Что такое вестинг в криптовалюте
Гайд по Vesting
Допустим вы вдвоем с фаундером начали проект, поделили между собой 50%/50%, поработали год и кофаундер ушел из проекта, а вы продолжаете его развивать.
Almas Abulkhairov
Вестинг фаундеров
Допустим вы вдвоем с фаундером начали проект, поделили между собой 50%/50%, поработали год и кофаундер ушел из проекта, а вы продолжаете его развивать.
На помощь приходит схема Restricted Stock Vesting.
Vesting — это зависимость получения определенного процента своих акций (0–100%) в зависимости от проработанного над проектом времени.
Стандарт венчурной индустрии — 4 года. Мы в своих сделках настаиваем именно на таком сроке полного вестника и акций фаундеров, и опционных планов сотрудников.
Пример. Покинув компанию через 2 года после старта, при 4-летнем вестинге, ваш товарищ получит 2/4=50% своих 50% акций. То есть 25% (если кроме вас двоих в компании никого, включая инвесторов, еще нет). Куда деваются остальные 25% акций? Возможны варианты:
Обычно остаток unvested акций фаундеров переходит в ESOP, чтобы:
Но есть еще Cliff! Это период вестинга, только после которого начисляются первые акции. То есть если уйти из компании ДО окончания Cliff period, то вы не получите ничего. Это нужно, чтобы обезопасить друг друга от спрыгивания из проекта раньше времени, период когда нужно внести свой первый значимый вклад в компанию. Обычно это 1 год. Мы в своих сделках применяем 1 год.
Пример.
Вы с пацанами (втроем) затеваете стартап 01 июля 2017. Поделились поровну (по 33.33%). Договариваетесь об industry-standard схеме вестинга (4 года вестинга, из которых 1 год клифф). Один из вас (Артемон) — решил покинуть компанию сейчас (в феврале 2018). Т.к. Артемон не проработал в проекте года, то он не получит своих акций. Вы решаете, что Артемон вам все-таки нужен, чтобы помочь выстроить разработку, хотя бы до лета. Вы убеждаете его проработать до 01 июля 2018, Артемон соглашается. Тогда он получит свои 1/4=25% от 33.33% акций. То есть 8.33% акций, а сдачу (если так договорились) распределяете пропорционально между оставшимися двумя кофаундерами. В итоге выходит по-пацански, ибо вьебывать вам еще годы.
Вот пример графика вестинга с 4-летним и 3-летним сроками, в обоих годовой клифф:
График вестинга
Вестинг сотрудников
К ключевым сотрудникам же применяется схема опционного плана — ESOP.
ESOP = Employee Stock Option Plan.
Обычно на старте (пока не инвесторов) выделяют от 10 до 20% всех акций на ESOP. Если выделяется меньше 10% — то получается по-жмотски, если больше 20% — то инвестор может почуять подвох (например, желание в случае чего выписать себе большой бонусный опцион).
Пример. Допустим наша компания PATSANY Co. инкорпорируется с 10 000 акциями (составляющих 100% компании). У вас с кофаундером поровну, вы решаете выделить 10% акций на опционы будущим значимым сотрудникам.
Но компания владеть своими же акциями (которые 1000 на ESOP) не может, поэтому прописывается “авторизация на выпуск 1000 акций на ESOP”, а компания пока будет на самом деле с 9000 акциями. То есть у вас пока по 50% в Captable.
Однако сразу мыслите в масштабах т.н. Fully Diluted Captable, включающей авторизованный выпуск 1000 акций
Допустим, через 1.5 года выяснилось, что ваш кодер Санек замашинлернил невьебенный искусственный интеллект, который позволяет с помощью айфона автопилотировать автомобиль клиента. Интеллектуальная собственность его все равно принадлежит вашей компании, однако вы благодарны от души перед Сашей, да и подумали, что он очень важен для дальнейшего развития компании — выдаете ему 200 акций из вашего 1000-акционного пула. С вестингом 4г и клиффом 1 год.
Поэтому не жадничайте, выделяйте ESOP с первых дней, если строите технологическую компанию, а не лавку с шавермой, в которых нафиг не нужны опционы.
Инвесторы (включая нас) требуют наличие ESOP.
P.S. Если тебе понравилась статья, тут можно оставить донат мне на кофе, чтобы писать новые статьи https://pay.cloudtips.ru/p/a939f2d5 :
Sign up for more like this.
Как фаундеры VC-backed компаний становятся миллионерами еще до экзита и дивидендов
Как построить идеальный стартап и обойти стандартные грабли
В этой статье не стоит искать пошаговую инструкцию по созданию сферического единорога в вакууме. Зато можно прочитать мнение человека, который отвечает за создание стартапов «на потоке» — через него прошла уже не одна сотня идей.
Словарь ТОП-25 терминов используемых в криптовалюте, расшифровка сленга
При посещении криптовалютного форума или группы, часто встречаются непонятные слова. Их значение можно найти не сразу, поскольку речь идет о сленге. Чтобы понимать других инвесторов и трейдеров, толкование некоторых фраз знать просто необходимо.
Итак, ниже приводится список наиболее часто употребляемых слов, которые используют члены криптовалютного сообщества.
1. Hodl — переводится так же, как и слово, от которого оно предположительно произошло, то есть от «hold» — хранить, держать, сохранять. Фраза «Hold On for Dear Life» означает «Держать так, будто от этого зависит жизнь». Криптотрейдера, который покупает токены, но в ближайшее время не собирается их продавать, называют «ходлером монет».
2. FOMO — аббревиатура английской фразы «fear of missing out», которая означает боязнь упустить что-либо. Такое чувство испытывают трейдеры, которые видят на экране огромную бычью свечу, но сами в этот момент открыли продажи. Многие из них от возникающего чувства страха сразу же закрывают сделку и тут же начинают покупать, чтобы не пропустить движение. Подробнее о синдроме FOMO.
3. FUD — сокращенная фраза «Fear, uncertainty and doubt» — «Страх, неуверенность и сомнение». Обычно используется в виде «ХХХ распространяет FUD снова». Пример: «Джемс Даймон из JPMorgan распространяет FUD, говоря, что биткоин — это «пузырь», который в конечном итоге лопнет.
4. ATH — краткая форма фразы «All time high» — «самая высокая цена» (речь идет о цене криптовалюты). Это означает, что цена на конкретную монету установила новый рекорд и достигла самой высокой вершины.
5. Whale — кит, крупный игрок, обладающий значительным капиталом. Киты часто являются движущими силами рынка для из-за огромных размеров сделок.
6. Pump and Dump — «накачка и сброс». Любой резкий скачек цены сопровождается огромным снижением. Такие движения часто объясняются низким объемом, следовательно, появлением «накачки». После такого явления многие трейдеры начинают продавать свои монеты, соответственно, наблюдается их «сброс».
7. Shill — преувеличенное публичное одобрение какой-либо монеты. Трейдеры, купившие новые токены, заинтересованы в шиллинге. Другими словами, навязчиво создают иллюзию популярности, преувеличивая репутацию компании или другую информацию, искусственно продвигают проект.
8. Bag Holder — так называют инвестора, который купил токены по высокой стоимости и упустил возможность вовремя избавиться от них. После этого монеты подешевели и стали бесполезными.
9. Margin Trading — торговля с использованием средств, предоставляемых трейдеру в кредит под залог оговоренной суммы — маржи. Такая торговля криптоактивами значительно увеличивает депозит трейдера, его доход, а также риски потерять все и очень быстро.
10. Long — позиция, которая открывается, если трейдер предполагает, что на рынке будет движение вверх. Обычно длинные позиции открываются трейдером, если он верит в проект или криптовалюту и считает, что она значительно вырастет в цене через продолжительное время.
11. Short — позиция, которая открывается, если трейдер предполагает, что на рынке будет падение. Шорт ордер предполагает, что трейдер занимает у биржи токены, продает их, а когда график достигает низкой точки — покупает эту валюту и возвращает ее бирже. Разницу между ценой продажи, которая выше, и ценой приобретения, которая ниже, трейдер оставляет себе — это его прибыль.
12. Limit Order — лимитный ордер, размещенный по будущей цене. Может устанавливаться как на покупку, так и на продажу. Трейдер выставляет лимитный ордер, с указанной заранее ценой, который будет активен до тех пока, сделка не состоится.
13. Fill or Kill — исполнить или аннулировать. В рамках крипторынка это указание инвестора совершить операцию купли или продажи определенного актива в обозначенный момент времени.
14. BUY / SELL Wall — стена, которая представляет собой объединение лимитных ордеров одинаковой целевой цены. Торговые стенки из-за своего крупного объема не позволяют цене пойти вверх или вниз, таким образом поддерживая ее уровень.
15. Altcoin — альткоин (альтернативные монеты). Так называют все токены и монеты, кроме биткоина, который считается основной криптовалютой.
16. Circulating Supply — количество монет в свободном обороте на рынке. Цена монеты не имеет значения сама по себе. Тем не менее, цена монеты, умноженная на количество монет в обороте, дает рыночную капитализацию монеты.
17. Market Cap — рыночная капитализация. На криптовалютном рынке данный показатель иллюстрирует доминирование монет. Рыночная капитализация определяется произведением общего количества выпущенных монет на рыночную стоимость одной монеты.
18. DDOS — краткая форма от «Distributed Denial of Service», что означает «распределенный отказ в обслуживании» (хакерская атака). Хорошо известная всем DDoS-атака на биржах может привести к непредсказуемым последствиям, поскольку хакеры стремятся завладеть монетами пользователей или биржи.
19. ICO — первоначальное предложение монет. Токены перспективных проектов, приобретенные во время ICO, обычно продаются с прибылью. Это связано с рекламными мероприятиями, которые увеличивают спрос на монеты. После попадания на биржу (вторичный рынок) стоимость токенов качественных проектов вырастает.
20. Arbitrage — процесс покупки дешевле криптовалюты на одной бирже и ее последующей продажи на другой. Обратите внимание, что комиссионные сборы и цены монет могут меняться в любое время при переводе монет с платформы на платформу, особенно во время сильной волатильности. Еще один сдерживающий фактор — задержки, связанные с депозитом и выводом монет на площадки. Разница между курсовой стоимостью монет является прибылью трейдера.
22. Moon — длительный или резкий рост стоимости монеты. Экстремально бычье движение цены актива вверх.
23. Weak Hands — так называют тех, кто не может выдержать снижения цен на рынке и начинает продавать.
24. Airdrop — бесплатное распределение токенов среди криптовалютного сообщества. Иногда такие мероприятия проводят после форков или в самом начале проекта, чтобы прорекламировать его и привлечь внимание.
25. Vote for Token Listing — голосование за попадание монет в торговый список биржи. Криптобиржи Binance и Huobi.Pro применяют свои монеты BnB и HT для голосования за проекты-кандидаты на попадание в листинг.
Существуют также и другие выражения и сокращения в криптовалютном мире, но вышеперечисленные считаются наиболее распространенными. Использование сленга зачастую позволяет передать смысл большой фразы в виде одного короткого слова. Однако не стоит забывать и о важности других знаний, которые играют важную роль при инвестировании в криптовалюту.
Сток, опционы, вестинг, инвестиции, стартапы. Как всё это работает?
Молодой предприниматель и основатель нескольких IT-компаний Микита Микадо решил популярно и доступно рассказать базовые вещи об акциях, долях, их ценности и механизмах передачи членам команды.
Молодой предприниматель и основатель нескольких IT-компаний Микита Микадо решил в своём блоге популярно и доступно рассказать базовые вещи об акциях, долях, их ценности и механизмах передачи членам команды.
В далеком 2007 году мне предложили опцион в стартапе, в котором я подрабатывал программистом. Мне платили небольшие деньги и, скорее всего, хотели тем самым мотивировать или задержать на некоторое время.
Предложение я воспринял с настороженностью. Мне было 20, я понятия не имел что такое «опцион» и подсознательно чувствовал, что грядет что-то недоброе. Прочитав стандартный контракт и нечего из него толком не поняв, я начал думать, что меня «разводят».
Через несколько лет ситуация изменилась на диаметрально противоположную. Сток ключевым людям в команде уже предлагал я. Реакция была похожей на ту, что и у меня в 2007. К сожалению, 9 из 10 IT-шников, с которыми приходится иметь дело понятия не имеют о том, что такое сток и с чем его едят.
В этой статье я расскажу базовые вещи об акциях, долях, их ценности и механизмах передачи членам команды. Пишу я простым языком, так как писать, как умные люди, не умею.
Я не юрист, информация в этом посте ни в коем случае не является консультацией. Блог является картиной мира, которой, как со-основатель продуктовой IT-компании, я делюсь с уважаемыми читателями.
Далее я буду называть акции стоком и использовать еще 100500 англицизмов, подкрепленных орфографическими и грамматическими ошибками.
Что такое сток?
В успешных IT-стартапах стоимость акций очень быстро растет. Вы наверняка сталкивались с информацией о миллиардах Марка Цукерберга. Однако, у Марка миллиардов в банке, наверняка, нет.
Его состояние оценивается стоимостью акций, которые ему принадлежат. Марк попал в топ Forbes, так как владеет большим пакетом акций в компании, которая стала успешной, быстро выросла, вышла на IPO и сегодня оценивается в десятки миллиардов долларов.
Акции выпускаются и довыпускаются компанией по решению совета директоров и потом продаются физическим или юридическим лицам.
Оценка компании – это оценка каждой из акций, умноженная на их количество.
$906 за акцию при оценке в 300.85B. Это значит, что Google выпустили около 330 миллионов акций.
Факт владения акциями подкрепляется сертификатами. На первом этапе стартапы обходятся лишь договорами покупки акций, о которых я буду писать ниже. В IT-компаниях акции в бумажном виде выпускаются только если для красоты.
Я лишь однажды видел бумажный сертификат на владение акциями, примерно такой, как в заголовке к этому посту. Это был сертификат Twitter Inc; он висел в рамке на стене у Грега Кида, первого инвестора в эту компанию.
Сертификаты, подтверждающие владение акциями, как правило, хранятся в электронном формате.
Распределение акций
Рассмотрим принцип распределения акций в IT-стартапе на простом примере. В качестве примера возмем придуманную нами компанию Noselist Inc, которую придуманные основатели Марк и Эд инкорпорировали в штате Delaware (IT-компании любят выбирать этот штат в связи с тем, что Делавер имеет наиболее продвинутую юридическую систему в корпоративном праве).
Сразу после инкорпорации Noselist Inc выпускает определенное число акций, допустим, это число равняется 5 000 000.
Начальный период является самым сложным. Риски огромны. По статистике, 9 из 10 IT-стартапов умирают именно в этой фазе. Именно поэтому основатели получают значительный кусок пирога.
Представим, что Noselist Inc начинает зарабатывать деньги или имеет какой-то трекшн («движуху»). Марк и Эд решают взять еще двух человек в команду – Криса и Дастина.
С хорошими зарплатами и социальным пакетом пока туго (их, может, нет вообще), поэтому Криса и Дастина берут «в долю». Для того, чтобы дать акции Крису и Дастину, компания постановлением совета директоров (Марка и Эда) решает выпустить дополнительный пакет акций (допустим, миллион) и распределить их между новыми членами команды. Распределение происходит путем продажи.
При выпуске и продаже новых акций, происходит dilution (размытие) долей Марка и Эда.
Dilution (размытие) – уменьшение процента акций, которыми владеете вы, от общего числа акций.
Может показаться, что dilution – это плохо (большинству основателей-новичков так и кажется). Однако это не так. Если Крис и Дастин талантливые и трудолюбивые ребята, то стоимость пакета акций Марка и Эда не падает, а наоборот, растет. Оценка каждой акции компании растет благодаря тому, что с Крисом и Эдом компания работает более эффективно.
«Правильное» размытие уменьшает долю, но не уменьшает стоимость вашего пакета акций.
Инвестиции
Представим, что через год Noselist Inc что-то зарабатывает, растет и подает надежды. Появляется инвестор Питер, который предлагает «посевные» инвестиции.
Посевными (seed) называются инвестиции на раннем этапе существования компаний. Как правило, это первые из получаемых стартапом инвестиций, не считая FFF (friends, family, fools).
Как правило, толковым компаниям нужна определенная сумма для реализации бизнес-плана или существования до следующего раунда. Торг происходит на предмет оценки компании.
На посевной стадии компании оцениваются исходя из «трекшена», оборота, команды, перспектив и воли вселенной… короче пальцем в небо. Чем больше pre-money valuation (оценка), тем меньше акций нужно продать инвестору за сумму предложенной инвестиции.
Pre-money valuation – оценка компании до того, как в нее вложены деньги.
Post-money valuation – оценка компании после того, как в нее вложены деньги.
Post-money = pre-money + сумма инвестиции (© кэп очевидность)
После инвестиции оценка одной акции стартапа не растет, она остается той же, ровно как и оценочная стоимость пакетов акций каждого их членов команды.
После выпуска акций для Питера происходит еще один раунд размытия основателей компании. Плохо ли это?
Если инвестор, который вложил деньги будет помогать, а не мешать компании, а вложенные деньги пойдут в нужное русло, то инвестиции это очень хорошо, так как благодаря инвестициям компания имеет ресурсы для более быстрого развития.
Распределение акций в придуманной нами Noiselist inc
Вначале всем приходится трудно, поэтому чем раньше ты приходишь, чем больший вклад вносишь и чем больше рисков берешь на себя, тем больше акций у тебя должно быть.
Механизмы распределения акций между основателями и первыми работниками
Основатели компаний и их работники «получают» акции через их покупку. Однако, покупка акций всегда сопровождается какими-то договорами. Рассмотрим самые распространенные из них:
Stock purchase agreement (договор покупки акций) – стандартный договор, в котором вы покупаете N акций за K долларов.
Покупка акций с вестингом
Restricted stock purchase agreement with a vesting schedule (ограниченный договор покупки акций c вестингом) – данный договор позволяет купить акции за их минимальную стоимость, при этом оставляя за компанией право выкупить акции обратно.
Компания выкупает акции за ту же стоимость, что и при покупке (номинальную) в следующих случаях, предусмотренных договором.
Vesting – закрепление определенного числа акций за акционером без права выкупа компанией.
Как правило, restricted stock purchase agreements имеют vesting schedule. Вестинг, это условие договора, которое передает акционеру определенное количество акций каждый месяц (квартал, год) без права выкупа компанией.
В IT-стартапах стандартом считаются четыре года. Стандартный вестинг (4 года) подразумевает под собой то, что 1/48 акций каждый месяц будет отниматься от общего числа акций, которые компания может выкупить обратно. Т.е. в вестинге работник, де-факто, зарабатывает акции каждый месяц.
Зачастую vesting schedules имеют «cliff». Клиф – это период, в котором работник не зарабатывает акции ежемесячно; однако, по прохождению этого периода зарабатывает все акции, положенные за этот период. Клиф длинной в один год в 4-х летнем вестинге означает, что через год работы в компании акционер «заработает» ¼ своих акций.
По прошествию клифа акции зарабатываются ежемесячно. Клиф необходим для того, чтобы не давать акции товарищам, которые работают в компании слишком короткий срок и потом уходят.
Restricted stock with vesting – компания продает вам акции, однако компания может купить их обратно если вы ее покидаете. С течением времени компания может выкупить обратно по номинальной цене все меньше и меньше ваших акций.
Рассмотрим ситуацию «из жизни»: собираются три человека и делают на хакатоне что-то замечательное. Далее продукт дорабатывают и решают превратить в компанию.
Однако, через несколько месяцев двое из трех основателей решают, что с третьим они работать не хотят/не могут/он сам уходит. Если третий унесет с собой 33.33% акций компании, в которой первые два человека будут работать еще 5 лет, то это будет, как минимум, не честно, а как максимум, очень плохо для компании.
Отношения на ранней стадии существования компаний могут не сложиться. В жизни основателей и первых членов команды могут произойти изменения, которые могут повлиять на их возможность работать на благо компании. Поэтому, даже основатели должны иметь restricted stock with vesting.
Можно обойтись без клиффа, можно передать какие-то акции за вложенные деньги, однако, «привязывать» всех основателей и, если они уходят, иметь цивилизованный способ выхода. Поэтому многие инвесторы вкладывают только в компании, в которых основатели подписали restricted stock purchase agreement with vesting schedule.
Даже акции основателей должны передаваться с вестингом
Кроме restricted stock purchase agreements, есть и другие способы передачи акции, например options.
Опционы
Stock option – право купить 100 акций компании по заданной цене в заданное время. Как правило, работникам предлагаются «options» – несколько сотен (прав) выкупа акций раз в год / полгода.
Stock options agreement – договор, который закрепляет за работником возможность купить определенное число акций по фиксированной, зачастую заниженной цене «по выслуге лет».
В США stock options используются чаще после раунда А, когда стартап намеренно выделяет определенное число акций (option pool) для кадров. Restricted stock purchase agreements используются чаще для передачи акций основателям и самым первым работникам.
Зачем нужны акции и зачем их передавать своим сотрудникам?
Большинство компаний в бывшем СССР не практикуют опционы, вестинг и другие инструменты, которые являются стандартами в мировой практике. А жаль… В итоге проигрывают как компании, так и их сотрудники, так как акции очень выгодно как «получать», так и «давать».
Благодаря акциям можно стать миллионером будучи рядовым программистом или менеджером. Быть основателем стартапа и бизнесменом при этом не обязательно.
Благодаря акциям, можно хантить в больших и богатых компаниях умных, трудолюбивых и талантливых людей. Ну а трудолюбивые и талантливые люди могут заработать на акциях в 100 раз больше своих зарплат.