Что такое высококонкурентный рынок

Виды конкурентных рынков

Конкуренция – понятие неразрывно связанное с предпринимательством и ведением бизнеса. Конкуренция присутствует в любой нише, независимо от вида деятельности компании. Чтобы лучше понять, как повысить рейтинг свой фирмы и приблизить ее к лидерству, нужно определить, вид конкурентного рынка.

Конкуренция и конкурентный рынок: понятие

Конкуренцией называют противостояние нескольких компаний за место на рынке. Если говорить простым языком, то конкуренция – это борьба предприятий за лидерство.

Конкурентный рынок – это не какое-то определенное место. Так называют комплекс экономических мероприятий, объединенных между собой. Понятие «конкурентный рынок» включает в себя:

То есть, такое явление, как конкуренция происходит в процессе противостояний предприятий, а конкурентный рынок – это отношения, которые сложились между клиентами компаниями.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Классификация конкурентных рынков

Конкурентные рынки можно классифицировать в зависимости от типа конкуренции, которую делят на группы по следующим признакам:

Важно! Здоровая конкуренция помогает расширить ассортимент товаров и услуг, а также повысить качество продукции без резкого увеличения цен.

По масштабам

Конкурентный рынок, классифицируемый по масштабам, характеризуется количеством участников.

Таким образом, затраты предприятия на продвижение собственных товаров и услуг напрямую зависят от масштабов рынка. Чем больше участников, тем сложнее и затратнее бороться за внимание клиентов.

По форме

Типы рынков можно классифицировать и по методам ведения борьбы за внимание клиентов между компаниями. В таком случае конкуренция может быть ценовой и неценовой.

Ценовой конкурентный рынок отличается тем, что противостояние между конкурентами ведется при помощи манипулирования ценами на аналогичные продукты.

К примеру, снизив затраты на производство, организация может принять решение о снижение реализационной стоимости.

В таком случае предусмотрено два варианта развития событий:

Надо отметить, что чаще всего участниками ценового конкурирующего рынка становятся предприятия со слабо развитой структурой, небольшим капиталом.

По специфике

Конкурентные рынки могут быть классифицированы по своей специфике, то есть соотношение результатов деятельности компаний напрямую влияет от действующих процентных ставок, от курса валюты, сот средней заработной платы и др.

В таком случае конкурентные рынки могут быть совершенными и несовершенными или свободными.

Несовершенные рынки конкуренции характеризуются следующими признаками:

Отличным примером несовершенного рынка в России является РЖД. Данная компания имеет возможность устанавливать собственные тарифы, независимо от себестоимости продукции. Повлиять на политику ценообразования РЖД может лишь государство.

Рынки совершенной конкуренции отличаются наличием множества компаний, работающих в аналогичных отраслях. Каждая конкурирующая между собой фирма имеет возможность повлиять на порядок ценообразования.

Надо отметить, что чистый рынок конкуренции считается идеальной атмосферой для развития производства. Он характеризуется следующими особенностями:

Важно! На совершенных рынках конкуренции цены на продукцию устанавливаются в зависимости от спроса и предложения.

По спросу

Рынки можно классифицировать по спросу. Они делятся на олигополистические, монополистические и чистые.

Олигополия представляет собой рынок, на котором присутствуют в приоритете большие компании, реализующие аналогичную и разнородную продукцию. Главной чертой олигополии является то, что стать новым участником очень сложно.

Как правило, рост цен на олигополистическом рынке происходит по взаимному согласию всех фирм. Но случается и такое, когда одно предприятие меняет политику ценообразования. В таком случае возможно два варианта: другие конкуренты вслед за первой компанией также меняют поход к установлению цен на продукцию либо конкуренты никак не реагируют на изменение цены на товары инициатором.

Рынок олигополии характеризуются следующими условиями:

Надо отметить, что приоритетными методами борьбы за покупателей на олигополистическом рынке является неценовая конкуренция. То есть, компании в основном используют способы клиентов, не связанные с повышением или понижением цен на товары, а, например рекламу, маркетинговые фишки и т.д.

Наверное, самым распространенным в России конкурентным рынком является монополия. Он отличается огромным числом участников, как продавцов, так и покупателей. Реализуемая продукция всегда разнородная. А новые компании могут без труда войти на рынок.

Но рынок чистой монополии – это немного другое. В таком случае существует несколько крупных игроков, которые выпускают жизненно важную продукцию. Очень часто случается так, что на рынке работает всего один лишь лидер, который и устанавливает правила ценообразования, объем предложения.

Важно! Новой компании войти на рынок практически не реально. Барьеры настолько высоки, что чтобы их преодолеть, необходимо приложить не только массу усилий, времени, но и денег.

Единственным плюсом чистой монополии является то, что подобных рынков в России очень мало. Их можно встретить в маленьких поселениях, где работает несколько продавцов.

По отраслевой принадлежности

Конкурентный рынок также можно классифицировать и по отраслевой принадлежности. В таком случае они могут быть внутриотраслевыми и межотраслевыми.

На внутриотраслевых рынках конкуренция ведется между компаниями, которые работают в одной отрасли. Отличным примером служит несколько магазинов одежды, расположенных в одном городе. Компании продают одинаковый товар, устанавливают схожие цены. Но, чтобы бороться за внимание покупателей, необходимо уникализировать ассортимент, либо найти идеальную маркетинговую стратегию.

Межотраслевые рынки характеризуются присутствием игроков, работающих в разных, но схожих сферах. В качестве примера можно привести две компании. Первая занимается авиаперевозками, а вторая – перевозкой грузов при помощи жд сообщения. Обе фирмы будут бороться за внимание клиентов, используя, как ценовые, так и не ценовые методы воздействия. Целью каждой из организации является наращивание прибыли, клиентской базы.

То есть, если говорить о рынках со стороны отраслевой принадлежности, то компаниям, работающим в условиях внутриотраслевой конкуренции, гораздо сложнее. Все дело в том, что им приходится искать уникальные методы завоевания внимания клиентов, например, продавать продукцию, которой нет ни у одних конкурентов.

Источник

Как стать миллиардной компанией на высококонкурентном рынке: опыт GoX

Алекс — выпускник Y Combinator, вошёл в список Forbes 30 Under 30, рейтинг Entrepreneur Magazine Top 5 Emerging Entrepreneurs, его компания вошла в рейтинг Inc 500 Fast Growing Companies. Сейчас он развивает свой новый проект GoX, инвесторами которого стали AltaIR Capital и AltaClub в прошлом году. Компания уже признана Fast Company лучшей идеей, меняющей мир в 2021 году.

Go X позволяет малому бизнесу зарабатывать больше денег, сдавая в аренду скутеры, доски для серфинга и автомобили своим клиентам.

Делимся с вами выдержками разговора Игоря Рябенького и Александра Дебелова, в котором основатель Go X рассказал о своих первых неудачах, о специфике бизнес-модели проекта и какая ценность риска и экспериментов.

Я родился в Ростове-на-Дону в обычной семье, а образование получил уже в Бостоне. У меня всегда была мечта создать что-то свое, поэтому подростком я решил уехать заграницу и изучать там предпринимательство. Там вместе с однокурсниками мы открыли свою продакшн-компанию, где придумывали разные видеоролики для наших клиентов. Бизнес хорошо развивался, но когда мы решили заняться дистрибуцией контента, подходящих для этого инструментов не оказалось — в то время еще не было рекламы даже на YouTube и Facebook. Тогда мы решили закрыть эту боль и создали платформу для размещения рекламы в интернете Virool.

Клиенты могли выбрать целевую аудиторию и сайты, на которых они бы хотели разместить рекламу. Идея выстрелила, и после прохождения акселерации в Y Combinator мы подняли seed-инвестиции на 101 млн рублей, набрали команду и расширили свои возможности. Спустя 3-4 года конкуренция серьезно выросла, развивать Virool стало сложнее.

После первой попытки построить успешный бизнес я находился в постоянном информационном потоке, изучал много новостей, и однажды поймал себя на мысли, что совершенно ничего не знаю про рынок мобильного транспорта. Как в этой сфере работают бизнесы, сколько у них клиентов и пользуются ли такие продукты спросом — все было для меня загадкой.

Тогда я решил рискнуть и пойти в сферу mobility space с идеей сдачи в аренду скутеров. Первые шесть месяцев мы занимались вопросами их транспортировки, а затем выпустили первые 300 байков и наняли команду из 12 человек. Компания потихоньку настраивала внутренние бизнес-процессы, открывала новые места для аренды и привлекала все больше клиентов. Я видел, что дела налаживаются, и еще больше верил в эту идею и придумывал разные точки роста.

Чтобы быстрее повысить продажи компании, я решил продавать скутеры возле университетских кампусов, до которых нужно было долго идти пешком. Мы подписали контракты с крупными учебными заведениями, но наши байки брали в аренду очень редко. Студентам было дорого платить, а сотрудникам университетов — далеко ехать. Даже при скорости 15 миль/час клиент в среднем тратил на дорогу 40 минут, и эта идея оказалась нежизнеспособной.

Еще я пробовал сдавать в аренду трехколесный скутер. По виду он больше напоминал скейтборд и выглядел довольно необычно, но совсем не пользовался спросом. Другой гипотезой оказалась идея аренды скутеров возле отелей. Первый раз мы сделали точку аренды в Сан-Франциско и сразу выявили два типа наших клиентов: местные, которые ездят на работу каждый день, и туристы, которые готовы платить в разы больше. Эту же модель мы распространили и во многих других туристических городах, чтобы создать монополию, и стали единственным игроком на рынке.

Сейчас наши цены в 5-6 раз выше, чем у конкурентов, но мы не просто остаемся на плаву. Мы зарабатываем много благодаря экспериментам.

Если бы тогда наша команда перестала рисковать и боялась пробовать любые идеи, которые приходили на ум, мы не смогли бы добиться такого роста.

За 2-3 года таких экспериментов мы заложили фундамент для успешного бизнеса. Теперь у нас сотни точек аренды скутеров в разных городах и наша компания — лидер среди конкурентов. Когда мы начинали бизнес в Сан-Диего, в лучшем случае мы зарабатывали 2,5-3 долл. в день за скутер. Сейчас в Гавайи в сутки мы можем заработать до 70 долл. Однако кроме хороших показателей у нас была четкая миссия, без которой расширять бизнес трудно для любой компании. Я отчетливо понял миссию Go X во время пандемии, когда наша компания помогла другому небольшому бизнесу выжить.

Go X основана на том, что пункты аренды самокатов располагаются в туристических локациях партнеров (отели, пункты проката велосипедов). Стартап не вкладывает средства в маркетинг, так как лидогенерация производится самим партнером, а также снижает операционные издержки на сбор и доставку (пользователь оставляет самокат в одной из партнерских точек, где и производится зарядка).

У нас была стоянка байков возле одного магазинчика велосипедных принадлежностей, который с началом локдауна должен был вот-вот закрыться. Многие местные уехали жить поближе к туристическим городам, и при необходимости брали наши скутеры и заодно покупали что-то в магазине для велосипедов. Владелец этого магазина регулярно получал прибыль, и его бизнес не закрылся несмотря на тяжелые времена. Тогда стала понятна наша основная цель — помогать небольшим предпринимателям не сойти с пути и расти.

Эта цель помогла нам не только улучшить бизнес-показатели своего бизнеса, но и других. Она мотивирует не останавливаться и расширяться, ведь чем больше новых точек мы откроем, тем больше возможностей будет у маленьких бизнесов увеличить свои доходы.

Вот несколько финальных советов от нашей команды, как выжить на высококонкурентном рынке:

— Найдите свою нишу и подход, тогда вам не придется ни с кем конкурировать;

— Если у вас есть какая-то идея, воплощайте ее. Сколько это займет времени — не имеет значения. Само главное — получить какую-то обратную связь от клиента;

— Создайте хороший фундамент из профессионалов в команде и научитесь отдавать на аутсорс ненужные задачи;

— Выберите миссию, которую будут разделять все члены проекта;

Источник

Конкуренция, конкурентные силы и конкурентоспособность

ГЛАВА 8

Трудно приуменьшить роль и значение конкуренции как фактора, предопределяющего характер стратегии и тактики маркетинга, практической маркетинговой деятельности.

Понятие конкуренции, как и маркетинга, многозначно, поэтому универсального ее определения не существует. Конкуренция — это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли. Одновременно конкуренция — это и механизм автоматического регулирования пропорций общественного производства.

Являясь атрибутом рынка, конкуренция естественно возникает из рынка и одновременно служит непременным условием его существования и развития.

Конкурентные тенденции на развитом рынке, как показывает практика, существенно устойчивее и сильнее, чем монополистические. Победителями в конкуренции оказываются и крупные, и мелкие, и сильные, а порой и слабые фирмы. Монополия не вытесняет конкуренцию, поскольку борющиеся между собой фирмы являются весьма разными. Нельзя свести конкуренцию лишь к борьбе сильного против слабого — в таком случае сверхмощные монополии действительно вытеснили бы всех более слабых соперников.

В реальности конкуренция имеет более сложную основу. Каждому типу хозяйственных единиц присущи свои особенности: у ведущих мощных монополий — это сила, у мелких фирм — гибкость, у специализированных компаний — приспособленность к особым сегментам и «нишам» рынка, у фирм-новаторов — преимущества первооткрывателей и т.д. В конкретных рыночных ситуациях решающее преимущество получает то одно, то другое качество.

Для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, конкуренция носит объективно принудительный характер, заставляя их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые товары. Иначе говоря, конкуренция систематически заставляет снижать индивидуальные издержки производства, экономить ресурсы, добиваться наиболее рационального сочетания используемых факторов производства.

Деятельность любой хозяйственной единицы в условиях конкуренции подвергается двойному контролю: внутреннему непосредственному контролю в рамках фирмы и внешнему опосредствованному контролю на рынке со стороны фирм-конкурентов, через конечные результаты рыночной деятельности. Вторая форма контроля является жесткой, но беспристрастной. Беспристрастность и объективность оценки возможностей любой хозяйственной единицы определяется тем, что в конечном счете эту оценку проводит покупатель, который, руководствуясь собственными интересами, отдает предпочтение товарам того или иного конкурента.

Конкуренция — это самый эффективный и дешевый метод экономического контроля, ибо стоит обществу минимальных затрат. Такого рода контроль, как упоминалось, постоянно заставляет производителя сокращать издержки производства и цены, увеличивать объем сбыта, бороться за заказы и потребителя, улучшать качество продукции.

Однако не всякая конкуренция способствует эффективному функционированию рынка — недобросовестная конкуренция оказывает негативное воздействие на экономику. Закон РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» запрещает недобросовестную конкуренцию, для которой характерно распространение ложных, неточных и искаженных сведений, способных нанести ущерб другим хозяйствующим субъектам; самовольное использование товарных знаков фирменных наименований, маркировки и внешнего оформления товаров других фирм; получение, использование, разглашение научно-технической, производственной, коммерческой и иной информации без согласия ее владельцев и т.п.

С конкуренцией неразрывно связана конкурентоспособность (КСП) товара, фирмы-товаропроизводителя, отрасли, национальной экономики. Универсального, общепринятого определения КСП не существует. Обычно под КСП понимается способность экономики страны, отрасли, хозяйственной единицы опережать соперника в достижении поставленных экономических целей.

Важнейший показатель КСП экономического объекта любого уровня — наличие у него конкурентных преимуществ, т.е. качеств, которые отсутствуют или менее выражены у соперников.

КСП фирмы (предприятия) — это возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у фирмы средств, включая маркетинговые. Производство и эффективная реализация конкурентоспособных товаров и услуг — обобщающий показатель жизнестойкости фирмы, ее умения эффективно использовать свой производственный, научно-технический, трудовой, финансовый потенциал.

Иначе говоря, показатель КСП для любой фирмы отражает совокупные итоги работы практически всех ее подразделений (т.е. состояние ее внутренней среды), а также ее реакцию на изменения внешних факторов воздействия. При этом особо значима способность фирмы оперативно и адекватно реагировать на изменения в поведении покупателей (потребителей), их вкусов и предпочтений.

Конкурентные преимущества фирмы можно разделить на две категории: «превосходство в умении» и «превосходство в ресурсах». Первая категория обусловлена эффективностью работы маркетологов и сбытовиков и включает в себя ноу-хау в исследованиях и проектировании, умелое использование возможностей маркетинга, умение организовать стимулирование сбыта, инициативность всех звеньев производственносбытовой деятельности.

Разнообразными могут быть и ресурсы, способствующие возникновению преимуществ в конкуренции: доступ к сырью, энергии, комплектующим; финансы, кадровый состав и его квалификация; производственные возможности, требующие небольших затрат; наличие развитой системы научно-технического, производственного, коммерческого сотрудничества.

КСП товара — совокупность качественных и стоимостных (ценовых) характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя. Конкурентоспособен тот товар, комплекс потребительских и стоимостных характеристик которого определяет его успех на рынке, т.е. его способность быть обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену конкурирующих товаров-аналогов. КСП товара — это синтетический показатель, отражающий степень эффективности многих факторов: конструкторского бюро, производственной деятельности фирмы, ее смежников, работы службы маркетинга, посреднического звена и др.

Однако КСП товара на рынке — это не только его высокое качество и технический уровень, но и умелое маневрирование товаром в рыночном пространстве и во времени, а главное — максимальный учет требований рынка, конкретных групп покупателей. КСП товара предполагает очень быструю реакцию поставщика на требования рынка и поведение покупателей. Необходимо не только произвести товар требуемой потребительской ценности в необходимых количествах и вовремя доставить его потребителям, но и обеспечить его сервис на мировом уровне.

Отметим также, что несмотря на тесную взаимосвязь между понятиями «конкурентоспособность» и «качество», «конкурентоспособность» и «технический уровень», они неравнозначны. Понятие «конкурентоспособность» существенно шире понятий «качество» и «технический уровень» товара, хотя последние являются важнейшей составной частью КСП товара. Кроме того, если качество продукта в каждый небольшой отрезок времени представляет собой определенную неизменяемую совокупность его свойств, то КСП товара может значительно меняться при его неизменных характеристиках в зависимости от изменения таких важнейших факторов, как условия реализации, спроса и предложения, поведение конкурентов.

8.1. Конкуренция и конкурентные силы

Кроме того, что весьма важно, нормальное функционирование рыночного механизма возможно в условиях стабильности финансовой, денежной и валютной систем страны — неустойчивость этих систем вызывает «возмущение» рыночной деятельности, искажает рыночные процессы, в том числе конкуренцию, что вызывает негативные последствия.

Главные проблемы, которые приходится решать странам с централизованно планируемой экономикой при переходе к экономике рыночной, — это создание необходимых условий для становления и развития рыночной экономики, о которых уже говорилось, и в первую очередь значительное снижение степени монополизации рынка. Известно, например, что в начале 90-х гг. в СССР более 1100 предприятий являлись абсолютными монополистами в производстве своей продукции.

Сверхвысокая монополизация, доставшаяся экономике России в переходный период в наследство от командноадминистративной системы, ослабляет рыночную конкуренцию. Важнейшее средство решения этой проблемы — проведение последовательной, экономически обоснованной политики демонополизации: во-первых, разработка системы ограничений на слияния и иные межфирменные соглашения, приводящие к высокой монополизации и ограничению конкуренции; во-вторых, продуманная деконцентрация сложившихся предпринимательских монополий; в-третьих, активное содействие конкуренции в монополизированных отраслях со стороны государства.

Товаропроизводитель обязан хорошо знать не только своих конкретных конкурентов, их возможности, достоинства и недостатки, но и общее состояние конкуренции на выбранном рынке (рынках), т.е. тип этого рынка в зависимости от характера конкуренции (табл. 8.1, 8.2, рис. 8.5), систему координат «своего» поля конкуренции (рис. 8.1), движущие силы конкуренции на своем отраслевом рынке (рис. 8.2, 8.3). Необходимо использовать систему оценки характера действий своих конкурентов, включая структурный анализ их деятельности (рис. 8.7), принятие решений в зависимости от реакции конкурентов на рыночные ситуации (рис. 8.8), составление матриц формирования конкурентных карт рынка (табл. 8.3) и схем оценки рыночных позиций фирмы (рис. 8.4).

Рис. 8.1. Система координат поля конкуренции

Проведение такой работы — непременное условие составления продуманной, хорошо обоснованной, стратегически правильной программы действий товаропроизводителя на рынке.

Следует, однако, подчеркнуть, что в действительности конкуренция намного разнообразнее и сложнее (а в чем-то и проще), чем в приведенных схемах. Так, хорошо известная модель движущих сил конкуренции на отраслевом уровне (рис. 8.2) рассматривает хотя и важную, но тем не менее лишь составную часть механизма всеобщей конкуренции, проявляющейся в условиях рыночной экономики на всех ее уровнях — местном, региональном, национальном, мировом.

Действительно, внутриотраслевая конкуренция взаимодействует с межотраслевой, имеет внутринациональный и международный аспект, проявляется на узком (локальном) и предельно расширенном (мировом) поле конкуренции. При определенных ситуациях конкуренция преобладает среди сил воздействия на внутриотраслевую конкуренцию (к примеру, между поставщиками).

Следует учитывать воздействие и еще одного очень важного фактора — международной конкуренции во всех ее проявлениях, которая в сочетании с внутринациональной конкуренцией не только усиливает проявление последней, но и меняет характер ее проявления: монопольный рынок, например, может трансформироваться в олигопольный, да и вся внутристрановая конкуренция под воздействием повысившейся значимости внешнеэкономических связей может приобрести международный характер.

Источник