где работает и как отдыхает. Это поможет при выборе лидеров мнений, так как у вас будет четкое понимание, какую аудиторию вы ищете.
3. Составьте список подходящих инфлюенсеров
При поиске инфлюенсеров используют разные подходы. Для поиска экспертов мониторят профильные блоги и СМИ, просматривают списки спикеров на конференциях. Экспертов можно найти внутри своей компании, поработать над их личным бредом и заняться продвижением. Вместе с их популярностью возрастет и узнаваемость компании.
Найти блогеров можно такими методами:
4. Изучите профили инфлюенсеров и выберите подходящих
Выберите из первоначального списка лидеров мнений, которым хотите отправить предложение:
Есть сервисы, которые помогают проверить, не накручивают ли показатели — лайки, просмотры, комментарии. Примеры таких сервисов: LiveDune, FakeLikeInfo, Panda Rank, Hype Auditor, trendHERO.
5. Отправьте заявки и договоритесь о сотрудничестве
Чтобы работать с лидерами мнений, нужно подготовиться. Во-первых, составить письмо с четким предложением. Во-вторых, собрать материалы, которые помогут ознакомиться с продуктом: описание, маркетинг-кит, видео.
Все действия удобно записывать в таблице: кому и когда выслали предложение, какие требования инфлюенсера, его цены, размещенные публикации и результат.
Инструменты маркетинга влияния
По результатам опроса инфлюенсеров, самыми популярными платформами являются Instagram, его выбрали 87,1% респондентов, и Youtube — 8,5%. Именно поэтому мы расскажем в основном о них.
На этих платформах уже сформировались популярные форматы продвижения. Вот основные.
Обзоры продукта
Инфлюенсеру предлагают продукт для обзора, он показывает его и делится своими впечатлениями.
Обзор помады в Instagram профиле инфлюенсера
Продакт-плейсмент
Это практика, когда инфлюенсер как бы невзначай показывает товар. Такая реклама часто используется в аккаунтах селебрити и топовых инфлюенсеров и работает на узнаваемость бренда и повышение статусности продукта.
Product placement в видеорецепте фуд-блогера
Распаковки
Это формат видео на Youtube, в Instagram Stories, когда распаковывают посылку с товаром и рассказывают о нем. Распаковки используют как инфоповод, чтобы рассказать о продукте.
Распаковка посылки от рекламодателя в Stories
Брендирование профиля или рубрики
Это формат, который предполагает долговременное сотрудничество и работает на узнаваемость бренда среди аудитории инфлюенсера.
Брендирование Stories Highlights — закрепленных историй в Instagram
Полезные советы
Эксперты часто используют формат советов, спонсором которых выступает бренд. Например, Анна Левадная, педиатр и неонатолог, в сотрудничестве с Pampers публикует советы о приучении ребенка к горшку:
Полезные советы от эксперта, спонсированные брендом Pampers
Конкурсы или giveaway
Конкурсы используют, чтобы привлечь внимание большого количества людей к бренду, увеличить количество подписчиков в его аккаунтах. Обычно компания предлагает приз и просит выполнить простое действие: подписаться на соцсети, отметить друга, оставить свои контакты.
Конкурс с призами от рекламодателя в профиле бьюти-блогера
Спецпроекты
Спецпроекты могут быть краткосрочными и долгосрочными. Они обычно привязываются к инфоповоду и предполагают брендирование аккаунта и контента инфлюенсера.
Совместный спецпроект тренера Аниты Луценко и бренда Puma
Как использовать маркетинг влияния: советы
Маркетинг влияния — относительно новый инструмент, и при его внедрении приходится действовать по интуиции. Вот несколько советов, которые помогут избежать частых ошибок.
Обеспечить достаточный охват целевой аудитории
Маркетинг влияния работает при достаточном охвате — таком, чтобы целевая аудитория успела не только увидеть бренд, но и запомнить его. Чтобы обеспечить охват, нужно задействовать нескольких инфлюенсеров с пересекающейся аудиторией и повторять рекламное сообщение на протяжении определенного периода. Сколько человек задействовать и как долго продолжать рекламную кампанию — зависит от продукта, конкуренции в нише.
Например, в разделе с кейсами на сайте агентства Getblogger количество задействованных блогеров в районе 12-150 в зависимости от продукта. А Нил Патель в своем видео рекомендует запускать продвижение на период от 6 месяцев.
Не переплачивать за рекламу у топовых инфлюенсеров
Для кампаний с ограниченным бюджетом лучше работать с микроинфлюенсерами. С одной стороны, вы потратите время на подбор лидеров мнений и договоренности с ними. Но с другой стороны, реклама у микроинфлюенсеров обеспечивает большую вовлеченность аудитории.
Отслеживать эффективность рекламы
Используйте UTM метки, чтобы отслеживать переходы на лендинг или на сайт. Создавайте уникальные промокоды для инфлюенсеров, чтобы отследить эффективность рекламы у каждого из них.
Искать инфлюенсеров среди ваших преданных клиентов
Отслеживайте активных пользователей, которые уже бесплатно рассказывают своим подписчикам о вашем бренде. Такие клиенты лояльны к компании и с ними легче наладить сотрудничество.
Для анализа профилей клиентов используют инструмент Social Rank. Он показывает список подписчиков компании с описаниями тематики их профилей. Если среди подписчиков есть блогеры нужной вам тематики, вы можете обратиться к ним и договориться о более активном сотрудничестве.
Анализировать успешные кейсы агентств
Информации о системном продвижении с помощью маркетинга влияния еще мало. Найти хорошо описанные примеры маркетинга влияния можно на сайтах агентств, которые занимаются продвижением брендов и внедряют маркетинг влияния. Там вы можете посмотреть, какие задачи решались, сколько инфлюенсеров было задействовано, сколько длилась рекламная кампания.
Кейс о продвижении сервиса по доставке продуктов на сайте агентства HelloBlogger
Как превратить в подписчиков и клиентов лиды, пришедшие благодаря маркетингу влияния
Маркетинг влияния — хоть и относительно новый инструмент, но в задача у него такая же, как у традиционных инструментов. И эта задача — продвигать клиента по воронке продаж.
Чтобы кампания была успешной, мало просто разместить рекламу у лидеров мнений. Нужно работать с лидами и превращать их клиентов, а потом стимулировать повторные продажи. Как это делают бренды, сейчас покажем на примерах.
Правильная посадочная страница на сайте Profi.ru
В YouTube канале Юрия Дудя продвигают маркет для подбора профессиональных услуг. При переходе по ссылке в описании видео человек попадает на посадочную страницу с четким и понятным призывом к действию:
Лендинг, на который попадают посетители по рекламной ссылке в профиле инфлюенсера
Призыв к действию в профиле отеля Porto Mare
Тревел-блогер рассказывает в посте об отдыхе в Крыму и рекомендует отель:
Рекомендация отеля в посте тревел-блогера
При переходе в профиль отеля, человек видит грамотно заполненный профиль и четкий призыв к действию — забронировать отдых на сайте:
Информативный профиль с призывом к действию, на который попадают из рекомендации в профиле тревел-блогера
Лид-магнит и подписка на рассылку на сайте Vichy
На YouTube канале бьюти-блогера Александры Посновой компания продвигает свой продукт. Когда человек переходит по ссылке в описании видео, ему предлагают подписаться на рассылку и получить подарок. Так благодаря лид-магниту компания получает контакт посетителя и работает с ним дальше, через email рассылку:
Лид-магнит и форма подписки на рассылку для посетителей, пришедших по рекомендации блогера
Push уведомления на сайте Watson’s
В YouTube профиле еще одного бьюти-блогера Дианы Суворовой продвигают бюджетный бренд Eveline. При переходе по ссылке сразу предлагают подписаться на web push уведомления. Через уведомления компания сможет рассказать подписчикам о новых товарах и скидках.
Push уведомления на сайте Watson’s, которые помогают удержать посетителей, пришедших из рекламы у блогера
Подведем итог
Давайте подытожим, какие шаги нужно сделать, чтобы запустить продвижение через инфлюенсеров.
Спланировать запуск кампании:
Выбрать формат сотрудничества с лидерами мнений:
Как повысить эффективность маркетинга влияния:
Чтобы продвигать контакты вниз по воронке продаж и превращать их в покупателей:
Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы использовать email рассылки, web push уведомления, Facebook чат-ботов и другие инструменты в единой платформе и повышать эффективность маркетинговых кампаний!
Маркетолог и копирайтер. Люблю работать с инструментами, эффективность которых легко измерять. Поэтому люблю email рассылки:) Лучшими практиками делюсь с вами.