Что такое венчур билдер

Модель Venture builder – основные преимущества и недостатки, истории успехов и провалов. Конспект вебинара

Где-то год назад мы проводили панельную дискуссию на тему венчурных студий. У меня наконец-то дошли руки сделать конспект. Надеюсь, вам будет полезно. Запись вебинара можно посмотреть здесь.

В какой-то момент хотели инвестировать больше стартапов и задались вопросом, как найти больше хороший стартап.

В СНГ был ниже уровень предпринимателей, соответственно не находили стартапы нужного качества.

Венчур билдер должен иметь смесь предпринимательской и венчурный экспертизы.

У венчурных студий 95% неудачных проектов.

Начали работать на рынке СНГ в 2010 г. как венчурные студии. Тогда был успех у Rocket Internet. На российском рынка было много копикатов и много позитива. Поэтому решили делать локальные копикаты с хорошей структурой владения под продажу стратегическим инвесторам, которые хотели выйти на рынок РФ.

VC-тусовка должна становиться более дружелюбной к предпринимателю. Чтобы попасть в хорошую сделку, нужно предлагать более выгодные условия, то же самое added value. Соответственно продавать можно либо отраслевую экспертизу, или технологическую экспертизу. Опять же венчурные фонды сдвинулись в более позднюю стадию, освободилось место на ранней стадии. Идеальная сделка, когда предприниматель отдает тебе долю в компании даже без финансовых инвестиций (настолько ценит твой вклад).

BCG Digital Ventures

Через 5 лет нужно обеспечить конкурентоспособность холдинга. В моменте покупают бизнесы, но в долгосрочной перспективе решили делать венчур билдер. 1) не нашли хороших возможностей, 2) приходили стартапы по высоким оценкам.

Хотели что-то сделать в венчуре и была отраслевая экспертиза. Сначала не знали, какую именно модель будут делать, но потом поняли, что будут делать венчурную студию.

Венчурная студия позволяет пройти от идеи до первых продаж гораздо быстрее.

Предприниматель до стартап-студии должен 1) иметь предыдущий опыт бизнеса и неудач, 2) должен быть про деньги, то есть хотеть из 1 рубля сделать 3. У венчурных студий очень глубокая экспертиза. Тебе нужно иметь хороший нетворк, из которого ты ищешь предпринимателей. Вообще жутко немасштабируемая история. За срок жизни можно найти не больше 10 таких предпринимателей. Нетворк и репутация венчурой студии строится годами.

Если предприниматель и большой экспертизой и умением привлекать денег, то тебе венчурная студия не нужна. Если фаундер отдает большую долю, значит, он не сильно высоко оценивает долю.

1) предприниматели приходят по персональной рекомендации (не очень большой поток), 2) очень тяжелая для масштабирования модель, т.к. надо много сотрудников нанимать на shared team, 3) так как у вас очень глубокая экспертиза, то очень сложно найти общий язык с инвестором следующий стадии, которые не особо шарит рынок и ты понимая очень глубоко рынок не можешь объяснить общепринятые заблуждения особенно на фоне хайпа, 4) ты фактически становишься со-основателем, поэтому становится личная (и эмоциональная история).

не все венчурные студии получают большую долю (существенно ниже 30%, даже 10%). Начинаем работать на этапе идеи работать с командами, и они быстрее добегут до первых продаж. Можно искать предпринимателей среди людей из 1) корпораций, 2) можно из тех, кто был предпринимателем, но пошел сейчас работать в корпорацию, 3) больших экспертов в своей области продактов, разработчиков, маркетологам, который видят потолок 4) кто делали оффлайновые и классические бизнесы. В отличие от посевных фондов венчурные студии не могут делать по 20 сделок в год.

Венчурные студии очень глубоко погружаются в операционку стартапа, поэтому физически больше 10 портфельных компаний сложно вести.

У тебя какое-то количество предпринимателей всегда есть в орбите, потом приходит какой-то запрос от корпорации и ты понимаешь, кого из своих знакомых она может заинтересовать и предлагаешь сделать бизнес. Единственное майндсет человека из корпораций не подходит. Человек должен быть стрессоустойчивым.

если продукт релевантен бизнесу холдинга, то на раунде В готовы будут покупать полностью.

классический венчур начал приносить меньшую доходность, value added VC появился относительно недавно. Поэтому появились предпосылки в последнее время.

Венчурные студии сокращают риски для всех 1) предприниматель получает зарплату и не отдает последние деньги, 2) для венчуров снижает риски неудачи. Ну ещё страх FOMO для тех, кто хочет зайти на венчурный рынок.

стартапы мельчают, сами продукты становятся все проще, все больше похожи на продуктовые фичи, основатели мельчают (все более широкие слои населения идут в стартапы), поэтому им нужна помощь. У венчурных студий не видно больших успехов, обычно это компании штатом до 10 человек.

у акселераторов перестала сходиться экономика, нужно придумать как забрать больше долю у стартапа за какие-то сервисы. Есть пару акселераторов переформатировались в венчурную студию. Вообще модель акселераторов будет отмирать.

Максим: Инструмент очень кастомный.

Fastlane: Венчурные студии хорошо подходят для спиноффа корпораций, либо когда корпорация берет под свое крыло стартап, давая ему нечестные конкурентные преимущества.

Дмитрий Бергельсон: Есть проблемы с поиском предпринимателей и дополнительные затраты на поддержание структуры венчурной студии, но компенсируется за счет более высокого потенциала и более низкого fail rate.

Никита Юрьев: если предприниматель запускает свой венчур билдер, то это хорошая возможность поделиться своим опытом с другими, а не впрягаться в новую историю. Для новых предпринимателей они уменьшают страх начать бизнес.

Источник

Стартап-студии или венчурное строительство: что это и как работает

Наша команда уже более пяти лет занимается именно созданием интернет-бизнесов с нуля и реализацией различных бизнес-идей. Перепробовали множество способов и подходов. На данный момент эволюционное развитие привело нас к модели стартап-студии. В чем особенности? Об этом мы и поговорим.

За последний год работы, организованной по принципу венчурного строительства (синоним стартап-студии), мы создали восемь проектов, которые прошли инвест-комитет у заказчика, и привлекли более 2.5 миллионов долларов инвестиций для дальнейшего роста. В этом году наша основная задача: максимально нарастить выручку портфельных компаний, продолжая при этом создавать и привлекать инвестиции в новые проекты.

Для экономии вашего времени, давайте предположим что вы знаете/понимаете зачем вам стартапы (будь то коммерческие или стратегические цели). Это тема отдельной большой статьи, сейчас поговорим именно про то что вы уже решили что вам нужны новые бизнесы, и теперь вопрос где их взять.

Если мы говорим про проекты начальной стадии, то у вас два основных пути решить задачу набора необходимого количества стартапов можете поискать в рынке сами и купить, или создать внутри себя. Если решили что хотите сами создавать, читайте далее.

Венчурное строительство позволяет создавать и проверять бизнесы быстро, и купировать множество «детских болезней» проектов, плюс заложить правильные рельсы, что позволяет не допустить множество проблем в будущем. Эта модель создает очень хороший фундамент, на котором можно выстроить огромный бизнес.

Важный момент — правильно понять ожидания от данного метода, и что он может, а что нет.

Никакой гарантии что теперь освоив подход у вас будут выпускаться только успешные и прибыльные бизнесы нет, но снизить риски можно.

По нашему опыту модель корпоративного венчурного строительства на 10-15% менее рисковая чем классическая венчурная или даже корпоративно-венчурная.

На ранних стадиях смертность проектов очень высокая, потому даже небольшое снижение данной смертности на больших цифрах стоит того.

Часть 1. Предыстория. Этапы нашей эволюции до стартап-студии

Пять лет системной работы над превращением идеи в бизнес прошли и можно сделать общий вывод. В индустрии, где весь процесс направлен на создание проектов и воплощение идей в реальность, все сводится к поиску оптимального способа сделать это с наименьшими затратами.

Как превратить идею в действующий бизнес с наибольшими шансами на успех?

К моменту, когда мы начали искать ответ на этот вопрос, у нас уже был основной бизнес (Admitad), а потому была возможность испытать разные варианты.

Возьмем за основу расхожий тип идеи, когда есть намерение создать бизнес-проект. Идея есть, следующий шаг найти оптимальный способ это сделать — сперва мы пробовали реализовать на общих ресурсах компании.

Но, как говорится, «не взлетает».

Можно отыскать достаточно много причин, почему так не получается. Но если распутывать клубок каждой из них, то мы непременно упремся в приоритеты.

Подробнее что тут не так.

Почему создавать стартап внутри корпорации почти всегда плохая идея?

Итак, вы взялись за условный проект. С учетом текущих трендов, пускай это будет доставка дизайнерских пуфиков, собранных из фигурок единорогов, произведенных по «зеленым» технологиям.

Идея есть, следующий шаг зависит от того, насколько команда опытная. Если за дело взялись продвинутые специалисты, то последует разработка мини-сайта, покупка рекламы на него, и заключение пары договоров с потенциальными партнерами. В худшем случае и при отсутствии опыта, сразу же начнут строить завод по производству пуфиков и разрабатывать дорогой софт под идею.

Прежде чем механизм закрутится, потребуется пройти пару отделов в вашей компании, а потом дождаться, пока они обработают заявки. Учитывая, что заявки от основного бизнеса идут также к ним, и они явно важнее и прибыльнее, то приоритет снижается.

Такое положение дел — не новость. Похожий путь прошли почти все корпорации. У 99% ничего не вышло и, собственно, потому расцвели инкубаторы, акселераторы, проектные офисы и прочие инструменты и форматы для создания новых направлений и бизнесов.

Потому что внутри корпорации ничего инновационное и не связанное с основным бизнесом не выживает и это нормально. Задача корпорации работать стабильно, с минимальными рисками. Пускай не быстро, зато надежно.

Все эти анекдоты про: «Еще никого не увольняли за внедрение решения от IBM/SAP…» из той же оперы, про нелюбовь к рискам.

Потому в большой корпорации нужен отдельный заповедник, питательный парник для всего нового и неопробованного.

Мы тоже побегали по тем же граблям, и перешли к этапу №2.

Часть 2. Зарождение проектного офиса

Второй этап подразумевал создание отдельного проектного офиса, со своими службами вроде юристов, бухгалтеров и прочими кросс-функциональными командами, как принято говорить.

Тут вскрылись новые проблемы:

Большинство изначальных аргументов и предпосылок забываются, и из R&D (так называется совокупность работ, направленных на получение новых знаний и практическое применение при создании нового изделия или технологии, wikipedia) и штуки, генерирующей перспективные идеи, проектный офис становится гирей, которая пожирает ресурсы основного бизнеса.

В чем риски проектного-офиса и как их избежать?

Печальной участи можно избежать. Но проектный офис должен как можно быстрее стать автономным бизнесом. Он обязан быть «сам по себе» не только в сервисах, которые получает, но и в вопросе финансирования. Если эти два тезиса срабатывают, то из категории «бедного родственника», он переходит в статус партнера, инсайдера рыночной информации, драйвера роста и способствует диверсификации основного бизнеса (а это то самое снижение рисков, которое он так любит).

Также проектный офис остается источником реальной информации про новые рынки и сегменты (маркетинговые исследования хорошо, но стартап который поработал в новом рынке и на себе прочувствовали его боли — куда лучше). В нем генерируются новые идеи и направления для развития основного бизнеса.

Еще одна миссия проектного офиса — он становится источником заинтересованных людей, которым не безразлично то, что они делают. Особенности предпринимательского склада ума, людей которые необходимы для создания новых проектов. Эта энергия жизненно необходима постепенно замедляющейся корпорации. Лекарство от старости так сказать.

Перейдем от лирики к расчетам: изучив цифры за прошедшие годы, когда и как мы сможем вернуть нашему инвестору (основному бизнесу) деньги, мы поняли, что теперь наш формат работы на международном рынке имеет название — стартап-студия или venture builder (термины синонимичны).

Топливо стартап-студии это идеи. Если проверять меньше 70-80 идей в год, то шансы создать бизнес и начать возвращать затраты минимальны. Тут два пути: либо ты ставишь задачу зарабатывать и расширяешь свою деятельность, аккумулируя под это больше денег. Или же ты обуза на теле бизнеса, от которой проще избавиться или оставить для отчетов и PR (по факту — с нулевым бюджетом и деятельностью).

Бизнесы бывают разные. На какую прибыль выйдут несколько удачных продуктов и как быстро они вырастут — трудно предсказать. Может получиться, что продукты готовы, а по факту возврат инвестиций ожидается лет через десять, если вообще ожидается.

Какие ожидания по возврату средств инвестору должны быть от стартап-студии?

Со стороны корпорации ожидания лучше формулировать так, что эта часть нашей предпринимательской деятельности вряд ли быстро станет гигантским источником новых денег, но точно окупится по итогу (шанс того что 100% средств будут списаны низкая, деньги вернутся, вопрос в сроке). Также есть достаточно высокая вероятность, что в этом парнике зародится то, что кратно увеличит вес основного бизнеса (так называемый «единорог»). А это окупит все попытки и эксперименты с головой. Это мы говорим только про деньги, полностью забыв про все другие плюсы что дает стартап-студия бизнесу, о которых говорили выше, и которые сложно посчитать.

Всем этим можно не заниматься, но тогда шанс создать нечто очень крупное и новое можно считать упущенным. Об этом же в цитате Оноре де Бальзака:

«Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, — не находит никогда».

Часть 3. Что такое стартап-студия и откуда они взялись?

Если дать определение стартап-студии, то под ней мы понимаем тип бизнеса, который позволяет запускать другие стартапы. Если абстрактнее, то это цифровой завод, производящий цифровые бизнесы. И чем больше проектов создаст наш цифровой заводик на тех же ресурсах за единицу времени, тем лучше. Это значит, что проекты больше заработают, или дороже будут проданы, или попросту окупят все «производственные излишества».

Пионером бизнес-направления «venture builders» считается компания Idealab, основанная в 1996 году американским финансистом Биллом Гроссом.Внутри них было создано несколько компаний как выгодно проданных, так и вышедших на IPO, так что эксперимент можно точно считать успешным.

Venture builders могут серьезно отличаться по частоте запуска проектов. У кого-то речь идет о двух-трех в год, у других количество ежемесячных начинаний исчисляется десятками. И конечно, у венчурного строителя есть определенные признаки, которые его определяют. Например:

Отличие venture builders от венчурных фондов, инкубаторов, акселераторов

Венчурные строители являются инвесторами и владельцами акций предприятий, которые развивают. Главное отличие от традиционных фондов заключается в том, что они не просто вкладывают капитал. Они активно участвуют во всех процессах, начиная с проектирования и заканчивая стратегическим управлением.

Стартап-студии часто путают с бизнес-инкубаторами. Разница в том, что первые реализуют собственные идеи, а вторые берут под опеку уже действующие компании или основателя с идеей (консультационные, юридические, бухгалтерские и арендные услуги — по их части).

Принцип работы и главные задачи венчурных строителей

Главное преимущество участника стартап-студии, по сравнению с предпринимателями, работающими с инвесторами по классической схеме – ресурсы. Помимо финансового обеспечения, стартапер получает всестороннюю экспертную и техническую поддержку. Итог — предприниматель может сосредоточиться на решении главной задачи, а именно — тестировании гипотез и создании продукта. Отсутствие необходимости преодолевать лишние бюрократические преграды позволяет во многих случаях опередить конкурентов.

Централизация всех сервисов позволяют облегчить штат и снизить расходы в расчете на один проект. К примеру, есть десять стартапов. По отдельности каждому из них понадобится с дюжину HR-менеджеров и бухгалтеров. Стартап-студия успешно обойдется тремя специалистами, и успешно закроет проблемы десятка проектов. Зачастую работа будет проделана с более высоким качеством (так как студия привлекает более квалифицированных и «дорогих» профессионалов).

Все это сказывается на конечной стоимости. Она дешевле, чем в случае, когда стартап вынужден комплектоваться всеми кадрами самостоятельно.

Венчурные строители: с кем работают и как много их?

«Строители» работают в разных направлениях, начиная от программного обеспечения и заканчивая здравоохранением. Но основной упор делается на технологические компании. При отлаженном процессе работы, методика «выращивания» проектов не сильно отличается, и грамотно организованная стартап-студия может создавать проекты под разные запросы и потребности клиентов (как корпораций, или отдельных заказчиков).

Аналитики GSSN связывают бурное развитие венчурного строительства с экономическим кризисом 2007 года. С тех пор прошло более десяти лет и рост сферы оценивается в тысячи процентов. И если в 2013 году счет успешных стартап-студий шел на десятки, то уже через пять лет количество измерялось цифрами с двумя нулями. Соответственно, к 2023 году сфера удвоит показатели роста.

Часть 4. Фаундер. Какой выбор есть у основателя стартапа сейчас?

Для основателя стартапа выбор на рынке довольно простой. Он или делает все сам, на свои средства, строит свою команду, сервисы и процессы, и когда что-то получилось (1 из 10 попыток) идет к венчурным фондам и, если повезет, поднимает инвест раунд, при этом доля в проекте (процент акций которым владеет) у него будет крупнее.

Или может пойти в студию. Делится с ней долей, но получает возможность пройти весь путь быстрее, на готовой инфраструктуре и с поддержкой десятков людей заинтересованных в его успехе. А в случае провала — попробовать еще.

Итого, предложение для создателя проекта выходит абсолютно рыночное и выбор за ним, волшебных пилюль чтоб все и сразу нет. Или большой риск и большая награда. Или риск меньше, и награда меньше.

На нашем опыте, для большинства основателей при сотрудничестве со стартап-студиями главным становится даже не то, что они могут в 2-4 раза быстрее пройти путь до крупной компании, а то что у них есть возможность заниматься только тем что им интересно, не отвлекаясь на необходимые, но скучные для большинства вопросы: финансовой документации, кадрового делопроизводства и подобной рутине.

Источник

Venture building, venture foundation, акселератор, инкубатор: терминология и тонкости стартап-индустрии

Российский рынок венчурных инвестиций в стартапы начал формироваться еще в 90-х. Немногим более чем за 20 лет он пережил взлеты, падения и новые подъемы. Сейчас это активно развивающийся сектор, так как в инновациях заинтересованы и государство, и госкорпорации, и частные компании. Разбираемся, как устроен стартап-рынок в России и кто его основные игроки.

Портрет российского стартапера

Типичный российский стартапер — это 37-летний москвич с техническим образованием и опытом работы в топовой или менее крупной компании, или же с практикой ведения собственного бизнеса. К таким выводам приходят авторы исследования «Стартап барометр». При этом, согласно данным их анализа, люди в более молодом возрасте — редкость для отрасли. Например, доля студенческих разработок составляет лишь 5% от всего количества проектов на российском рынке стартапов. Такое возрастное распределение может вызывать неоднозначную реакцию, но многие эксперты отмечают, что стартаперы с корпоративным опытом имеют больший потенциал создать жизнеспособный продукт, собрать команду и правильно оценить риски. Зачастую юный предприниматель бросается в новое дело довольно опрометчиво и, как правило, терпит поражение.

В России по состоянию на 2020 год насчитывалось около 700 технологических стартапов. Большинство сосредоточено на разработке технологических решений на основе искусственного интеллекта или анализа больших данных для крупных и средних предприятий. Согласно статистике, 80% стартаперов потенциально готовы углублять сотрудничество с корпорациями, однако они не всегда согласны пожертвовать своей независимостью.

Сегодня совокупный оборот венчурных инвестиций в России составляет почти 22 млрд рублей — это вдвое больше, чем в 2019 году. До этого, на фоне санкций 2014 года и последовавшего кризиса, российские стартапы переживали не лучшие времена с точки зрения финансирования. Однако пандемия, обнажившая потребность в цифровых инновациях, смогла возродить интерес инвесторов к отрасли.

Пока что Россия уступает зарубежным странам по темпам развития сегмента. В частности, по количеству проектов она в десятки раз проигрывает Западной Европе, Сингапуру и США.

Если говорить о финансировании научных исследований и разработок в России, то объем валовых внутренних затрат на НИОКР составляет лишь 1,1% от ВВП, что в 2-4 раза меньше, чем в развитых странах.

Где деньги взять?

Как правило, на первых этапах стартапы финансируются за счет собственных накоплений своих основателей, которые зачастую совмещают работу над проектом с альтернативной деятельностью или с другим бизнесом.

Свежий oпрос среди стартаперов показал, что большинство (49%) нуждается в инвестициях, остальные — в связях (23%), партнерах (13%) и сотрудниках (10%). В наставничестве и экспертизе заинтересованы лишь 2% от общего количества опрошенных предпринимателей.

Сейчас с растущим интересом со стороны частных или корпоративных венчурных фондов, бизнес-ангелов перед российскими стартапами открываются более широкие возможности для получения финансирования. Также деньги можно привлечь через стартап-акселераторы или за счет продажи проекта.

Акселераторы, инкубаторы, технопарки

Что касается нематериальной поддержки, предпринимателям ее оказывают бизнес-инкубаторы: они предоставляют льготы на офис, экспертную помощь при работе с документами и с уплатой налогов.

Первые инкубаторы появились в России в 90-х, но массовым явлением они стали в 2000-х, когда государство активно взялось за программу поддержки малого и среднего предпринимательства. Сейчас по всей стране насчитывается свыше 250 частных и государственных инкубаторов. Многие функционирует при крупных университетах.

Бизнес-акселераторы также призваны оказывать поддержку стартапам, однако такая помощь точечна и направлена на интенсивное развитие, часто организована в форме обучающих акселерационных программ, которые заканчиваются demo-днем, позволяющим стартапам рассказать о своем проекте инвесторам Как правило, компании, проводящие акселерацию, получают долю в стартапе и осуществляют более жесткий контроль за расходованием вложенных средств.

Стоит отметить, что в последние годы в России объем инвестиций от акселераторов заметно сокращается. В 2020 году их финансирование составило 89 млн рублей, что означает двукратное снижение. Если в 2019 году 45 стартапов стали объектом финансирования акселераторов, то годом позже лишь 16 проектов удостоились поддержки. При этом парадоксально, что количество акселераторов только растет, особенно у госкорпораций.

Для стартапов, успешно преодолевших трудности начальных этапов развития, актуально сотрудничество с технопарками — научно-промышленными объединениями, которые на льготных условиях могут предоставить офисы, производственную базу, инфраструктуру и экспертную поддержку. В России этот формат пользуется популярностью, при этом не только в столице, но и во многих других регионах, среди которых Новосибирская область, Татарстан, Нижегородская область и другие.
Венчурные инвесторы

В России структура инвестиций в высокорискованные проекты, которые ищут возможности масштабирования, в целом соответствует международному опыту.

В 2017 году власти обязали госкорпорации развивать венчурные фонды. В результате соответствующие структуры появились при «Ростехе», «Роснано», «Роскосмосе», Объединенной судостроительной корпорации и т.д.

Несмотря на общую позитивную динамику в отрасли, некоторые ее участники считают, что сейчас привлечь инвестиции в проект сложнее примерно в 3 раза, нежели 10 лет назад.

Венчурные строители

В процентном соотношении вероятность успеха стартапа, по разным данным, колеблется от 1 до 10%. Молодым компаниям не хватает ресурсов, чтобы расширить масштабы, а корпорациям, заинтересованным в “выращивании” стартапов внутри своих структур, — предпринимательского духа и скорости.

Выход из этого парадокса был найден в 1996 году, когда в США появилась первая в мире стартап-студия Idealab — компания, занимающаяся выращиванием стартапов либо под конкретный запрос, либо с оглядкой на тенденции рынка. Основная цель стартап-студий, или венчурных строителей, заключается в создании и продаже стартапов.

В Россию эта практика пришла относительно недавно — в 2012-м, поэтому на данный момент компаний такого профиля пока немного — чуть более 10. Правда, уже сейчас отрасль может похвастаться громкими сделками и проектами. Например, студия i-Free уже основала 12 стартапов (в числе которых, первый в России b2b-фудтех «наЛанч» и сервис для учета финансов CoinKeeper, в который МТС инвестировала 125 млн рублей), а также провела более 14 инвестиционных сделок, среди которых продажа сервиса «Кошелек» «Тинькофф-банку». Сооснователь i-Free и CEO «Кошелька» Кирилл Горыня в интервью Forbes отметил, что «изначально мы думали, что «Кошелек» будет скромной частью мобильного телефона, но затем захотелось поместить в приложение все самые лучшие финансовые услуги».

В момент продажи эксперты оценивали стартап от 700 млн до 7 млрд рублей: у него насчитывалось 20 млн зарегистрированных пользователей и 300 млн оцифрованных карт. Официальные детали сделки не разглашаются.

Еще одна из старейших стартап-студий России — «Техноспарк» — имеет в портфеле более 30 проектов в сфере медицины, спорта и робототехники и сотрудничает с такими гигантами, как SAP, а приложения для здоровья от студии Palta скачивают сотни миллионов человек по всему миру.

Венчурные строители проводят работу со стартапами на ранних стадиях их развития (до MVP), предоставляют им ресурсы и специалистов, помогают усовершенствовать бизнес-процессы, а затем помогают привлечь внешний инвестиционный раунд или продают корпорациям. Иногда покупатели сразу приходят с запросом на технологию. В таком случае стартап-студии или придумывают идею сами, или адаптируют задумки зарубежных разработчиков.

В среднем такой подход может повысить жизнеспособность стартапа до 45%, отмечает сооснователь стартап-студии «Техноспарк» Денис Ковалевич.

Сейчас активно идет работа по открытию таких стартап-студий при российских университетах. По данным Правительства РФ, в 40 вузах уже функционируют такие экосистемы. В будущем, планируется открывать по 10-20 стартап-студий в год.

Перспективы развития

На сегодняшний день большинство российских стартапов ориентированы на отечественный рынок. На Европу приходится 22%, на США — 16% и на Азию — 13%. Инвесторы, со своей стороны, охотнее рассматривают проекты, стремящиеся выйти на международный рынок и менее зависимые от рубля. Впрочем, сохраняется высокий спрос на инновации со стороны таких крупных игроков, как «Сбер», «Яндекс», «ВТБ», X5 Retail Group, МТС, «Ростелеком» и т.д., что может стать дополнительным стимулом для рынка стартапов.

В 2021 году рынок ожидает рост. Основные тренды — уменьшение доли акселераторов и увеличение первоначальных инвестиций от бизнес-ангелов, отмечают эксперты исследования «Венчурный рынок России в 2020 году». Среди перспективных направлений туризм, который пытается вернуть свои показатели на уровень до вспышки вируса, и транспорт. С точки зрения рынков Азия представляет наибольший интерес и характеризуется заметным спросом и отсутствием предубеждений в отношении российских проектов.

Источник