Для чего нужен реклама

Что такое реклама и каких видов она бывает в маркетинге: подробная классификация с примерами

Привет, дорогие читатели!

О рекламе знают все, но лишь единицы могут точно объяснить, что это такое. А в классификации рекламы можно заблудиться. Выбор настолько богат, что начинающие бизнесмены и маркетологи теряются и сливают бюджет. Изучить виды рекламы в маркетинге нужно для того, чтобы выбрать самый прибыльный для себя.

Тех, кто далек от продаж, но хочет зарабатывать через интернет, тоже попрошу остаться. Я раскрою несколько секретов про доход от интернет-рекламы. Что ж, давайте разбираться.

Что означает реклама

Слово реклама произошло от латинского reclamo – “выкрикивать”. Но не воспринимайте это слишком буквально. Кричащая реклама – это уже лишнее и опасное. Ее вульгарность отпугнет, а не привлечет. Имеется в виду, что реклама сообщает о товаре без согласия. Как соседка-сплетница, которая приходит и говорит о своих и чужих проблемах. И перебить ее невозможно.

Реклама – это сообщение об услуге или товаре. Без нее даже самый качественный и недорогой продукт запылится на полке. Но это не просто сухой рассказ. Слова, картинки подбираются так, чтобы привлечь внимание и спровоцировать на покупку. Не каждому дано создавать эффективную рекламу. Этому учатся месяцами, годами.

В рекламе задействованы:

Участники рекламного процесса:

Другие термины рекламной индустрии:

Зачем нужна реклама

Конечная цель – увеличения прибыли.

К счастью, все эти цели достигаются без гипноза и НЛП. Подобные штучки запрещены федеральным законом “О рекламе”.

Как появилась

Реклама – ровесница торговых отношений. Еще деньги не придумали. Был только обмен вещами, а уже писались рекламные объявления. Доказательством служит найденный египетский папирус, предлагающий купить раба.

До изобретения письменности существовала устная реклама. Ей занимались уличные торговцы и ремесленники. В наши времена – это промоутеры.

Образцы первых афиш древних времен – это наскальные изображения.

Рекламщики появились в античные времена. Они писали рекламные объявления и размещали их на каменных сооружениях в центре города. Во времена праздников и скопления народа возле площадей рекламу зачитывали публично.

Появление знакомой нам современной рекламы связано с появлением печатного станка. Это было новое начало для маркетинга.

Благодаря печати рекламные объявления выпускались пачками и распространялись среди сотен людей.

Первая напечатанная реклама появилась в лондонской газете. В ней предлагалось вознаграждение тем, кто сможет найти 12 пропавших лошадей.

Отец профессиональной рекламы – врач и журналист Теофраст Ренодо (1586 – 1653 года). Он первый стал публиковать частные рекламные объявления.

Первое рекламное агентство открыл Волни Палмер в 1842 году. Дело было в Америке.

История социальной рекламы начинается с 1917 года. Тогда вышел плакат Джеймса Монтгомери Флэгга “Ты нужен американской армии”.

Через несколько лет подобные призывы стали делать и в СССР.

Классификация

Я собрала основные виды онлайн и офлайн-рекламы. Разберем каждый из них.

Вне интернета

Старый и дорогой тип рекламы. Только 1 из 100 предприятий может себе это позволить. Трансляция 5-секундного ролика на первом канале в off-prime обойдется в 73 000 рублей. А если прайм-тайм, да по всей России, то 174 000 рублей.

Прайм-тайм – это время, когда у телевизора собирается больше всего людей. Обычно он бывает утренним, когда все просыпаются и собираются на работу, занятия, и вечерним, когда заканчивается рабочий день и учеба.

Первый рекламный ролик показали 1 июля 1941 года по каналу WNBT (Нью-Йорк) перед бейсбольным матчем. Он продвигал наручные часы от Bulova. Фирме минутный ролик обошелся в 4 – 9 долларов. В нем тестовая табличка канала превращалась в часы. Внизу было название бренда. Закадровый голос озвучил слоган: “Америка живет по времени Bulova”.

В России первой телевизионной рекламой стал ролик про кукурузу в 1964 году.

Соскучились по телерекламе 90-х? Тогда посмотрите этот обзор.

Отношение к рекламным роликам на ТВ двоякое. Одни ненавидят, когда любимую передачу прерывают. Другие рады. Пока идет реклама, можно быстро сбегать в туалет или налить себе чаю. А вы к какому типу относитесь? Мне ближе второе.

Молодежь отказывается от ТВ. Уже 33 % людей с 15 до 25 лет смотрят YouTube и другие стриминговые сервисы. Фильмы скачивают через интернет. Что сильно бьет по кошельку каналов и росту продаж у рекламодателей.

Примеры неординарной японской рекламы.

Когда мы едим, спим под телевизор, реклама оседает в нашем подсознании из-за многократного повторения. Мы даже сами не можем объяснить, почему знаем слоган Мегафона или песню из ролика о прокладках. Проверяла на собственном опыте. Так что реклама въедается в мозг и меняет жизнь без нашего соглашения. Именно поэтому все богатые люди призывают бросить телевизор и взяться за книги.

Пример рекламного ролика Триколор ТВ.

Все помнят скитлстрянку, а перед Новым годом ждут, когда зазвучит “Праздник к нам приходит”. Реклама создает традиции, связывает нас с эпохой. Иногда я люблю ностальгировать, посмотреть ролики 2000-х.

Если у вас хватает денег, то почему бы не рекламироваться на ТВ.

Радиореклама по-прежнему приносит плоды рекламодателям. Дачники, пенсионеры, жители глубинок, да и просто скучающие водители частенько слушают радиоволну. А это 64 % жителей России.

Есть 3 способа размещения:

Радиореклама дешевле телевизионной. Минута у Европы Плюс стоит 6 000 рублей. Это одна трансляция. Надо еще учитывать затраты на запись аудиодорожки (от 1 000 до 14 000 рублей).

Недостаток. Успех имеют товары широкого потребления. Потому что целевая аудитория радио разбросана. Хорошо продается бытовая химия, обувь, продукты, услуги ремонта автомобиля и т. д. Какие-нибудь стартапы под ключ, SEO-продвижение проигнорируются большинством. А некоторые даже не поймут, что это такое.

Совет. Старайтесь выбирать тематическую радиостанцию. Например, если берете ставки на футбол, то для продвижения выбирайте Спорт FM.

Печатная реклама в газетах и журналах еле дышит. Большинство изданий полностью перешли в интернет или совмещают два формата. Цена – от 500 до 25 000 рублей. Некоторые даже берут вещами. Вот понравился вам журнал, звоните и предлагаете партию курток в обмен на ваше рекламное объявление.

Вывод: можно попробовать, если в целевой аудитории попадаются ценители печатных изданий. В остальных случаях – таргетированная и контекстная реклама. О ней я расскажу вам ниже.

Публикуйте объявления в бесплатных газетах вроде “Витрины”. Там читатель готов к рекламе.

Хорошо работает реклама, скрытая в информационной статье. Читатель не избегает ее. Но для ее публикации нужно лично договариваться с издательством.

Такой вид продвижения возможен в Москве и Санкт-Петербурге. Но она работает. Пассажиры из-за скуки охотно читают рекламные плакаты и смотрят в монитор.

Расценки рекламы московского метрополитена:

Примеры самой креативной рекламы метро на видео.

Это внешняя реклама, которая находится на открытом воздухе. От интернет-рекламы можно защититься плагинами вроде AdBlock. С наружной дела обстоят иначе. Она постоянно мелькает перед глазами. Ее невозможно игнорировать.

Штендер. Дешевый раскладной щит, который ставят неподалеку от заведения. Он рекламирует заведение при любой погоде. Его можно использовать и в помещении. Легкий. До 85 см в высоту.

Перетяжка. Виниловая или баннерная ткань с рекламным содержанием. Ее натягивают над трассой/магистралью, чтобы охватить две аудитории: пешеходов и водителей.

Рекламная тумба. Круглая или двухсторонняя конструкция из железа с наклеенным изображением. Современные модели имеют внутреннюю подсветку. Их устанавливают рядом с парками, автобусными остановками. Благодаря трехмерности рекламу видят прохожие с любой стороны.

Билборд. Металлический столб с прямоугольником, на который клеится реклама. Стандартные размеры – 3×6 и 3×12 метров. Их ставят вдоль улиц, автомагистралей. Они бывают двусторонними. Этим частенько пользуются конкуренты. Если на одной стороне размещается МакДональдс, Бургер Кинг не упустит шанса появиться на другой.

Суперсайт. Огромная версия билборда с подсветкой. Размеры колеблются от 12×4 до 15×5 метров. Их видно на расстоянии 10 метров. Устанавливают на пригородных трассах. Они не прижились в городской обстановке. Бывают двусторонними. Их часто используют для рекламы автомобилей, недвижимости.

На крыше. На высотках устанавливают логотипы, названия компаний с подсветкой. Надпись бросается в глаза и днем, и ночью.

Текст и картинка размещаются на корпусах машин, автобусов, троллейбусов. Афиши клеят внутрь транспорта. А на держателе может виднеться визитка. Мимо меня не раз проезжал автобус, весь вид которого кричал о банке и выгодных вкладах. Думаю, вы тоже видели подобное.

Закономерности и правила размещения:

В некоторых видах транспорта есть видеоэкран. Кроме развлекательных роликов, там периодически крутится реклама.

Весь смысл в том, чтобы дарить безделушки, связанные с брендом. На них указано название компании, а иногда даже контакты.

Это хитрый ход. О нем упоминал еще Роберт Чалдини в книге “Психология влияния”. Парень перед продажей лотерейных билетов угощал людей кока-колой. Получившие презент купили в 2 раза больше, чем случайные прохожие. Все потому, что после подарка мы чувствуем себя обязанными. И хотим любым способом компенсировать полученное, чтобы не прослыть неблагодарными.

Их раздают на презентациях, ярмарках и пиар-акциях где-то в общественном месте. Видов у этой рекламной продукции предостаточно. Можно дарить что угодно, лишь бы не в убыток.

Стены, полки, витрины, стеллажи – все это может распространять информацию о продуктах и акциях. Каталоги с товарами, листовки, которые дает продавец, – это тоже маркетинговый ход. Живой пример – магнит, где постоянно на стеллаже возле кассы лежат товарные журналы, флаеры с приближающимися акциями.

Витрины – отдельная тема. В зависимости от целей они делятся на 3 типа:

Информация, которую слышно через громкоговоритель в торговом зале, – это тоже реклама. Там сообщают о скидках, пополнении ассортимента, приглашают в магазины партнеров.

В интернете

Это современная реклама, которая соответствует поисковому запросу или странице сайта.

Пример № 1. Допустим, вы пытаетесь узнать, нужна ли медицинская страховка для Тайваня. Первые сайты в поисковой выдаче – это реклама.

Пример № 2. На других сайтах вы видите баннеры того, что искали раньше в интернете.

Минус. Человек не всегда хочет купить то, что ищет в поисковике. Иногда он собирает информацию для статьи или для родственника, друга.

Не подходит для бизнеса с новым, уникальным продуктом. Хорошо заходят уже известные людям товары: одежда, онлайн-обучение, игрушки и т. д.

Я обещала рассказать, как еще можно заработать на интернет-рекламе. Вот 3 способа:

Наиболее эффективна, потому что приводит уже теплых клиентов. Они находятся в поисках товара/услуги, у них есть деньги, и они с большей вероятностью купят.

Это рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, полу, месту жительства, работе, наличию детей. Чаще используется в соцсетях. Например, рекламные объявления про пряжу показывают молодым мамам, женщинам после 40 лет и тем, кто сидит в группах по рукоделию.

Таргетолог или SMM-специалист создает и настраивает рекламные объявления.

Недостаток. Люди пользуются соцсетями, чтобы расслабиться и пообщаться. Они не настроены покупать. Придется изрядно постараться, чтобы объявление заметили.

Главное преимущество. Показывается только целевой аудитории. Рекламный бюджет расходуется максимально эффективно.

Это баннеры с кричащим заголовком и картинкой. Например, “Опытный технарь показал, как подключить кабельное бесплатно” и все в таком духе. Излечение болезней простым средством, похудение на 10 кг за неделю, болезни и скандалы звезд – это все про тизер.

Письма рекламного характера, которые отправляют на электронную почту. Чтобы рассылка имела успех, нельзя все время предлагать купить. Нужно делиться и полезным контентом для завоевания доверия и некой репутации среди целевой аудитории.

Кроме продажи собственных продуктов, есть еще 2 способа заработать на рассылке:

Подходит для всех видов бизнеса. Обходится недорого.

Размещение в интернете ссылок рекламодателя в блогах, постах соцсетей, на форумах, информационных сайтах.

Ссылки можно размещать самостоятельно на бесплатных площадках: форумах, соцсетях. Покупать место в блогах. Этот источник рекламы считается самым эффективным, потому что ненавязчиво предлагает купить и выглядит естественно.

Это бесплатный контент, который вызывает желание поделиться. В нем открыто или не совсем говорится о товаре или услуге. Аналог сарафанного радио в сети.

Пример. Производители мороженого Halo Top сломали стереотипы в рекламном ролике. Там одинокую, растерянную бабушку робот заставляет поедать холодное лакомство. В конце звучит слоган: “Дорогих вам людей больше нет. Есть только мороженое”.

По целям

Это объявление в любом формате, которое продает вещи или услуги. Она существует в офлайне и онлайне. Ее мы видим каждый день на автобусах, остановках, сайтах.

Спонсируется государством или другими учреждениями. Основная цель не заработать, а положительно влиять на людей. Типичный пример – это пропаганда против наркотиков, уничтожения деревьев и экологии, беспечного отношения к детям.

Рекламирует выборы президента, политической партии, дебатов и других событий, связанных с государством. Ее функция в том, чтобы сподвигнуть людей участвовать в политических событиях, выбирать власть, голосовать за конституцию и т. д.

Другое

Контрреклама – опровержение лживой рекламы в СМИ.

Антиреклама уменьшает интерес, оскорбляет объект (бренд), о котором в ней говорится. Официально запрещена. Но ее можно встретить на просторах интернета.

Скрытая реклама – информация о товаре/услуге замаскирована обычным контентом. Например, в фильме главный герой пьет пиво определенной марки. Такое часто встречается у видеоблогеров, в российских сериалах (“Воронины”, “Кто в доме хозяин”).

Прямая реклама – открыто говорит о преимуществах продукции и необходимости ее купить.

Информативная реклама создает спрос на определенный продукт. Ее запускают тогда, когда товар или бренд никому не известны. Основные задачи – заинтересовать и запомниться.

Плюсы и минусы

У кого заказать

Кажется, что специальность “маркетолог” – синоним рекламщика. Нет, между ними огромная разница. Маркетолог исследует рынок, потребителя, разрабатывает стратегию, без которой рекламщик не сможет выполнить свою работу.

Заказать продвижение вы можете в digital или офлайн-рекламном агентстве. Если бюджет скован, поищите интернет-маркетологов на биржах фриланса. Новички готовы работать чуть ли не за отзыв. Но это русская рулетка. Повезет, если он просто не раскрученный профи. Но ведь можно нарваться и на дилетанта. Тогда пострадает ваш имидж и рекламный бюджет.

О недобросовестности

Не так давно рекламщики вставляли 25-й кадр в ролики. Человеческий мозг способен замечать 24 кадра в секунду. Следующий просто оседает в подсознании. Например, мог идти фильм, а там незаметно вставлена картинка с бургером. Зритель не видел этого, а вот его подсознание – да. Но ученые опровергли влияние 25-го кадра на сознание человека. Можем спать спокойно.

Признаки недобросовестных рекламных объявлений:

Пример 1. В 2012 году на производителя Nutella подала иск молодая мама из Калифорнии. Он пропагандировал сладкий спред как полезный продукт для детей. Состав ореховой пасты отличался в каждой стране. Содержал 20 г сахара и 11 г жира, что уже нельзя назвать здоровой пищей. Он выплатил ей 3 000 000 долларов и опроверг ту рекламную информацию.

Спред способен вызвать бесплодие, сахарный диабет и редко рак. Это не совсем подходящий продукт для детского завтрака.

Пример 2. Федеральная торговая комиссия Америки выписала штраф 2 000 000 долларов приложению-тренажеру для мозга Lumosity. Причина: обман в рекламном ролике. Компания заявляла, что их продукт повышает успеваемость в школе, предотвращает склероз и болезнь Альцгеймера. Но у этого не было научных подтверждений.

Если притесняют конкуренты ложной рекламой, смело жалуйтесь в антимонопольную службу.

Вот тот самый ролик про приложение.

Законодательство против

В каждой стране свои запреты. В Индии, Вьетнаме нельзя пропагандировать сигареты и алкоголь. У нас за продвижение онлайн-казино физических лиц штрафуют на 5 000 рублей, а юридических – на 100 000 – 400 000 рублей.

Рамки, в которых должна оставаться реклама, указаны в федеральном законе “О рекламе” №38-ФЗ от 13.03.2016.

Политическая реклама контролируется законом “О политических партиях” и “Об общественных объединениях”.

Заключение

Реклама – это информация о товаре/услуге, которая оплачивается производителем. Она нужна для того, чтобы привлечь больше внимания и покупателей. Ее разработку чаще доверяют рекламным и digital-агентствам.

Выбор среди видов рекламы огромен. Любой сможет найти вариант по карману и целевой аудитории. Надеюсь, у вас это получилось.

А вы пробовали запускать рекламу? Что из этого вышло? Пишите комментарии.

Подпишитесь на блог, чтобы научиться тонкостям продаж и перейти на удаленку.

Источник

Для чего нужна реклама товаров и услуг

Потребители не всегда осознают, для чего нужна реклама товаров и услуг, занимающая ведущее место в маркетинговых коммуникациях. При использовании в экономической сфере она увеличивает масштабы производства, количество рабочих мест, ускоряет оборот средств, расширяет конкуренцию. В данной области ее целью является повышение производственной эффективности.

Сегодня реклама встречается повсеместно

Что такое реклама — какую роль играет в современном обществе

Реклама это отдельное направление маркетинговой деятельности в экономике, направленное на распространение информации для увеличения численности потребителей и продаж.

Существует несколько способов донесения сведений до конечной целевой аудитории, что позволяет повысить имиджевый интерес к рекламируемому объекту.

Важно! По определению реклама это метод распространения сведений об услугах или вещах на платной основе.

Положительные и негативные особенности рекламы

К достоинствам направления относят:

Что такое реклама в свете ее недостатков:

Важно! Понятие минусов рекламы подразумевает повышение спросов на товары из-за необдуманных покупок и соответствующее увеличение их цены.

Законодательное определение рекламы

В РФ рекламная деятельность регулируется на федеральном уровне — законом от 13.03.2006 № 38.

В законодательстве используются следующие формулировки:

ФЗ указывает на отдельные предоставляемые сведения, что это не реклама. Он не распространяется:

Важно! Под закон не подпадают данные о производителе, импортере, самом продукте, находящиеся на упаковочной обложке товара.

Основные функции и цели традиционной рекламы

В список функций рекламы входит:

Важно! Информационная функция необходима для новой современной продукции, убеждающая — для увеличения объема продаж, напоминающая — для поддержания показателей спроса.

Различные виды позволяют добиться у клиентов ассоциаций, соответствующих необходимости покупки вещей:

Какие еще виды рекламы существуют:

Рекламные материалы позволяют решать ряд задач промежуточного типа:

Важно! В стандартной технике продумывается начальная и конечная цель. От привлечения внимания до идеи постоянных и регулярных покупок.

Виды рекламы, какая бывает

Что такое реклама и кратко о ее разновидностях:

Важно! Политическая разновидность регулируется нормативами избирательного законодательства. Используется для выборов президентов, депутатов и иных государственных чиновников, не подпадает под основной закон.

В зависимости от категории потребителей рекламы

Что это за реклама:

Отдельно выведены объявления, которые доходят до конечного потребителя при помощи интернета, телефона, почты.

По видам услуг и рекламируемой деятельности

Список представлен следующими информационными параметрами:

Важно! В данном случае это рекламная деятельность, направленная на предоставлении актуальных сведений об оказываемой помощи при возникновении определенных обстоятельств. Рекламируются медучреждения, игровые клубы (включая интернет-ресурсы), услуги нотариусов, третейских судей и пр.

По месту и способу размещения

Рекламные разновидности отличаются по каналам распространения, непосредственным источникам. По вариантам размещения и способам выделяется несколько типов:

Важно! В отдельных случаях используется варианты, связанные с событиями. Они прописываются в постах социальных сетей, заметках, статьях.

По виду рекламируемых товаров

Для чего еще нужна реклама:

Объявления могут сообщать главные и переменные характеристики, особенности любого товара, нуждающегося в продвижении и повышении покупательского спроса.

Понятие недобросовестности и недостоверности рекламы

Недобросовестные рекламные продукты определяются по следующим критериям:

К недобросовестному виду рекламных объявлений относят и те, которые нарушают антимонопольное законодательство.

Общие сведения

Список признаков недостоверных образцов представлен:

В рекламных продуктах запрещается использование любого государственного символа: герба, гимна, флага.

Реклама помогает повысить заинтересованность потенциальных покупателей, увеличить количество продаж и рабочих мест (за счет повышения спроса). Нарушения правил законодательства о допустимых в объявлениях сведений преследуется по закону и наказывается в административном порядке.

Источник