Что такое дилерская комиссия
Дилерский договор
Понятие дилерского договора не имеет самостоятельного законодательного закрепления в России, однако пользуется популярностью уже долгие годы. Сущность такого вида сделки заключается в том, что она содержит в себе элементы различных видов договоров. При этом дилерский договор является самостоятельной сделкой и носит коммерческий характер.
Так, дилерский договор можно охарактеризовать следующим образом: дилер приобретает определенный продукт у поставщика для последующей его реализации на определенной территории.
Поставщик в свою очередь обязуется не продавать данный продукт другим лицам на территории контрагента, с которым был заключен такой договор.
По своей сути, дилерский договор включает в себя элементы купли-продажи товаров и франчайзинга.
Поставщик продает Заказчику продукт и право пользования товарным знаком.
Цель такого рода сделки – распространение продукта на различных территориях, увеличение его популярности и увеличение прибыли. Таким образом, указанный вид договора в перспективе является долгосрочной сделкой.
Преамбула
Дилерский договор о реализации товара
ОАО «Смоустар», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице Генерального директора Мартынова Себастьяна Рудольфовича, действующего на основании Устава, с одной стороны,
и
ООО «Смокиндастриал», именуемое в дальнейшем «Дилер», в лице Генерального директора Харитонова Евгения Петровича, действующего на основании Устава, с другой стороны,
заключили настоящий договор (далее – «Договор») о нижеследующем:
В преамбуле традиционно указываются:
К существенным условиям данного вида сделки относятся:
предмет;
Эти условия фигурируют в пунктах настоящего договора:
1. Продавец обязуется передать в собственность Дилеру товары в установленных договором сроках, количестве и ассортименте, а Дилер обязуется принять Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.
2. Стоимость товаров, включая налог на добавленную стоимость, составляет 21212121 рублей (указывается стоимость согласно Спецификации).
3. Дилер реализует переданный ему товар на территории города Курган.
Также в пунктах настоящего договора содержится информация о правах, обязанностях и ответственности сторон; о сроке действия договора; об отчетности; о поставке товаров; о статусе дилера и другие.
Права и обязанности
Дилер, в соответствии с условиями настоящего договора обязуется:
— прорекламировать продукт, который производит продавец, руководствуясь предоставленными образцами;
— заниматься продажей предоставленного Продавцом продукта по установленным настоящим договором ценам;
— осуществлять распространение информации об авторских правах на продукт, производимы продавцом среди покупателей, и предупреждать об ответственности за нарушение авторских прав;
— заниматься обеспечением обслуживания производимого Продавцом продукта среди покупателей, которые являются зарегистрированными пользователями;
— не разглашать коммерческую тайну, которая становится известна контрагенту после подписания такого рода договора.
Продавец, в соответствии с условиями настоящего договора обязуется:
— предоставлять свой продукт Дилеру в ассортименте и количестве, в соответствии с условиями настоящей сделки;
— доносить информацию до Дилера об изменениях в составе продукта или его стоимости в течение 14 (Четырнадцати) дней с момента принятия решения об изменении (могут быть прописаны другие условия о количестве дней);
— проводить консультацию о рекламной информации продукта;
— передавать список ответов по часто задаваемым вопросам о продукте, которые задаются по телефону горячей линии;
— проводить обучение одного из представителей Дилера по реализуемым продуктам.
Цена сделки
Цена договора устанавливается продавцом, а Дилер в свою очередь имеет возможность распространять приобретаемые продукты по любой стоимости, не превышающей сумму цены договора.
В договоре указывается, какое количество продуктов обязан выкупить дилер. Выглядит это условие следующим образом:
— Дилер обязуется приобрести продукт у Продавца партиями не менее 27 (Двадцати семи) экземпляров (может быть указано другое количество).
— Оплата партии продукта осуществляется во время ее получения при приеме-передаче товара.
Ответственность сторон
Раздел об ответственности контрагентов по настоящему соглашению выглядит следующим образом:
— Продавец не несет ответственности в случае возникновения проблем у Дилера, связанных с реализацией товара;
— В случае просрочки исполнения обязательств по контракту, связанных с несвоевременной поставкой товара Продавец обязуется выплатить Пени в размере 15 (Пятнадцати) процентов от суммы договора за каждый день просроченный день (могут быть указаны различные значения суммы процентов).
— В случае просрочки исполнения обязательств по контракту, связанных с несвоевременной оплаты товара Дилер обязуется выплатить Пени в размере 15 (Пятнадцати) процентов от суммы договора за каждый день просроченный день (могут быть указаны различные значения суммы процентов).
— В случае нарушения авторских прав на реализуемый продукт, дилер обязуется выплатить штраф в адрес контрагента в размере 150 000 (Ста пятидесяти) тысяч рублей 00 копеек.
Говоря о сущности обязанностей Дилера, следует отметить, что в рамках рассматриваемого контракта подразумевается покупка продуктов поставщика на постоянной основе и в объеме, оговоренном в контракте. Плюс, Заказчик должен проводить рекламные акции для успешного сбыта товара Производителя за свой счет.
Для оптимизации работы заказчика формируется дилерский центр. Дилер в таком случае должен иметь сертификат.
Таким образом, Дилер является Посредником в реализации товаров Поставщика.
Форма договора
Дилерский договор заключается в простой письменной форме.
Чем брокер отличается от других профучастников?
Как это ни странно, в правовом поле России нет четкого определения понятия «профессиональный участник рынка ценных бумаг». Законодатель в рамках федерального закона № 39 «О рынке ценных бумаг» предлагает инвестору лишь список видов деятельности, которые к этому понятию относятся, а преамбулу с термином оставляет за кадром. Возможно, это связано с тем, что спектр деятельности профессиональных участников достаточно широк и единым понятием его охватить не представляется возможным.
Виды профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг
В соответствии с законом «О рынке ценных бумаг» выделяют пять основных видов профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг:
В отношении дилерской деятельности следует сказать, что для частного инвестора она может быть интересна с точки зрения формирования мнения о будущем движении цены.
Дилеры — это юридические лица, которые на основании лицензии имеют право осуществлять сделки купли-продажи финансовых инструментов по заранее объявленным ценам. Правда, стоит оговориться, что сделки они осуществляют исключительно в своих интересах.
Дилеры выполняют важную функцию на рынке ценных бумаг: принимая на себя обязательство по приобретению или реализации финансового инструмента по заранее известной цене, они участвуют в формировании справедливого уровня цен в рамках биржевых торгов.
Более того, наличие дилерской лицензии может свидетельствовать о том, что компания, имеющая в том числе дилерскую лицензию, имеет пул свободных денежных средств для осуществления брокерских операций, что может служить своего рода сигналом для позитивной оценки организации с финансовой точки зрения.
Двигаясь дальше и рассуждая о деятельности депозитария и реестродержателя, можно прийти к следующему выводу: такие организации формируют инфраструктурную площадку, которая призвана ускорять процесс передачи прав по ценным бумагам и в целом упрощать процесс оборота финансовых инструментов, при этом значительно уменьшая возможные риски при физической передаче ценных бумаг от одного инвестора к другому.
В отличие от вышеуказанных профессиональных участников, организации, предоставляющие брокерские услуги и услуги по управлению ценными бумагами, стоят на «первой линии» клиентского обслуживания, предоставляя широкий спектр услуг в рамках своих лицензий.
В целом стоит сказать, что брокер представляет собой посредника, который организует процесс исполнения клиентского поручения на лучших условиях. В то время как доверительный управляющий в рамках заранее оговоренной с клиентом стратегии самостоятельно распоряжается активами.
Цели инвестирования
Фактически вопрос выбора сводится к принятию решения о независимости инвестора на рынке. Хочется самостоятельно принимать решения, есть необходимые знания и некоторое свободное время — открываем брокерский счёт.
Если у вас есть желание стать инвестором, но вы сомневаетесь в собственных силах ввиду, например, недостатка опыта, возможно, стоит обратиться в управляющую компанию.
Говорить о недостатках или рассуждать о плюсах того или иного профессионального участника в рамках непосредственного процесса инвестирования не приходится — всё зависит от мотива инвестора, его знаний, финансовых возможностей, наличия достаточного количества времени для анализа рыночной ситуации.
Интересно, что независимо от того, какой стиль инвестирования будет выбран, цели всегда одинаковы и сводятся, как правило, к следующим:
— получить доход в виде прироста капитала, как при осуществлении сделок купли-продажи с финансовыми инструментами, так и в виде регулярных платежей (получение дивидендов по акциям, процент по облигациям и т.п.);
— нивелировать влияние инфляции на денежные средства клиента. Как правило, осуществление инвестиционных решений с помощью брокерской компании несколько дешевле, так как комиссия взимается за оказание услуги по сделкам, которые заключены по инициативе клиента. Брокер является лишь проводником для осуществления воли клиента.
Доверительное же управление предполагает кропотливую разработку стратегии, необходимость назначения управляющего и, как следствие, более высокие тарифы и пороговые суммы входа на рынок. При этом в рамках доверительного управления не предполагается наличие возможности самостоятельной торговли, если иное не предусмотрено договором. Насколько это комфортно тому или иному инвестору, зависит от факторов, указанных выше.
Дополнительно стоит сказать, что брокерская, дилерская, депозитарная деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами может совмещаться в разных сочетаниях.
Исключение составляет только деятельность по ведению реестра — она не может быть совмещена ни с какой другой.
Вместо заключения
Стоит также сказать, что важную роль в регулировании различных аспектов деятельности профессиональных участников рынка ценных бумаг играют саморегулируемые организации, утверждающие правила и стандарты осуществления своими членами профессиональной деятельности.
Подводя итог, хотелось бы заметить, что отсутствие обособленного термина «профессиональный участник рынка ценных бумаг» в скором времени все-таки должно быть устранено, так как от полноты нормативно-правовых актов зависит улучшение инвестиционного климата Российской Федерации.
Раньше было все просто. Каждого человека, который что-то продавал или перепродавал называли торговцем. Но в наше время все изменилось: появились дилеры, дистрибьюторы, торговые агенты, брокеры, комиссионеры и прочие посредники, а разобраться в их отличиях друг от друга нелегко даже предпринимателям, не говоря уже об обычных людях.
Дилеры и дистрибьюторы: в чем разница
Итак, кто такие дилеры? Дилерами обычно называют продавцов, которые закупают у производителя товар мелким или крупным оптом и затем реализуют его в розницу своем регионе. Они приобретают товары в собственность, а затем сами же его продают от своего имени и через собственные магазины. Дилер может самостоятельно устанавливать конечную цену товара или использовать рекомендованную цену производителя.
Важная особенность дилера в том, что он занимает последнее место в товарообменной цепочке и работает непосредственно с конечным покупателем. Из-за того, что товаров и услуг существует очень много, а их специфика существенно различается, дилерами могут быть любые оптово-розничные компании, которые выступают посредниками между производителем и потребителем. Если с товарной сферой все более-менее ясно, то в сфере услуг, например, дилерами могут быть юрлица, распространяющие услуги связи по договору с сотовым оператором.
Кто важнее: дилер или дистрибьютор
Чтобы создать полноценную сеть сбыта своей продукции производителю нужны и дистрибьюторы, и дилеры, потому что и те, и другие так или иначе предназначены для реализации товара. Естественно, дистрибьюторов можно считать более весомым звеном, так как они развивают сеть и создают большие объемы реализации. Обычно дилеры создаются дистрибьюторами, чтобы увеличить охват рынка, и находятся в их непосредственном подчинении. При этом, если дилеру удается значительно увеличить объемы реализации, то он может стать дистрибьютором.
Благодаря этому можно заключить, что с финансовой точки зрения важнее дистрибьютор, нежели дилер. Однако если из торговой цепочки полностью убрать дилеров, то тогда дистрибьютору придется находить покупателей самостоятельно, что губительно скажется на итоговой прибыли. Поэтому в процессе торговли необходимы обе стороны.
Кто такие брокеры, агенты и комиссионеры
Если производитель не хочет или не может заниматься сбытом, то тогда могут заключаться договоры с полномочными агентами, которые получают право на сбыт всей продукции компании. У полномочных представителей руки более развязаны: ограничений нет ни по территории, ни по ценовой политике, ни по условиям продажи. Фактически полномочные агенты выполняют все те же функции, что и отделы сбыта при предприятиях.
В некоторых случаях агенты могут вступать в физическое владение товарами, самостоятельно заключать сделки и располагать товарными запасами на условиях консигнации, то есть оплаты за реализованный товар через определенный периоды времени. Такой агент не гарантирует сбыт товара, работает без контракта и, как правило, без долговременных отношений. Таких сбытовых агентов называют комиссионерами или оптовиками-комиссионерами.
Когда и зачем нужны агенты по сбыту
Если к дилерам и дистрибьюторам производители прибегают при больших объемах поставок, то агенты по сбыту используются при очень узком ассортименте и ограниченном объеме сбыта в разных регионах рынка. Агент торгует не более 30 наименованиями и может уделять внимание одному товару с ограниченным рынком, чего не может сделать оптовая фирма.
Преимущество использования агентов заключается во-первых, в экономичности: обычно это 2-6% от объема сбыта, в то время как оптовые фирмы берут 13-25%. Во-вторых, агентов удобно использовать для выхода на новые рынки и продвижения новых товаров. Поэтому агентов чаще всего нанимают представители малого бизнеса, которые не могут позволить себе содержание собственного штата либо более крупные предприятия, но желающие освоить, “прощупать”, новые рынки сбыта.
Что такое дилерский договор и кому он выгоден
Дилерское соглашение — это документ, в рамках которого посредник покупает товар у дистрибьютора и реализует его на определенной территории, при этом дистрибьютор не может продавать товар на этой территории кому-то еще.
Что собой представляет дилерский договор
Сегодня такие контракты встречаются повсеместно, поэтому определить правовую природу дилерского договора в 2020 году нетрудно: он смешанный и включает в себя элементы купли-продажи, поставки, оказания услуг, агентирования, коммерческой концессии. Поэтому дать определение дилерского договора по ГК РФ невозможно — закон не выделяет такую конструкцию в самостоятельный вид. Учитывайте, что законодательство меняется, и не исключается появление новой правовой конструкции в ГК РФ.
Смешанные контракты законодательство допускает, противоречить закону он не может, несмотря на принцип свободы (ст. 421 ГК РФ). Смешанные контракты распространены и в сферах банковских продуктов, агентирования, услуг по управлению.
Судебная практика ввиду правовой неопределенности неоднозначна: суд оценивает сделку по ее содержанию, признакам и элементам, которые свойственны тем или иным правовым конструкциям, чтобы определить применимый закон или аналогию закона. Суды не выделяют такие контракты в самостоятельный вид. Учитывайте, что в различных регионах судебная практика различна и суды по-разному оценивают такие контракты.
Больше всего такие сделки схожи с отношениями по поставке, к контрактации их отнести сложно — государство не выступает в качестве посредника и осуществляет закупки только для собственных нужд. Вот перечень того, чем отличается дилерский договор от договора поставки и других, схожих с ним:
Когда его выгодно заключать
Первым делом при упоминании слова «дилер» у многих на ум приходит сфера автомобильных салонов. В чем выгода от такой сделки и для чего заключается дилерский договор, например автомобильным концерном? Благодаря такому соглашению, производителю становится проще реализовать свою продукцию:
Такие сделки выгодны крупным концернам, которые поставляют продукцию по всей стране, им проще осуществить сбыт продукции через посредника. Особенно выгодна такая сделка зарубежным компаниям, продающим товар через посредника, он лучше знает местный рынок и особенности покупательской способности на нужной территории.
Существующие правовые конструкции сделок, поименованных в ГК РФ, не дают сторонам использовать конкретный вид контракта и прописать все условия и обязательства сторон, поскольку условия специфичны.
Основные условия дилерского договора
Любая сделка содержит существенные условия, без которых она не является заключенной. Поскольку ГК РФ не говорит, что такое дилерский договор, и не выделяет его в самостоятельный вид, судебная практика идет по аналогии закона и выделяет такие существенные условия посреднического контракта: предмет, цена, территория действия, порядок использования товарного знака.
В такой сделке четко прописывают перечень продукции, на который она распространяет действие, чтобы избежать претензий относительно ассортимента. Поскольку контракт имеет особенность относительно территории действия, укажите страну, округ, край, область, город и, при необходимости, район города или даже улицы, если в вашем городе есть еще один дилер вашего поставщика. Цена указывается твердая, иногда к контракту прикладывают прайс на каждый вид продукции. Четко пропишите условия использования товарного знака, поскольку дилер рекламирует товар и иным образом его использовать нельзя.
В случае заключения дилерского договора с производителем продукта необходимо указать, какие документы стороны должны предоставить друг другу, помимо оформленного экземпляра соглашения. Дистрибьютор предоставляет посреднику сертификат или гарантийное письмо. Учитывайте, что это дилерские документы, которые подтверждают факт официальных отношений дилера и дистрибьютора, их размещают в торговом зале или на сайте.
Условия сотрудничества
Компания СТО22-Ваксойл развивает дилерскую сеть на территории России и предлагает специальные условия для дальнейшего сотрудничества с оптовиками, дилерами и другими заинтересованными организациями.
Преимуществами работы с нашей компанией являются:
1. Требования к дилерам
Дилеры являются «представителями» компании СТО22-Ваксойл и должны соответствовать определенным критериям.
Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам продукции производимой СТО22-Ваксойл с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту – Договор).
Как стать дилером компании СТО22-Ваксойл?
Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании СТО22-Ваксойл.
Требования компании СТО22-Ваксойл к потенциальным дилерам:
Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.
Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.
2. Порядок оформления дилерских отношений
Дилерами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели.
Присвоение статуса Дилера производится Производителем на основании:
Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 5 дней. По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.
Если принимается решение о присвоении статуса Дилера, то в отношении компании-претендента:
Подписанный Дилерский Договор действует до конца текущего года. Работа по заключению Дилерского Договора на следующий год начинается 1 декабря текущего года.
В случае отклонения заявления Производитель направляет компании-претенденту письменный ответ с объяснением причины отказа.
3. Основные условия дилерских отношений
В зависимости от региона и заявленного объема продаж Дилерам присваивается категория, для которой предусматривается своя система скидок и преференций.
Размер дилерской скидки устанавливается Производителем индивидуально.
4. Обязанности Дилера
5. Обязанности Производителя
6. Заключительные положения
По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, Производитель принимает решение о возможности заключения Дилерского Договора на следующий календарный год. Дилерский Договор может быть расторгнут в случаях, если Дилер нарушил его условия или Дилерскую политику СТО22-Ваксойл.
Более подробную информацию об условиях заключения дилерского договора Вы можете получить в отделе сбыта. Задайте интересующий Вас вопрос по бесплатному телефону 8-800-700-2522, добавочный 1.