Что такое вирусная реклама это
Вирусная реклама: что это такое? 17 самых ярких примеров вирусной рекламы
Впервые о вирусной рекламе заговорили ещё в 90-х годах. Тогда известный профессор Гарвардской Школы бизнеса Джеффри Рэйпорт в статье The Virus of marketing решил сравнить живые и компьютерные вирусы из 
самораспространяющимися маркетинговыми сообщениями. В своем материале рассказал почему это стоит называть вирусным маркетингом и никак иначе.
Вирусная реклама маскируется под обычный контент, как это делают вирусы, прячась первых несколько часов или дней пребывания в организме. Также он заметил то, что вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии, как настоящая эпидемия.
Чем она является сегодня, какие её особенности и как бренды создают рекламные кампании, которые становятся частью культурного кода?
Что такое вирусная реклама?
Давайте сначала разберемся, в чем различия между вирусной рекламой и кампанией. Многие почему-то путают эти вещи, хоть они совсем не похожи.
Вирусная реклама — это продающий контент, который распространяется самостоятельно.
Иногда его популярность может быть случайностью, как это бывает с новыми штаммами вируса. К примеру, кто-то запостил крутое объявление, оно понравилось людям, его начали массово распространять. Это и есть вирусная реклама.
Вирусный маркетинг — это продуманная стратегия действий по созданию вирусной рекламы для какой-то определенной цели.
Это может быть что угодно:популяризация бренда, стимулирование продаж, антиреклама конкурентов. Вирусная реклама является всего лишь частью комплекса вирусного маркетинга.
То есть, реклама может существовать отдельно без комплекса маркетинга, а вот наоборот не получится. Даже если использовать карточку Реверса Uno.
Особенности вирусного маркетинга
Как мы уже говорили выше, главной особенностью вирусной рекламы является распространение в геометрической прогрессии.
Обычно о потенциале вирусности рекламы можно судить уже по первой неделе рекламы: если за этот период она не взлетела, то особых результатов ждать от неё не стоит.
Один из самых ярких примеров: знаменитое Яйцо в Instagram, которое стало знаменитым за несколько часов, а за 10 дней стало самым популярным фото в соцсети, обогнав Кайли Дженнер с её 18 млн лайков под фото.Ещё спустя 2 дня Яйцо собрало 45 млн “сердец”, обогнало Despacito и стало самым популярным постом во всем интернете!
В этом посте собрана квинтэссенция современного маркетинга: всем настолько надоел гламур, понты и открытая реклама, что люди готовы лайкать даже яйцо. Это определенно войдет в учебники по новейшей истории!
Контент должен распространяться сам по себе: зрители должны пересылать его своим друзьям.
Одной из главных задач рекламного отдела будет правильно донести маркетинговое сообщение до «первого звена». Как именно это произойдет — через посев, таргетинг или другие виды рекламы, неважно. Главное, показать его правильной аудитории, а дальше все пойдет как по маслу.
Вирусная реклама не воспринимается как классическая реклама, поэтому она легко пробивает «встроенный адблок» молодого поколения.
Так как маркетинговое сообщение приходит от близкого окружения, то целевой пользователь будет больше доверять ему.
Но если вирусная реклама вызовет негативную реакцию, то придется обращаться к услугам кризис-менеджера. Её не остановить — она будет набирать обороты с каждым днем все сильней. Яркий пример — ролик DNS к 23 февраля 2018 года.
Тогда это видео вызвало шквал негативных эмоций, и даже извинения от руководства компании не спасло её от падения рейтингов доверия.
И совсем скоро появилась пародия на оригинал:
Этапы кампании вирусного маркетинга
Чтобы креативная реклама гарантировано «стрельнула», её нужно правильно разработать. Через какие процессы проходит создание вирусного контента — мы расписали ниже.
Исследование ЦА и выбор оптимальных площадок
На этом этапе изучается целевая аудитория, её болевые точки. Нужно учесть все особенности бренда, как на это реагируют потенциальные покупатели, их культурный уровень и даже популярные мемы.
Главная цель — полностью понять ЦА и попробовать побыть в их шкуре.
Разработать вирусный контент
На этом этапе создаются рекламные объявления с максимальным потенциалом. Каждая идея должна сопровождаться описанием, визуализацией, аргументацией и прописанным таймингом.
Отличным примером правильной проработки контента может служить реклама Исландии. Если в остальных туристических видео просто показываются красоты страны под музыку с народными мотивами, то создатели этого ролика решили подойти к своей работе максимально креативно.
Они рассказали о стране с юмором, познакомили иностранцев с некоторыми словами и даже внесли интерактивность в виде караоке-строки, которая позволяет подпевать всей компании.
Результатом такого подхода к делу стали практически 10 млн просмотров и тысячи шейров в соцсетях.
Распространение идеи
Самая волнительная часть кампании. Иногда случается такое, что главная идея «не взлетает», а вот сайд-проект, который делали в качестве вспомогательного ролика вирусится по сети. Такое тоже бывает, будьте готовы ко всему.
Вспомните хотя бы рекламу говорящего хомяка в 2013 году: если до неё о таких игрушках знали только гики, то после этого ролика его захотели все!
Видео агентства Smetana набрало 3 млн просмотров за несколько дней, благодаря чему эта реклама была признана самым удачным рекламным роликом рунета в 2013 году.
Спустя 2 дня со старта рекламы было продано 6 000 таких игрушек, а перекупщики товаров из Китая тогда заработали не одну тысячу долларов благодаря такому огромному ажиотажу.
Анализ и изменение кампании
Обязательно отслеживайте всю кампанию, вплоть до мелочей. Это позволит провести её максимально эффективно. Учитывая результаты проведенной кампании, можно будет планировать новую, учитывая тон мнений пользователей, активность и лидогенерацию разного типа контента.
Как сделать вирусную рекламу
Чтобы создать эффективную вирусную рекламу, нужно придерживаться нескольких основных правил, подстраивая их под свои цели.
Реклама без рекламы
Что? Как это вообще возможно? А зачем тогда вообще что-то делать?
Всем надоела классическая реклама, где веселая семья собирается за ужином и кушает бургеры и запивает их каким-то популярным черным напитком. У молодого поколения из-за этого развился встроенный адблок, который подсознательно блокирует основные приемы маркетологов прошлого.
Правильная вирусная реклама должна быть цепляющей и вызывать неподдельный интерес к происходящему на экране или билборде. Бренд популяризируется как-бы вскользь, без особого акцента.
В свое время эта японская реклама газировки разрывала интернет. Она была настолько популярной, что даже покорила рунет, который и не был её ЦА.
Также мы не могли не вспомнить о вирусном ролике производителя сантехники Kohler, который на самом деле является пародией на ролик от Apple, что в свою очередь высмеивал культовую сцену экранизации новеллы «1984».
Ещё такой тип рекламы очень любит Nike: большую часть рекламных кампаний они выстраивают на мотивации своей аудитории, поддерживая её во всех начинаниях. Не зря же их слоган “Просто сделай это!”. Благодаря такому характеру и миссии бренда они могут рекламировать себя где-угодно: от комедийных скетчей до серьезных мотивационных видео, от плаката в спортзале до спонсорства в различных состязаниях.
Один из самых популярных вирусных роликов от Nike, показывающий что кем бы вы не были в начале, только от вас сегодняшнего зависит то, кем вы станете в будущем.
Также они любят привлекать знаменитостей: чего стоит мотивационное видео с Шая ЛаБафом: в 2015 году этот ролик вызвал эффект разорвавшейся бомбы: если подсчитывать все перезаливы ролика, то количество просмотров уже давно перевалило за 80 млн, что является шикарным показателем для рекламы.
А если мы начнем подсчитывать количество просмотров на всех мемах и переделках этого видео, то там наверняка счет пойдет уже на сотни миллионов.
Создавать эффект неожиданности
Человеческий мозг привык к паттернам. Что же делать, чтобы привлечь внимание? Разбить паттерн!
Тогда потенциальный клиент останется в приятном недоумении и будет некоторое время сконцентрирован исключительно на вашей рекламе. Отличный пример: ролики Old Spice. Если изначально у них была классическая реклама с посылом «благодаря нам ты станешь мачо», то 10 лет назад они решили уйти в вирусность. И у них это отлично получилось!
Ещё один яркий пример — мороженое Halo Top. Большинство маркетологов позиционируют такие продукты в качестве лакомства для всей семьи. Следовательно, они используют в роликах счастливых детей, щедрых пап и мам-хозяюшек. Приторно и скучно!
Halo Top решили пойти по другому пути — они сняли рекламу-антиутопию, где робот насильно заставляет есть женщину мороженое. При этом на фоне играет музыка с двусмысленным посылом и замечательной игрой слов:
I scream for you
I scream for me
I scream for someone
To set me free
Эти строчки можно перевести и как “мороженное для меня и тебя” ( ice cream for you, ice cream for me) и как “ я кричу за тебя и себя, кричу, чтобы кто-то освободил меня”.
В конце видео робот говорит: «Все, кого вы любили больше нет. Есть только мороженое». Благодаря такому разрыву шаблона Halo Top стали лидером рынка Северной Америки.
Взывайте к эмоциям
Вирусная реклама должна вызывать сильные эмоции: радость, удивление грусть, страх, злость. Никаких полутонов. Чем сильнее эмоция, тем лучше.
Вирусная реклама не может быть нейтральной. Если заказчик просит изменить сценарий вирусного ролика, сделав его более нейтральным, скажите, что тогда он получит классическую рекламу из нулевых. Хочет ли он этого? Вряд ли!
Отличный пример рекламы «на эмоциях» — ролик американского ритейлера 84 Lumber, сыгравший на актуальности темы иммигрантов. В видео рассказывается о том, как семья мигрантов преодолевает трудности, чтобы стать жителями США. Главный посыл ролика в том, что сильные люди найдут выход в любой ситуации.
Не бойтесь делать ролики на социальные темы — сейчас такая реклама становится популярной за считанные дни. Главное, чтобы ценность ролика соотносилась с социальными целями компании.
К примеру, Pornhub пытается достучаться до людей о масштабах загрязнения Земли.
Стимулирование
Реклама должна быть настолько запоминающейся, что не поделиться ею будет просто греховно. Причем, делиться должен тот, кто не заинтересован в продвижении бренда: лидер мнений, коллега или просто друг. Чтобы понять какая из стратегий стимулирования лучше всего сработает в вашем случае, следует внимательно изучить ЦА и понять их болевые точки.
Пример — реклама аэрозоля PooPourri. Вирусная реклама смогла привлечь внимание к необычному инновационному продукту, и благодаря этому компания в 2016 году оценивались в более, чем в $300 млрд.
Также грешно будет не вспомнить про один из первых интернет-пранков от крупного бренда. В своё время этот ролик от LG собирал миллионы просмотров во всех соцсетях.
Если собрать количество просмотров на всех его перезаливах, то гарантированно можно будет собрать более 500 млн просмотров.
Не старайтесь быть идеальными
Людям надоело видеть картинки идеальной жизни — этого более чем достаточно в Instagram-ленте. Сегодня они хотят видеть что-то отличающееся от принятых стандартов, то что не было выглажено сотнями маркетологов до гламурного блеска. Так дайте же людям то, что они хотят!
Пример — ролик Amazon для Super Bowl. В этом видео они показывают, что никто не застрахован от фейлов, даже самая крупная компания в мире. Таким образом они делают себя более живыми и близкими к ЦА.
Также мы не могли не вспомнить о CarMax — американском сервисе, который специализируется на продаже авто. В конце 2017 года режиссер Макс Лэнман решил помочь своей подруге продать её старый Honda Accord. Он сделал это настолько круто, что видео завирусилось буквально за несколько дней.
Буквально через неделю после этого CarMax предложил ему выкупить не только авто, а ещё и кота, чайник, кружку и свитер главной героини. За 2 года видео-ответ собрал более 450 тыс. просмотров.
Единственное видео, которое смогло перещеголять его по просмотрам — свежая октябрьская реклама, которая явно вдохновлялась роликом Лэнмана.
Ну, и напоследок немного «агрессивного» юмора от Bud Light Seltzer Lemonade. Этот ролик как никакой особенно уместен в период пандемии (2020-2021).
В правильных руках инструменты вирусного маркетинга могут принести миллионы прибыли и вписать имя создателя кампании в историю. Главное, не бойтесь экспериментировать. Чем смелее будет ваша идея, тем лучше! А мы поможем вам в этом, рассказывая о основных тенденциях рынка.
Что такое вирусная реклама в интернете
20 ноября 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 11172
Рассмотрим пример, чтобы понять, что такое вирусная реклама. Наверняка, вы сталкивались в интернете с привлекательными и запоминающимися рекламными объявлениями. Когда вы их видите, у вас даже не возникает мысли о том, что вам предлагают товар/услугу. Вы просто заинтересованы интересным снимком, необычным видео, оригинальным материалом. Скорее всего, вы захотите поделиться публикацией со своими друзьями и знакомыми, перешлете им материал. Вот и запущена вирусная реклама.
Главные отличительные черты вирусной рекламы — это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.
Как и кем применяется вирусная реклама
Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.
Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.
Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.
Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете
Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:
Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.
Из минусов можно отметить следующее:
Примеры вирусной рекламы
Вирусная реклама — это запоминающееся, оригинальное, креативное рекламное сообщение, выполненное на высоком уровне. Разберем несколько примеров вирусной рекламы:
Как запустить вирусную рекламу
Запуск вирусной рекламы включает в себя несколько этапов. Взаимодействие и максимальная проработка каждого из них позволяет добиться наилучшего результата:
Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.
Сделать это можно через:
Вирусная реклама обладает высоким потенциалом действия и эффективности. С ее помощью можно быстро привлечь аудиторию и сделать ее своими клиентами.
Вирусный маркетинг в интернете и реальной жизни
Реклама, в любом её проявлении, всегда является двигателем торговли. Практически ни один продукт, пусть даже самый оригинальный и лучший, не будет пользоваться спросом покупательской активности, если о нем попросту не знают потенциальные покупатели.
Другой вопрос – это эффективность рекламной кампании. Почему одни товары расхватывают как горячие пирожки, а другие пылятся на складе, несмотря на серьезные средства, вложенные в рекламу?
Ответ прост. Чем креативнее рекламный отдел, тем более интересные фичи они предлагают. Главное, чтобы и дирекция не засахарилась в консерватизме и была готова к свежим, новым и дерзким идеям.
Обычную рекламу мы видим каждый день по телевизору, в интернете, слышим по радио, и как правило пропускаем ее мимо ушей или сознания, ведь сколько раз можно смотреть однообразную рекламу в духе «в огромной светлой кухне размером с квартиру с натянутыми улыбками сидит вся семья, и радостная мать семейства приносит, о чудо, заваренный Роллтон».
Чтобы реклама запоминалась на ментальном уровне, в ней должен быть так называемый «якорь». Он незаметен в самой рекламе, но всплывает в подсознании в тот момент, когда вы стоите в магазине. Типичные примеры:
«Не кисни, на радуге зависни»
«Gillette. Лучше для мужчины нет»
«Red Bull окрыляяяяеееет»
«Кто идет за Клинским?»
«Сделай паузу — скушай Twix»
«Не тормози — сникерсни!»
«Ваша киска купила бы Whiskas»
«Россия — щедрая душа»
«Кто скажет нет Ментос?»
И, стоя перед выбором определенного продукта, срабатывает этот самый «якорь», и вы на подсознательном уровне берете этот продукт. Конечно, якоря бывают весьма разные, и абсурдность тут порой только идет на пользу. Самый смешно-яркий пример – «Один раз Persil, всегда Persil».
В какой-то мере как раз эти самые «якоря» можно отнести к примерам начального уровня вирусной рекламы, но креативщики в рекламе идут куда дальше и глубже, делая такие крышесносные эксперименты, что их коллеги от зависти кусают локти.
Собственно, для понимания, что такое «вирусная реклама» надо определить ряд ее особенностей.
Она совершенно не выглядит как реклама. Это что угодно, но не реклама в ее привычном понимании. Зачастую сам продукт или бренд упоминается вскользь. И в итоге, решив поделиться смешным забавным видео с друзьями, пользователь считает, что он делится фото или видео, а не просто упоминанием бренда.
Исходит от друзей, лидеров мнений, «незаинтересованных» людей. Всех тех, кому мы привыкли доверять — уж они-то плохого не посоветуют. Даже если такой человек не хвалит продукт напрямую, это все равно привлекает внимание.
Цепляющий сюжет — он может вызывать шок, умиление, смех, вплоть до полного разрыва шаблона у зрителя. Короче говоря, любую реакцию, кроме нейтральной.
Одним из самых ярких креативных рекламных агентств в России заслуженно считается «Сметана». В их роликах снимается множество знаменитостей, таких как «Квартет И», Алексей Воробьев, Дмитрий Маликов, Big Russian Boss, Аркадий Укупник, Юрий Дудь и многие другие.
Одной из первых и нашумевших работ этой студии стало видео про говорящего хомяка, который повторяет все сказанное забавным голосом. Историю обыграли как ситуацию, когда инспектор ДПС останавливает веселого молодого водителя, а хомяк повторяет все фразы служителя закона, чем доводит водителя до исступленного смеха. Ролик в очень короткие сроки собрал миллионы просмотров, а об успехе продаж для заказчика даже и говорить не приходится.
И, кстати, нашумевший ролик новогоднего обращения президента России Д.А. Медведева – тоже дело рук этих креативных и озорных ребят.
Очень ярким примером «вирусняка» является современная реклама Old Spice, где слово «логика» покоится под слоем юмора.
Основной базовый тезис вирусной рекламы – крайне модное нынче слово «хайп». Реклама обязана быть хайповой, актуальной, затрагивать острые темы на грани фола.
Одним из самых типичных видов продвижения вирусной рекламы являются так называемые «Сплетни и скандалы». Например, знаменитости могут специально запустить утку накануне выхода фильма или альбома. Пример: вирусное видео, в котором актер Светлаков якобы дерется на свадьбе было предназначено, чтобы подогреть аудиторию накануне выхода фильма «Горько».
Естественно, главный критерий вирусной рекламы – это юмор. От светлого и доброго до жесткого и саркастичного. Особенно эффективны кампании, в которых бренд может посмотреть на самого себя с иронией. Это кардинально отличает вирусный маркетинг от стандартной рекламы, где бизнес предельно серьезно говорит о своих преимуществах. Такой подход хорошо работает в сферах, которые совсем не ассоциируются с шутками. Яркий пример — вирусный ролик Приватбанка о поиске сотрудников на должность программистов, который быстро стал популярным.
Как мы и говорили выше, юмор может быть совершенно разного уровня, и тут полет фантазии ограничен только рамками законодательства и (иногда) здравой логикой. Вот примеры различных креативов, которые моментально разлетелись по сети интернет:
Нестандартный подход позволяет пробиться сквозь «белый шум» из рекламных предложений, который окружает современного потребителя. Грамотная вирусная реклама хорошо запоминается и создает вау-эффект.
Это может обойтись дешевле, чем традиционный подход. Например, не обязательно нанимать профессионального фотографа или оператора, оплачивать стандартные каналы продвижения.
Возможность охватить новую аудиторию, которая раньше не узнала бы о вас. Ваше сообщение увидят не только потенциальные клиенты, на которых вы обычно ориентируетесь. О бренде узнают родственники, друзья друзей и другие люди, которые в перспективе могут стать покупателями.
Если о продукте рассказывает член семьи, друг, знаменитость или лидер мнений — это повышает доверие к бренду. Особенно если это выглядит как искренняя рекомендация, а не явная реклама.
После запуска вирусной кампании невозможно контролировать, что произойдет дальше. Контент распространяется сам по себе, при этом обстановка на рынке может измениться. Если возникнет негатив, у вас не будет кнопки «выключить», в отличие от контекстной рекламы.
Эффективность вирусного маркетинга сложно измерить — вы не контролируете каналы, по которым пользователи будут распространять вашу рекламу. Также заранее трудно предсказать рентабельность инвестиций в вирусный маркетинг. Некоторые кампании быстро становятся популярными, другие могут провалиться.
Эпатаж, который часто используется в вирусной рекламе, может сослужить плохую службу. Всегда есть шанс, что найдутся люди, которых она оскорбит. Ведь культурные и социальные нормы для многих людей различаются. Вирусная реклама, которую распространяют с негативными отзывами, может нанести бренду огромный урон.