Что такое вишлист в стиме

Steam Wishlist

Столкнулся с вопросом какими методами можно набрать как можно больше «вишлистов» для своей игры в Steam, перед выпуском.
Обычно 5-7,5% из всех добавлений в желаемое, скупится в первую неделю. Из 10.000 вишлистов, это 500-750 гарантированных продаж игры.
Остальные 20-30% скупит игру на скидках от 25%, а это дополнительно более двух тысяч продаж.
Звучит неплохо, но общаясь с успешными разработчиками так оно и есть. (Если игра хорошая)

Так вот самый главный вопрос: Какими методами можно набрать «добавления в желаемое» до выхода игры?
На примете у меня это таргетинг на фейсбук, гугл аналитикс, реддит. Плюс к этому общение с прессой и блогерами.

Возможно есть еще методы привлечени аудитории? Давайте делиться друг с другом.

Hantes
> Какими методами можно набрать «добавления в желаемое» до выхода игры?
Точно такими же, как и уже после релиза. Реклама все видов.
При этом надо иметь ввиду, что надувание малоэффективно. Например:
— Можно проводить акции «добавь в желаемое и получи шанс выиграть айфон»
— Писать сообщения «ну помоги молодому разработчику раскрутиться, тебе жалко что ли»
— Давать рекламу со страниц красивых девушек на аватарках.

Это всё увеличит число «желающих». Но это будут фальшивые желающие. Покупателей или игроков от этого много не добавится. Процент перехода из желающих в игроков резко упадёт.

А вот обычная честная реклама может помочь. Чем больше её будет, чем точнее она попадёт в целевую аудиторию, тем лучше будет результат. А окупится эта реклама или нет, зависит на 2/3 от самой игры, и на 1/3 от маркетолога (пропорции оценены наглазок).

gmake
Какой считаете самый лучший метод рекламирования? (платный)

Dmitrrr
Работали с рекламой в самом стиме? Группы, трансляции и так далее.

Hantes
> Какой считаете самый лучший метод рекламирования? (платный)
Важнее не «как», а «где». А «где» зависит от твоей предполагаемой целевой аудитории.

Dmitrrr
У меня получается аудитория shooter/puzzle с элементами speedtest’a.

Вначале думал такую аудиторию легко найти, теперь спасает только жарн «шутер».

Но лучше не продавать игру сходу, а захватывать аудиторию в емэйл-листы или в мессенджер листы. Люди обычно покупают только после семи касаний с продуктом. Ретаргетинг и листы позволяют обеспечить эти семь касаний. С листами еще и строишь свою аудиторию, которой сможешь продавать снова и снова.

gmake
Я планировал таргетировать аудиторию фейсбука напрямую на страничку игры в Steam. Общался с разработчиками у кого это удалось, они говорили что это лучшее для листов и продаж.

А с ретаргетингом я немножко понял, но не до конца. Получается в итоге после пикселя можно работать на лиды?

Hantes
> А с ретаргетингом я немножко понял, но не до конца. Получается в итоге после
> пикселя можно работать на лиды?
Там на что угодно можно работать, если есть возможность поставить на страницу пиксель фейсбука.
На емэйл-лиды, на продажи, на мессенджер листы.

Планируй релиз через 5 лет, если за 4 года наберется 100K вишлистов то делай релиз, иначе игра фуфло и лучше на её место залить какую то другую игру.

Hantes
> Остальные 20-30% скупит игру на скидках от 25%, а это дополнительно более двух
> тысяч продаж.

gamedevfor
Ну как бы все пишут по разному. Разрботчики говорят разные проценты. Все зависит от игры. Я написал примерные проценты продаж с листов.

Источник

Как связаны вишлисты в Steam и продажи игры в этом сторе?

О том, можно ли прогнозировать продажи игры при помощи списков желаемого в Steam разработчиков, рассказывают YoYo Games.

App2Top.ru приводит выжимку из их исследования с Gamesindustry.biz.

YoYo Games — авторы игрового движка GameMaker Studio 2. Именно к комьюнити этого ПО они и обратились с такими вопросами:

Как попасть в вишлист

Зачастую люди решают добавить игру в список желаемого только после посещения ее страницы в Steam. Поэтому нужно готовить страницу еще до анонса игры. На ней должна размещаться полная информацию о проекте, а также красочные трейлеры и скриншоты. Также необходимо указать дату релиза, даже если в будущем ее придется перенести.

Это же значит, что игроков необходимо привлекать на Steam-страницу. По мнению всех опрошенных, находимость игры повышает шанс того, что та рано или поздно попадет в чей-то вишлист.

Публикация Steam-страницы игры вызывает огромный первичный всплеск, связанный с вишлистами. То же самое происходит в течение нескольких дней до фактического запуска (эффект удвоится, если вы попадете в «Популярные новинки»).

Как извлечь пользу из вишлистов

Когда наступает релиз игры, то всем игрокам, добавившим ее в список желаемого, приходит письмо на e-mail. В этом и заключается главная польза вишлиста. Благодаря ему игроки с большей вероятностью не пропустят выход игры и совершат покупку.

Не менее важно, чтобы пользователь следил еще и за Steam-страницами разработчиков. Тогда ему будут приходить уведомления о новых страницах игр разработчика в Steam.

Интересный факт: после релиза игру начинают чаще добавлять в списки желаемого. Причин здесь несколько.

И снова здесь ключевой аспект — находимость.

Не все люди будут готовы купить игру прямо на релизе и по релизной цене. Куда больше игроков, интересующихся проектом, либо заняты, либо не хотят тратить деньги, либо проводят время в другой игре. Поэтому они не покупают игру — но все еще хотят ее купить. И каждый раз, когда игра будет попадаться им на глаза, будут расти и продажи, и добавления в вишлисты.

Разработчик The Bleed Pixels и Russian Subway Dogs

Кроме того, всплеск попадания игры в списки желаемого возникает во время распродаж. Люди покупают игру или удаляют ее из вишлиста, но, так или иначе, ее видимость для других игроков повышается.

Но, как отмечают Yo-Yo Games, корреляция между вишлистами и общими продажами не является абсолютным показателем и работает не для каждой игры.

«У бесчисленного количества игр, которые почти не попадали в списки желаемого, были ужасные стартовые продажи. Затем по какой-то причине ниоткуда возникал большой приток игроков. Вы, конечно, можете обнаружить связь между списками желаемого и продажами в совокупности. Но в случае с конкретной игрой число добавлений в вишлист может и не являться полезной метрикой», — уверен Сет Костер (Seth Coster) из Butterscotch Shenanigans.

Источник

Где мои деньги, чувак: о чем молчит Steam

Это первая из шести статей, в которых я хочу рассмотреть весь процесс паблишинга игр на ПК от начала и до конца. Оставим за скобками разработку — помимо неё вас ждут много других приключений. Выбор издателя или самостоятельное издание, локализация и адаптация игры, маркетинг и PR, выбор цен и планирование скидок, работа с издателями, дистрибьюторами и посредниками.

Мы много будем говорить о Steam, самой крупной открытой платформе для игр, потом посмотрим на 3rd-party дистрибуцию и альтернативные варианты продаж. До того, как вы найдете свои собственные ответы — давайте трезво посмотрим на то, как маховик издания игр работает сейчас.

Простите, ребята, но это будет очень меркантильная статья с цифрами и процентами — я считаю, что если создание игр ваша страсть и ремесло, без них сложно уверенно идти вперёд. Начнём с цен, скидок и того, как работает список желаемого в Steam.

Начнём с середины?

Именно с середины — снимем розовые очки, вооружимся калькулятором, школьным курсом математики и капелькой терпения, чтобы посчитать, сколько стоит ваша игра.

Прямо сейчас нас интересует только одна цифра — сколько копий нужно продать, чтобы ваша игра окупилась и вы не пошли продавать почку на черном рынке или выезжать из отданного под залог дома.

В 2017 году Сергей Галенкин написал очень интересный обзор положения дел на Steam — распределение выручки на стоимость игры, рост продаж, снижение стоимости игр, среднее число владельцев игры. Обязательно почитайте, если ещё этого не сделали.

$10), в России – 465₽ ($8).

Чем большее количество копий вы продадите в регионах с более высокой ценой (Северная Америка и Европа), тем сильнее средняя стоимость будет стремиться к заявленной первоначально цифре.

Давайте пока оставим точный расчет налогов (VAT и GST) чуть в стороне — это сложный вопрос, который зависит от того, в какой стране зарегистрирована ваша компания, пользователь из какой страны покупает игру, наличия соглашения об исключении двойного налогообложения между вашей страной и страной магазина.

На своём опыте я могу сказать, что при мировых продажах для компании из Кипра доля потерь на VAT от выручки лежит в районе 4,5% или 7,600 копий.

Где-то тут вас уже должно было задолбать, да? Выдохните, пришла пора делить прибыль. Платформы забирают

30% и для окупаемости вам нужно продать не менее 10,875 копий.

Вам также стоит помнить про налоги на прибыль, которые вы заплатите в своей стране. Например, если ваша компания из Германии доходы от коммерческой деятельности облагаются налогом 15.825%, а число проданных по полной цене копий должно быть не менее 12,919.

Копии = Ваш бюджет / (Средняя цена * Доля платформы * Возвраты * Налоги)

Да, да, я никак не успокоюсь с ценой. У нас также нет возможности считать среднюю цену одинаковой в течение года — скидки, распродажи и особые акции ещё её снизят. И после вашего победного шествия в первые месяцы с продажами по полной цене, среднегодовая цена будет на 25% — 30% ниже, чем на старте продаж.

Проклятые рудники? Распродажи.

Стоит сразу смириться и принять, что вся современная дистрибуция ПК игр строится на распродажах и начнём со Steam.

Вас ждут две крупные и открытые ежегодные распродажи, летняя и зимняя, возможность участвовать в Weeklong Deals — это распродажи, которые проходят каждую неделю и начинаются в понедельник. Вы также можете запустить собственную распродажу — выбрать время, скидку, написать, чему эта распродажа посвящена.

Планируйте свой релиз так, чтобы он не пересекался с летней или зимней распродажей. Подумайте о том, когда запустить первую распродажу — после ее окончания ваши продажи по полной цене упадут, и вам будет сложно вернуть их на прежний уровень. Помните, что скидки в Steam суммируются. Сильно подумайте о целесообразности релиза в пятницу — можно нарваться на Weekend Deal и большую распродажу бэк-каталога крупного издателя типа Ubisoft, что сдвинет фокус широкой аудитории с вашего релиза на ААА игры со скидкой 70%.

Есть особые акции, о которых вы можете попробовать договориться с вашим персональным менеджером Steam: Daily Deal, Weekend Deal, Midweek Madness или специальные распродажи, которые постоянно проходят в течение года, например, лучшие игры определенного жанра или игры из определенной страны.

Возможность участия в особых акциях — это в каком-то смысле лотерея. Это одна из причина задуматься об издателе. Издатель, который достаточно долго работает со Steam, имеет больше шансов получить для вас такое предложение.

Найдете, где были Weeklong Deals и летняя распродажа? Когда стартуют скидки в Steam (кроме той, которую вы ставите самостоятельно), вы автоматически получаете хороший фичеринг на небольшое время и очень много трафика. Каждая распродажа будет приносить вам большой скачок, связанный с приходом денег и аудитории, каждый раз аудитория вашего списка списка желаемого будет вырастать скачком.

Есть мнение, что распродажи начинают работать хорошо с 20%. Если вы уже вышли на уровень 50%, забудьте о том, что ваши продажи в органике будут работать так же хорошо, как прежде.

Помните, вы не можете запустить Weeklong Deal чаще чем раз в 60 дней. При прочих равных в течение года вы не сможете участвовать больше чем в пяти-шести (скорее пяти) акциях. Итого, помимо релиза у вас есть 5 — 6 точек роста, а стоимость игры после закрытия релизного окна будет коррелировать со средней скидкой, которая распространяется на весь год. Скоро нас ждёт возвращение формата Flash Sales, который даст возможность запускать скидки на 6, 8, 10 или 12 часов.

Любые крупные распродажи увеличивают процент возвратов.

Помимо скидок в Steam есть еще один классный инструмент — купоны. Такой купон с 14-дневной скидкой можно выдать всем пользователям одной вашей игры для другой вашей игры. Средняя скидка по таким купонам 15 — 25%, и это очень хорошо работает, если у вашей игры есть большая аудитория. Такие купоны нельзя включить самостоятельно, их можно только попросить создать менеджера Steam.

Это не самый популярный инструмент для менеджера Steam, так как создание таких купонов — ручная работа их технических специалистов. Если у вашей игры более 200,000 установок вам скорее всего пойдут на встречу. Это, к слову, второй важный бонус для работы с издателем — у него уже могут быть продукты с большой аудиторией и опыт работы с купонами.

Стоит также подумать о таком инструменте как бандлы Steam, в которые могут входить не только наборы DLC, но и другие игры, включая игры других студий и издателей. Подумайте с кем из коллег по цеху вы хотели бы продаваться вместе и попробуйте обсудить такую возможность заранее.

Steam Wishlist

13,000 копий по полной цене и лучше всего это сделать в первый месяц продаж, пока в ход не пошли скидки. Давайте разбираться как Wishlist (список желаемого) может нам помочь. Иными словами — посчитаем сколько именно людей вам стоит иметь в списке желаемого, чтобы планировать продажи.

У всех знакомых мне компаний свои представления о том, как работает и конвертируется список желаемого в Steam. То, что я сейчас буду рассказывать — мой личный опыт плюс опыт тех коллег, с которыми я постоянно общаюсь на этот счет, и та статистика, которую Steam показывает в своих инструментах для разработчиков.

Найдёте сами дату релиза и распродажи? Среди метрик Steam, связанных со списком желаемого нас интересует одна — процент конверсии пользователей из списка желаемого в покупателей.

Этот показатель постоянно меняется и на момент написания этой статьи партнерские инструменты Steam говорят о том, что конверсия в 5,0% — 7,5% нормальны в первые 3 месяца от старта игры, до 12,5% в первые 6 месяцев и в районе 15.2% в первый год.

Есть примеры игр и компаний у которых конверсия составляет от 19% до 30%. Пожалуйста, будьте пессимистами — если вам повезёт, будет повод для радости. Если нет — вы не станете расстраиваться.

В Steam ничего не даётся просто так. И ситуация в которой топ-100 игр будет делать 90% кассы не изменится, потому, что они хорошо продаются и все умеют считать свои деньги. После того как вы получили свои рекламные показы для запуска игры у вас остаётся не так много вариантов внутри экосистемы Steam — скидки, которые будут привлекать к вам новых пользователей и рассылки для людей из списка желаемого.

Так же у вас несколько циклов показов — пять циклов по 500,000 показов каждый, приуроченные к важным новостям и обновлениям. Их показывают только пользователям уже купившим игру или добавившим её в список. В среднем это конверсии от 1,9% до 4,2% так что не рассчитывайте на высокую значимость этого инструмента. Вы можете заработать новые циклы показов, если ваши игра хорошо продаётся, а новости имеют высокий рейтинг.

Оценочно, в 2018 году вам нужно было делать не менее 2,000 продаж в день, чтобы оставаться в топе продаж Steam и не менее 700 — 1,000 чтобы продолжать получать достаточное число органических показов.

Уведомление о том, что ваша игра вышла будет разослано всем пользователям из вашего списка желаемого, так что чем он больше, тем лучше — это даст вашей игре всплеск продаж в первые дни и поднимет игру в топы продаж, где она получит органический трафик, который приведет к новым продажам. Вот такой круговорот.

После релиза Steam предоставит вам порядка одного миллиона показов, на основании которых будет сделан вывод о ваших конверсиях и целесообразности нового трафика. Если у вас хорошие показатели — вы будете получать трафик, пока они не ухудшатся, а вас ждут хорошие продажи. Отдельные примеры показывают, что компании, которые много вкладывают в вовлечение аудитории и рекламу своего бренда и увеличивают лояльную аудиторию, держатся в топах месяцами и годами. Это происходит не потому, что они договорились с условным менеджером Steam и дали ему денег, а просто потому, что их продажи высоки в течение достаточно долгого времени.

Подумайте над ранним доступом — есть много статей, которые говорят чем он может вам пригодится. Это 100% не ранние деньги — скорее уникальная возможность решить свои технические и концептуальные проблемы и протестировать качество маркетинговых материалов.

Steam никогда не раскрывает внутреннее устройство своих механизмов ротации, а разработчики и издатели пытаются аналитически и эмпирически понять, как они работают. На Reddit периодически вспыхивают дискуссии на тему того, как это может работать, как это можно хакать.

Пришла пора расчехлить калькуляторы — взяв за расчёт 5% конверсию из списка желаемого в покупки в течение первого месяца нам потребуется не менее 40,000 человек в списке желаемого, чтобы продать 2,000 копий за месяц. Эта простая и грубая математика даёт уверенность в том, что независимо от других факторов мы можем прогнозировать фиксированное число продаж.

Существуют разные взгляды на то, как список желаемого конвертируется в покупки на интервале времени от года. Я знаю как минимум две диаметрально противоположные методики. Согласно первой, используя распродажи в Steam (и сезонные, и те, что вы можете запускать самостоятельно), можно конвертировать до 70% аудитории в течение 2-3 лет. Т.е. если сегодня у вас в список желаемого есть 40,000 человек, то в конечном счете вы продадите им порядка 28,000 копий. Вторая методика говорит, что за весь жизненный цикл игры вы не продадите копий больше, чем у вас есть пользователей в списке желаемого на момент начала продаж. Это более пессимистическая модель прогноза, в какую из них верить — решайте сами.

На графике выше число добавлений в список желаемого и баланс — число добавлений за минусом совершенных покупок и удалений. Примите во внимание, что у большого числа игр список желаемого никогда не уменьшается. С каждой вашей активностью большое количество людей добавит игру в список желаемого и будут ждать того ценового предложения, которое их устроит и вам останется только предполагать, что стоит сделать, чтобы эти подписчики конвертировались в продажи.

Источник

Почему вишлисты так важны для разработчиков, и как они связаны с продажами игр

Универсальная метрика, способная показать интерес аудитории и приблизительные продажи в первые дни после релиза.

У вишлистов есть несколько важных особенностей, которые могут повлиять на успех игры.

Мы считаем, что список желаемого в Steam так же хорош, как подписка на рассылку новостей. Лайки на наших твитах — это хорошо. Фолловить наш аккаунт — ещё лучше. Но полезнее всего, если игроки добавят наш тайтл в свой список желаемого — так игроки получат уведомление по электронной почте, когда наступит релиз.

сооснователь инди-студии Rose City Games

. С помощью списков желаемого можно узнать о предпочтениях аудитории и увидеть некоторые закономерности. Например, в некоторых странах больше любят определённые жанры: в Италии — спортивные и гоночные игры, а в Японии — RPG. Списки желаемого могут помочь решить, для каких стран особенно нужна локализация, а также подтвердить или опровергнуть некоторые тезисы.

Анализ этих данных может показать, насколько велик отложенный спрос на игру, пролить свет на ценность маркетинговых усилий, измерить влияние изменения цен или помочь принять решение о развитии продукта.

. Основатель No More Robots Майк Роуз подсчитал, что треть игроков, купивших Not Tonight на старте, имели её в списке желаемого. Поэтому вы можете ещё до релиза примерно подсчитать, какими будут продажи в первое время. Тем не менее этот показатель не может гарантировать продажи — он лишь показывает уровень интереса к игре.

На первой неделе после релиза The World Next Door продажи были равны 30% от количества добавлений в вишлисты. В первый год продажи были в 2,16 раза больше, чем количество добавлений в списки желаемого на старте.

сооснователь инди-студии Rose City Games

На диаграмме ниже показано, сколько добавлений в вишлист до релиза конвертируется в продажи игры.

В среднем в продажи конвертируется 19% добавлений в списки желаемого в течение 12 месяцев (учитываются добавления до и после релиза — DTF). Если игра вышла больше года назад, то конвертируется лишь 10%.

Конечно, существует разница в коэффициенте конверсии. На графике ниже белая полоса показывает количество игр, имеющих годовой коэффициент конверсии ровно 19%. Остальные шкалы показывают количество игр с коэффициентами ниже и выше 19%. У четверти игр годовые коэффициенты конверсии ниже 11%, в то время как у ещё одной четверти коэффициенты выше 26%.

. Алгоритмы Steam во многом остаются загадкой, но, вероятно, игры с большим количеством добавлений в списки желаемого более заметны на платформе. Это значит, что игра может появиться в топе вишлистов: обычно его захватывают ААА-тайтлы, но иногда и инди удаётся пробиться на вершину.

Мы всё ещё изучаем алгоритм. Я слышал разные мнения по поводу того, сколько нужно добавлений в вишлисты, чтобы игра попала на главную страницу на релизе. Одни говорят, что должно быть более 10 тысяч добавлений, другие — более 50 тысяч.

В основном мы используем списки желаемого в качестве метрики, чтобы оценить, насколько эффективен наш маркетинг.

сооснователь инди-студии Rose City Games

Магазин так не работает — нет произвольного порога, после преодоления которого маркетинг включается или выключается.

Это может дать вам по крайней мере 1 тысячу добавлений в списки желаемого в день. [. ] Если вы находитесь там в течение четырёх дней, то вы получите примерно 4 тысячи добавлений.

основатель No More Robots

Есть множество способов повысить количество добавлений в списки желаемого. Вот несколько советов, которые могут увеличить ваши показатели.

. Ваша страница в Steam должна быть полностью готова к моменту, когда вы анонсируете свой проект.

Также мы объявляем о регистрации на бета-версию в тот же день — обычно тестирование планируется через месяц или два после этого. Чтобы поиграть, нужно зарегистрироваться — пользователи проходят по ссылке, заполняют Google-форму, а затем видят фразу: «Пожалуйста, добавьте игру в список желаемого!».

По крайней мере половина людей, которые записываются на бета-тестирование, добавят игру в вишлист. Обычно регистрируется несколько тысяч человек, так что это даёт нам ощутимый прирост.

основатель No More Robots

. Чтобы добиться постоянного прироста количества добавлений в вишлисты, нужно с определённым темпом выпускать новую информацию об игре. При этом не стоит показывать абсолютно всё о своём проекте за один раз. Иначе вы не сможете удержать интерес аудитории.

Вы не можете просто сидеть, ничего не делать и ожидать, что количество добавлений в вишлисты будет расти само по себе.

менеджер по партнёрским отношениям в 11 bit Studios

В начале есть большой всплеск, который, очевидно, был связан с анонсом игры на Gamescom Opening Night Live. Потом на главной странице Steam появились все новые игры, анонсированные на Gamescom — это второй пик.

CEO и сооснователь Rockfish Games

Объявление о чём-то и даже переносы работают на благо игры, потому что позволяют увеличить своё присутствие в инфополе. Трудно доказать это [. ], но я склоняюсь к тому, что главное здесь — это видимость.

Но не делайте этого (переносы — DTF) намеренно. Люди — не идиоты.

CEO и сооснователь Rockfish Games

По словам Уорнинга, также стоит посещать разные фестивали и конференции — PAX, LudoNarraCon и другие. Так повышается вероятность, что вашу игру заметят.

Ваша работа — вызвать интерес к вашей игре через PR и маркетинг. Используйте как можно больше каналов. Когда вы делаете это, убедитесь, что у вас есть чёткий призыв к действию, который подталкивает людей к тому, чтобы добавить вашу игру в вишлист. [. ]

Призыв к действию всегда должен стоять в конце. Так вы придаёте этому ценность и побуждаете людей.

основатель Grey Alien Games.

По мнению Уорнинга, в своих социальных сетях можно достаточно часто просить пользователей добавить игру в свои вишлисты. Но такие призывы желательно размещать вместе с интересным контентом — видео, новой информацией и так далее.

. Как только вы начнёте получать трафик, вам нужно будет проанализировать его, чтобы понять, как конвертировать его в добавление в вишлисты.

Очень важно понимать, откуда идёт ваш трафик. Если у вас много просмотров, но низкое количество переходов, то ваш контент, скорее всего, видит не та аудитория.

старший менеджер по бизнес-девелопменту в 11 bit Studios

Очень важно, чтобы это был не просто один трейлер и не одна статья. У нас были сотни текстов и других публикаций про Frostpunk. [. ] Насколько я помню, перед релизом у нас было 400 тысяч добавлений в вишлисты.

менеджер по партнерским отношениям в 11 bit Studios

Важно найти верный баланс. С одной стороны, вы можете создать её рано и получить максимальное количество добавлений в списки желаемого. С другой, вы рискуете потерять шумиху вокруг игры.

Источник