Что такое динамические объявления
Динамические объявления в Директе: что это такое и как их настроить
Настраивать контекстную рекламу для бизнеса с большим ассортиментом — сложный и трудоемкий процесс. Много времени занимает создание кампании, а еще больше — последующая оптимизация. Для таких случаев есть динамические объявления — автоматизированные кампании в Директе. Зачем нужны такие объявления и как их настроить, разберем в этой статье
Динамические объявления в Директе — это инструмент, который автоматически создает много однотипных объявлений на основе фида или сайта. Формат работает так: специалист создает группу объявлений и указывает общий заголовок, система анализирует содержимое сайта или фида, а затем генерирует объявление для каждого товара. В объявления автоматически подставляются заголовок, посадочная страница и отображаемая ссылка.
Динамические объявления показываются на поиске Яндекса и в товарной галерее. В поисковой выдаче это обычные текстовые объявления: в них есть заголовок, текст и URL, также могут быть быстрые ссылки, расширения и визитка.
Если объявление попадает в галерею, оно становится текстово-графическим. Чтобы объявление появилось в товарной галерее, в фиде должны быть цена и картинка.
Чем динамические объявления отличаются от стандартных
В отличие от стандартных поисковых кампаний, для динамических объявлений не нужно собирать ключевые фразы — алгоритмы сами выберут релевантные поисковые запросы.
Если вы одновременно запустите стандартную поисковую кампанию и динамическую, при одинаковых ключевых фразах приоритет будет у стандартной. Если ключевая фраза у обычного объявления шире, чем у динамического, система сама выберет наиболее эффективное из них. Ориентироваться при этом будет на статистику показов, кликов, цену клика и качество объявления.
Кроме того, система сама подставит нужную посадочную страницу: пользователь перейдет на товар, который он искал, и вам не придется тратить время на проверку актуальности рекламных материалов. Например, если вы удалите товар, его объявление тоже удалится.
К другим плюсам динамических объявлений:
Есть и минусы:
Давайте разберем, как запустить кампанию с динамическими объявлениями.
Создаем кампанию
Войдите в Директ, нажмите «Добавить кампанию» и в выпадающем списке выберите «Динамические объявления».
Дайте понятное название кампании и укажите счетчик Метрики. Без него не получится оценить эффективность кампаний и включить автостратегии.
Добавьте ключевые цели — эта настройка покажет системе, какие цели важны вашему бизнесу. Ключевые цели настраиваются в Яндекс.Метрике.
Укажите ценность конверсии — то, сколько вы хотите зарабатывать каждый раз, когда цель выполняется.
Выберите одну из четырех стратегий — на них система будет ориентироваться при оптимизации рекламы. Подробнее о стратегиях мы рассказали в статье.
Настройте расписание показов и нажмите «Продолжить».
Выбираем аудиторию
Назовите группу объявлений и выберите источник, откуда система будет брать информацию о ваших товарах. Настроить динамические объявления в Директе можно двумя способами:
Для фида настраиваются фильтры, для сайта — условия нацеливания.
Разберем первый способ.
Через сайт
Перед тем как настроить динамические объявления на поиске, сайт нужно детально проработать. Учитывайте следующие факторы:
Теперь переходите к настройкам: выберите в качестве источника сайт и укажите его адрес.
Добавьте трекинговые параметры — UTM-метки, которые нужны для дальнейшей аналитики и оптимизации. Для динамических объявлений существует определенная UTM-метка, которая помогает отслеживать условия нацеливания:
Настройте условия нацеливания: какие страницы будет использовать система при генерации объявлений. Можно выбрать все страницы или определенную категорию. Если выбраны все страницы, то ко всем объявлениям будет применяться одинаковая ставка.
Выберите регион, в котором будет показываться ваша реклама. Добавьте минус-слова и укажите корректировку ставок.
Теперь добавьте элементы объявления: текст объявления (не больше 81 знака), быстрые ссылки, уточнения и визитку — это увеличит размер объявления и повысит его CTR.
Готово! Теперь разберем, как настраивать динамические объявления с помощью фида.
Через фид
Выберите фид или добавьте новый: укажите его имя и тип бизнеса. Подробнее работу с фидами мы разобрали в статье.
Задайте трекинговые параметры и фильтр для товаров — какие категории использовать в этой группе объявлений.
Рекламодатель может настроить фильтры для фида, например задать ставки для конкретной категории товаров. У каждого типа бизнеса есть свои правила отбора: они определяют, какие товары использовать при генерации объявлений, а какие — исключить. Подробнее о правилах отбора читайте в справке Яндекса.
Теперь, как и в предыдущем способе, заполните карточку объявления.
Что нужно учитывать подготовке фида:
Как повысить эффективность динамических объявлений
Динамические объявления подходят для быстрого запуска рекламы и охвата низкочастотных ключевых фраз.
Понять, как отработала кампания можно с помощью отчета в Директе. Чтобы его получить, выберите в левом меню «Статистику» и нажмите «Заказ отчетов».
Запускаете рекламу для интернет-магазинов?
Все рекламные системы уже есть в eLama! А еще единый кошелек, инструменты для управления рекламой и закрывающие документы даже для Instagram и Facebook.
Чек-лист по настройке динамических объявлений в Яндекс.Директе
Динамические объявления подойдут бизнесам с большим ассортиментом товаров. Например, интернет-магазинам, компаниям, которые рекламируют авиабилеты, туры, автомобили, и другим. В таком случае не нужно вручную проверять актуальность рекламных материалов и создавать отдельное объявление под каждый товар.
Динамические объявления не подойдут для сайтов-одностраничников или для рекламы товаров, которые нужно обязательно сертифицировать, регистрировать, лицензировать, размещать в объявлении предупреждения или возрастные ограничения.
Динамические объявления точно отвечают на каждый запрос пользователя о конкретном товаре и быстрее приводят на нужную страницу сайта. В результате растёт количество целевых кликов и конверсий на поиске.
Один из успешных кейсов компании, которая продаёт автошины: протестировали рекламу с динамическими объявлениями и без них. Количество заказов с поисковой рекламы увеличилось в 1,5 раза, а общий CPA снизился на 20%.
Выбираем источник данных: сайт или фид
Если создаёте объявление на основе сайта, стоит проверить такие условия:
Если всё в порядке, динамические объявления будут сформированы без ошибок.
Настраиваем условия нацеливания
Точно так же можно создать объявления только для товаров в наличии: Контент страницы → не содержит → «Нет в наличии». Но стоит учитывать, что анализ контента страниц занимает время, поэтому с таким правилом объявление может создаваться дольше.
Если на сайте есть фильтр по наличию товаров, советуем использовать условие «URL списка предложений».
Настраиваем фильтры
Для некоторых бизнесов есть отдельные фильтры фида, например:
Если некоторые ваши товары продаются по предзаказу, можно выбрать их в фиде и создать отдельную группу объявлений с текстами про предзаказ: Описание → содержит → «Предзаказ».
Пишем тексты для объявлений
Важный момент: для динамических объявлений нужно использовать только общие тексты на группы объявлений. Заголовки объявлений, URL страниц перехода, отображаемые ссылки и ключевые фразы сгенерируются по фиду или сайту автоматически.
Вот несколько советов о том, как создать подходящий текст:
В группе объявлений также стоит добавить карточку организации, уточнения, быстрые ссылки с описанием. Чем больше дополнений, тем заметнее объявления выглядят в поисковой выдаче.
Автоматическое объявление на поиске под каждый товар
Если появятся вопросы, обращайтесь в отдел клиентского сервиса — обязательно поможем.
Динамические объявления формируются для множества тематик, кроме товаров и услуг, подлежащих обязательной сертификации, регистрации или лицензированию.
Чем полезны динамические объявления
Товарная галерея
Дополнительные преимущества
Чек-лист: всё под рукой
Электронный дискаунтер Ситилинк в 4 раза повысил доход динамических объявлений при оплате за конверсии
Как создать динамические объявления: частые вопросы и ответы на них
Для каких товаров и услуг можно создать динамические объявления?
Для всех, кроме подлежащих обязательной сертификации, регистрации или лицензированию.
Как создать и запустить?
Войдите в свой аккаунт в Директе или зарегистрируйтесь и следуйте пошаговой инструкции по созданию объявлений.
Кому можно доверить рекламные кампании, если требуется помощник?
У нас есть проверенные партнёры — можно выбрать частного специалиста или сертифицированное рекламное агентство.
Куда обращаться, если остались вопросы?
В отдел клиентского сервиса — обязательно поможем.
Стоимость размещения
| Формат размещения | Валюта платежа | Минимальная стоимость за 1 клик для рекламного объявления, не содержащего изображение. Без учета НДС. | Минимальная стоимость за 1 клик для рекламного объявления с включенным в него изображением, включая объявления в формате Смарт-баннер. Без учета НДС. | Минимальный размер заказа. Без учета НДС. |
|---|---|---|---|---|
| Рекламное объявление | Рубли РФ | 0,3 | 1 | 300 |
| Рекламное объявление | Тенге | 1 | 3 | 5 000 |
| Рекламное объявление | Доллары США | 0,01 | 0,03 | 15 |
| Рекламное объявление | Евро | 0,01 | 0,03 | 15 |
| Рекламное объявление | Швейц. франки | 0,01 | 0,03 | 15 |
| Рекламное объявление | Турецкие лиры | 0,01 | 0,03 | 50 |
| Рекламное объявление | Белорусские рубли | 0,01 | 0,03 | 30 |
Услуги оказываются на условиях, описанных выше, а также в соответствии с Общими положениями, размещенными по адресу: https://yandex.ru/adv/general-provisions
При подготовке рекламных материалов, мы рекомендуем придерживаться правил, которые описаны в документе «Общие положения. Требования к рекламным материалам». В противном случае вам может быть отказано в размещении вашей рекламы.
Необходимо предоставлять все материалы, соответствующие законодательству и требованиям Яндекса к рекламным материалам, не позднее чем за 2 рабочих дня до начала их показа, если не указано иное.
Автоматическое объявление на поиске под каждый товар
Если появятся вопросы, обращайтесь в отдел клиентского сервиса — обязательно поможем.
Объявления показываются на поиске Яндекса и поисковых площадках Рекламной сети — на десктопе и на мобильных, во всех типах рекламных блоков и на любых позициях в них. Реклама на основе фида может дополнительно показываться в товарной галерее над результатами поисковой выдачи.
Динамические объявления формируются для множества тематик кроме товаров и услуг, подлежащих обязательной сертификации, регистрации или лицензированию.
Преимущества
Стоимость размещения
| Формат размещения | Валюта платежа или указанная в Клиентском веб-интерфейсе расчетная величина | Стоимость за 1 клик для рекламного объявления, не содержащего изображение | Стоимость за 1 клик для рекламного объявления с включенным в него изображением, включая объявления в формате Смарт-баннер | Минимальный размер заказа, BYN |
|---|---|---|---|---|
| Текстовый блок | BYN | от 0,01 (без учета НДС) | От 0,1 (без учёта НДС) | 30 |
Услуги оказываются на условиях, описанных выше, а также в соответствии с Общими положениями, размещенными по адресу: https://yandex.ru/adv/general-provisions
При подготовке рекламных материалов, мы рекомендуем придерживаться правил, которые описаны в документе «Общие положения. Требования к рекламным материалам». В противном случае вам может быть отказано в размещении вашей рекламы.
Необходимо предоставлять все материалы, соответствующие законодательству и требованиям Яндекса к рекламным материалам, не позднее чем за 2 рабочих дня до начала их показа, если не указано иное.
Стоит ли настраивать динамические объявления в «Яндекс.Директе»?
Фантазия каждого маркетолога — оптимизированная контекстная реклама. Чтобы объявления быстро настраивались, максимально полно отвечали на запрос пользователя и показывались по низкочастотным запросам без конкуренции, а клики стоили копейки…
С динамическими объявлениями это не просто мечта, а почти реальность. По крайней мере, так говорят. А как на самом деле? Интернет-маркетолог «ЛидМашины» Елена Старостина решила разобраться в этом вопросе.
В «Гугл Рекламе» давно есть возможность использовать динамический контент и в поисковых объявлениях, и в ремаркетинге. И — о, чудо! — теперь такая возможность появилась и у «Яндекса».
Что за динамические объявления? Они похожи на обычные, с той лишь разницей, что заголовок и целевую страницу в них подбирает робот в соответствие с запросом пользователя.
Источником информации о товарах служит сайт или специально созданный фид. Как пишет «Яндекс», робот рекламной системы анализирует запрос пользователя и ищет совпадение с ключевым словом в обычных рекламных кампаниях на аккаунте. Если совпадений нет, а в фиде или на сайте есть подходящий продукт, робот создаёт объявление и показывает пользователю уже его.
В официальной справке «Яндекса» сказано, что динамические объявления служат дополнением к обычным кампаниям. Можно создать только кампанию с динамическими объявлениями, но «Яндекс» не гарантирует её корректную работу.
Динамические объявления выглядят как обычные текстовые и содержат все атрибуты: быстрые ссылки, отображаемый URL, уточнения. Но заголовок в них может быть только один.
Преимущества динамических объявлений:
Мы решили проверить, действительно ли динамические объявления так эффективны, как о них говорят, и проверили новшество на интернет-магазине с большим ассортиментом.
В первую очередь сделали фид и загрузили его в соответствующем разделе аккаунта.
Дальше сделали три рекламные кампании типа «Динамические объявления» на разные регионы.
Внутри каждой — общие группы («Овощи», «Ягоды», «Плодовые») и несколько групп под отдельные категории товаров («Лук», «Картофель»)
Выбрать источник данных (фид или сайт) нужно при создании группы объявлений. После сохранения настроек изменить условие уже нельзя.
При создании динамического объявления можно указать набор страниц сайта, в пределах которых робот будет искать информацию для объявлений. Например, если у вас в каталоге есть семена и садовое оборудование, а рекламируете вы именно семена, правильно будет указать только соответствующие страницы. Набор таких страниц и правила, по которым они подбираются, называются условиями нацеливания.
Чтобы отслеживать условия нацеливания, по которым было показано динамическое объявление, добавляем в UTM-метку параметр
Заголовок объявления писать не нужно — система сама его сгенерирует, сопоставив поисковый запрос пользователя и данные из фида.
Мы просто написали универсальные тексты объявлений, заполнили быстрые ссылки, уточнения и визитку.
Для каждой группы объявлений настроили фильтр на соответствующую категорию товаров фида и разрешили показывать только товары в наличии.
К сожалению, ни в отчёте «Яндекс.Директа», ни в «Яндекс.Метрике» нельзя увидеть полный текст динамических объявлений, по которым пользователи перешли на сайт. Чтобы узнать, какие заголовки система подставляет в объявления, нужно сформировать отчёт с помощью функции «Заказать отчёт».
В настройках можно сформировать отчёт по одной или нескольким кампаниям за выбранный период, а данные сгруппировать удобным способом:
В отчёте встречаются очень причудливые заголовки. Например, вот что было у нас:
В другом случае система выбрала из названия сорта «Огурец Лист F1» только слово «лист», согласно запросу пользователя «f1 f2 на весь лист», и подставила его в заголовок:
Иногда возникает ощущение, что «Яндекс.Директ» подбирает заголовки безо всякой логики.
Например, по запросу со словом «боливар» показалось объявление с заголовком «Помидор», хотя вело оно на страницу сорта помидоров Боливар. А на запрос «кабачок» в заголовок попало и название сорта:
Но в большинстве случаев объявления получаются складными:
Даже при наличии большого списка минус-слов в динамических кампаниях, мусорных запросов хватает:
Проанализировав результаты, мы поняли, что система подбирает соответствующий товар на сайте буквально к каждому слову в поисковом запросе.
К такому невозможно подготовиться. Чтобы как-то сократить поток нецелевого трафика, мы ежедневно анализировали поисковые запросы. Использовали отчёты «Яндекс.Директ», чтобы отсеять «мусор» уже на этапе показов объявлений.
За месяц со всех динамических кампаний мы получили 147 заказов, оплаченных онлайн. CTR динамических объявлений в 3 раза меньше обычных, что вполне понятно: заголовки, написанные вручную, выглядят красивее. Да и средняя позиция показа была ниже. Цена за целевое действие отличалась не сильно, а цена клика оказалась на 2 рубля меньше.
В результате динамические кампании сработали в плюс. Мы получили 3,44 рубля прибыли на каждый рубль затрат. Но рентабельность обычных кампаний всё равно на 30% выше.
Конверсии мы получили по запросам, неучтённым в классических кампаниях на поиске. Так что можно считать это дополнительной прибылью. Мы выжали из контекстной рекламы чуть больше, чем при использовании только обычных рекламных кампаний.
Динамические объявления экономят время на сборе семантики и настройке кампаний. А также привлекают больше трафика за счёт низкочастотных запросов и запросов, неучтённых в семантике. Но придётся потратить время на аналитику запросов и доработку фида.
В нашем эксперименте динамические кампании показали хороший результат. А что будет, если довести их до идеала, м-м-м.
Процитирую свой опыт:
Хотелось бы рассказать о тестировании динамических объявлений в Яндекс.Директ. Они имеют статус беты и не зря. Несмотря на огромные преимущества, есть и огромный недостаток.
И недостаток, который убивает ВСЁ:
Для рекламы ключевые запросы подбираются автоматически, в том числе всего по 1 слову. Можно добавить только минус-слова, но нельзя добавить ключевые слова, к которым бы добавлялся автоматически подобранный запрос.
Реклама показывается по запросам типа «двигатель», «гайка», «болт». Минусовать можно очень долго. Если вы продаёте любые двигатели, то ещё ладно, и то тогда релевантной запросу «двигатели» будет страница категории, а не конкретная карточка товара. Стоит ли говорить что у такого трафика ужасные ПФ и никакая конверсия? И низкая цена клика тут не поможет.