Что такое ведущая репрезентативная система

Репрезентативная система

Репрезентативная система — понятие нейролингвистического программирования, означающее преимущественный способ понимания человеком информации, полученной им из внешнего мира.

Различают следующие репрезентативные системы:

Согласно данной теории утверждается, что человек при наличии выбора чаще употребляет слова, соответствующие его репрезентативной системе (визуал: «ваша позиция выглядит правильной», «ваша правота очевидна», «я вижу в ваших словах истину»; аудиал: «звучит похоже на правду»; кинестетик: «я чувствую, что вы правы», «в ваших словах ощущается истина»; человек с доминирующей дискретной системой: «я думаю, вы правы», «вы безусловно правы»). Практически эта теория применяется в методах НЛП. Примером использования могут являться методы снижения критичности восприятия субъекта путем употребления слов, соответствующих его репрезентативной системе (например: «взгляните на эти данные, в них можно усмотреть очевидную необходимость дополнительных инвестиций»).

Концепция репрезентативных систем имеет широкое распространение за пределами НЛП. В частности, она применяется в популярной психологии, некоторых видах психотерапии, и освещается в популярной психологической литературе.

Содержание

Визуал

Как и у других двух основных типов людей, у визуалов есть свои особенности, связанные прежде всего со зрением.

Аудиал

Для аудиалов преимущественным способом получения информации из внешнего мира является слух.

В первую очередь аудиал услышит, а лишь потом почувствует и увидит. Чаще всего можно заметить человека данного типа во время общения, он даже может позволить себе отвернутся от собеседника, но это не будет означать, что он не слушает, а наоборот прислушивается к каждому слову. Настоящий аудиал имеет плохую память на местность и лица, но он хорошо распознает голос, движение и стук.

Для концентрации внимания человеку–аудиалу могут значительно мешать посторонние звуки, особенно это касается детского возраста. Больше всего в работе и учении аудиал запомнит то, что обсуждал или то, что ему говорили. Для аудиала характерны такие слова: «слышишь», «слушай», «скажи», «говори».

Кинестетик

В данном случае речь идёт в основном об осязании. Для этих людей в первую очередь важны чувствительный опыт, эмоциональное подкрепление. Также они хорошо запоминают запахи, тактильные контакты, физические действия.

Кинестетики — «чувствуют» окружающий мир. Люди этой категории не умеют скрывать свои чувства, их выдают глаза, поэтому они часто их опускают. Ответы на вопросы просты, прямолинейны. Решения они принимают, опираясь на свои чувства.

Кинестетики любят принимать горячие ванны и просто обожают, когда им делают массаж. После неприятного дня долго находятся в состоянии «выжатого лимона». Кинестетики ненавидят неудобную одежду, во всем предпочитают комфорт. Прикосновения они воспринимают лучше, чем слова, и обожают серьёзные дискуссии. В свой внутренний мир они пускают только «избранных».

Cубмодальности

Cубмодальности — Объекты выделенные в НЛП для описания опыта. Ниже в таблице для каждой сенсорной репрезентативной системы приведены характерные субмодальности.

Позиция науки

Тем не менее, концепция репрезентативных систем до настоящего времени используется в отдельных научных работах [2] [3] и преподаётся в некоторых вузах.

Источник

Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность

Фильтры восприятия

Каналы восприятия

Один из наиболее важных фильтров – так называемые каналы восприятия: зрение, слух и чувства. И можно говорить, что существуют три канала восприятия:

Визуальный (В).
То, что мы видим. Образы, картинки, кино.
Аудиальный (А).
То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра, или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.
Кинестетический (К)
(От «кинес” – «движение”, по-гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относятся Запах и Вкус. То, что мы чувствуем в теле удобно поделить на 3 части:
Тактильные ощущения – ощущения кожи, осязание;
Внутренние – мышечные, ощущения в желудке, тепло;
метаощущения – оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении, эмоции: радости, любви, счастье, горе и пр.
метаощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.

Если мы объединим все вместе, то получится:
Зрение (визуальная система).
Слух (аудиальная система)
Вкус.
Запах.
Кожная чувствительность (тактильные ощущения).
Внутренние – мышечные, ощущение в желудке, тепло.
метаощущения – оценочные ощущения.

Репрезентативные системы

Каналы восприятия касаются именно получения информации от органов чувств. Когда речь идёт об обработке информации, о способе обращения к собственному внутреннему опыту человеком, говорят о репрезентативных системах.

Репрезентативные системы делят по сенсорному способу представления информации:

Схема

Предпочитаемая модальность

Обычно человек более ориентирован на одну из репрезентативных систем – он проводит в ней больше времени, она запускает его мышление и этот способ восприятия для него как бы более важен, чем остальные. Это предпочитаемая модальность.

Визуалы

Очень часто Визуалы могут быть достаточно худощавы и поджары. Часто у них бывают тонкие губы (не путайте с Дигиталами, у которых губы достаточно плотные, но поджатые – разница, надеюсь, вам понятна). Привычная гримаса – слегка приподнятые брови как знак внимания. Голос, чаще всего, высокий.
Визуалы сидят обычно прямо, да и стоят тоже. Если сутулятся, голову все равно задирают вверх.
Дистанция такая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Поэтому обычно садятся в некотором отдалении, чтобы увеличить поле зрения.
Например, у меня на занятиях, когда группа садится в общий круг, часть людей обычно садится так, чтобы быть ближе (Кинестетики), а другие садятся напротив, чтобы было лучше видно (Визуалы).
Для Визуалов важно, чтобы было КРАСИВО. Они даже готовы надеть что-то эффектное, хорошенькое и яркое (зависит от вкуса), но неудобное. Это не означает, что у них обязательно неудобная одежда, просто внешний вид для них важнее. И вы вряд ли увидите его в грязной, измятой одежде – не из соображений приличия, а по требованию эстетики.
Визуалы – хорошие рассказчики, они могут представить себе картину и описать ее. И планируют они хорошо. Вообще, визуальная система весьма удачна для придумываний и мечтаний. Это тот тип людей, которых в кинематографе в первую очередь привлекает работа оператора, костюмера и специалиста по эффектам – красивые планы, оригинальные костюмы, красочные взрывы: «Это было так красиво. Закат такого совершенно неземного цвета: красный, и в то же время не слишком режет глаз. Постепенно камера наезжает, солнце превращается в огромный сверкающий шар. Совершенно восхитительно!»
Для Визуалов зрение и слух – это одна система. Если они не видят, то как бы и не слышат.

Я говорю своей жене:
— Послушай, какая музыка!
Она поворачивается и смотрит на магнитофон.

Если Визуалу что-то объясняешь, желательно одновременно показывать графики, таблицы, рисунки, картинки, фотографии. Ну, в крайнем случае, покажите руками, какого это размера и где расположено. Они и сами, когда жестикулируют, руками показывают, где расположены картинки, на каком расстоянии и в каком направлении.
Выбирая мебель или какие-нибудь предметы, Визуалы обращают внимание на сочетание цветов и гармоничные формы.

Кинестетики

А вот мягкую удобную мебель, как бы призывающую лечь и расслабиться, предпочитают Кинестетики. Это люди, ценящие удобство, комфорт и внимательно относящиеся к собственному телу. Оно у них бывает достаточно плотное, губы – широкие, полнокровные. Кинестетики обычно сидят с наклоном вперед, часто сутулятся.
Говорят они относительно медленно, голос часто глухой и низкий.
Это те люди, которые могут носить старый потрепанный свитер с заплатками только потому, что он удобен. А каков его внешний вид – не столь важно.
Любят быть близко к собеседнику, чтобы потрогать. И если ваш партнер постоянно пытается потеребить какую-нибудь часть вашего туалета, крутит пуговицу, дотрагивается и т.п. – это скорее всего Кинестетик. Хотя пылинку, нарушающую гармонию и режущую глаз, скорее снимет Визуал.
Кинестетики – это люди действия. Им необходимо двигаться, бегать, раскручивать, трогать, пробовать и нюхать. Это их способ восприятия мира, они по-другому просто ничего не понимают (кстати, все глаголы действия обычно относятся к кинестетике: бегать, ходить, дергать, жать, катить, пилить, строгать, бить, размахивать). Это, правда, не означает, что Кинестетики очень подвижные люди, просто их главный инструмент восприятия – тело, а способ – движение, действие. Даже если они читают инструкцию, им необходимо тут же попробовать то, что там написано, на практике, иначе они просто не воспримут текст.
В книгах и фильмах их, в основном, интересует сюжет, а изящные диалоги и красочные описания они опускают за ненадобностью. Вспомните, как рассказывают про кино дети (обычно Кинестетики, кстати): «И тут он вбегает, хватает ее и на коня. Скачут, за ними погоня, но они вперед. Навстречу враги – он одного из пистолета бах, второго саблей, на его коня и вперед. »
У Кинестетиков часто бывают трудности с планированием – в этой системе нет возможности что-то придумывать. Поэтому они предпочитают «сначала ввязаться в драку, а разбираться уже позже». Это как раз те люди на семинаре, для которых разделиться на микрогруппы гораздо важнее задания, ради которого все это затевается. И они же говорят о том, что «разговоров много, а дела мало”. Для них это действительно так.
И взаимоотношения для них это в первую очередь некое действие. Мужчины (которые обычно весьма кинестетичны) с трудом могут воспринимать жалобы женщин, уверяя:
Ей же не решение проблемы нужно, а просто рассказать.
Для них «просто рассказ» как бы лишен смысла – с этим надо что-то сделать, а если делать нечего, то нечего и болтать. И в сексе «все эти красочные прелюдии и разговоры» Кинестетикам (женщинам тоже, а не только мужчинам) малопонятны и не нужны. Делом нужно заниматься, делом!
Типичная проблемная ситуация: муж – Кинестетик, жена – Визуал. Муж пришел с работы усталый и пытается приласкаться, дотрагиваясь до жены. Это вводит ее в легкий стресс, так как визуалы прикосновений особо не любят, а жена устала тоже. Муж чувствует ее реакцию и также впадает в стресс, а чтобы уладить недоразумение, он пытается потрогать жену еще интенсивней. Это само собой усиливает ее стресс, а вместе с этим и его. Заканчивается все, естественно, скандалом, причем оба обычно совершенно не осознают его причин – просто вдруг они начинают сердиться друг на друга, считая другого причиной всего этого безобразия.
При этом кинестетики тяжело могут переносить стресс и дискомфортные ситуации – они же во все эти переживания погружаются. Именно поэтому им тяжело сказать «нет”. Просто для пробы несколько раз проговорите про себя «нет” и обратите внимание, что вы при этом чувствуете.

Аудиалы

Поза Аудиала – нечто среднее между позами Визуала и Кинестетика – они сидят прямо, но с легким наклоном вперед. У них есть достаточно характерная «телефонная поза» – голова немного набок, ближе к плечу. А вот если голова набок и немного вперед, то это, если наклон вправо, скорее, кинестетика, а если влево, то дигитальный канал.
Насчет тела сказать что-либо сложно, особо характерных признаков как бы нет.
Зато говорить они любят. Это для них все, они живут в разговоре, в звуках, в мелодиях и ритмах. Они только ищут повод поговорить – для них нет риторических вопросов. Если вы спросите, как жизнь, они вам честно начнут рассказывать, как жизнь. При этом они могут не особенно упирать на аудиальные слова, а пользоваться и визуальными, и кинестетическими, зато в очень большом количестве.
Как говорила одна героиня комедии Островского: “Как же я узнаю, о чем я думаю, если не скажу это вслух?»
Аудиалы любят диалоги (и в книгах любят, и в фильмах) – они их могут слышать внутри себя и рассказывать окружающим:
— Мадам, вы так чудесно сегодня выглядите!
— Ну что вы, Альберто. Вы так любезны!
— Это не комплимент! Это просто описание того, что я вижу перед собой.
— Вы так галантны!
Причем содержание особой роли не играет, главное – голоса, которые звучат внутри и рвутся выйти наружу. Кстати, голоса у Аудиалов обычно очень выразительные, глубокие, мелодичные, часто хороший музыкальный слух.

Дигиталы

Дигитальный канал отвечает за контроль речи.

Отличия

Отличия будут касаться очень многих вещей, например, организа-ции мышления, памяти, способов обучения.
Кинестетик запоминает все телом, мышцами – у тела есть своя память. Этот способ весьма эффективен, чтобы научиться ездить на велосипеде или плавать, но для запоминания способа решения интеграла или номера телефона может быть весьма неудобен.
Для того, чтобы запомнить номер телефона, Кинестетик должен написать его собственноручно, Аудиал – произнести, Визуалу же достаточно запомнить, как он выглядит.
Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, фильмов, ему нужно на что-то смотреть. При этом он способен «видеть весь лист». Аудиалу обычно надо все это проговорить внутри себя (вспомните про алфавит).
Кинестетику нужно щупать, делать, двигаться. Он тут же начнет выяснять, а как конкретно что-то сделать, и на что нужно нажать, чтобы эта штука бренькнула, и желательно в его руках. Визуал же скорее попросит показать, как это делается, а Аудиал – рассказать подробнее. Дигитал в первую очередь попросит показать инструкцию и сначала чрезвычайно подробно изучит потребляемую мощность и расход воды на килограмм белья.
На практике это можно применить следующим образом. Например, вы продаете пылесос или швейную машинку. Визуалу дайте красочный проспект с рисунками и фотографиями, покажите прибор и отметьте, какой приятный для глаза дизайн и красивое соотношение цветов. Кинестетику всуньте в руки эту швейную машинку и объясните, на что нужно нажимать и что крутить, и пусть он сам попробует, как это удобно. Аудиалу желательно дол-го рассказывать о чем угодно, только не монотонным, а выразительным голосом, выделяя важные моменты интонацией, упирая на бесшумность или мелодичность издаваемых звуков. Дигиталу выложите справки, документы, технические характеристики, желательно на бумажке с большим количеством цифр и печатей. И говорите только по делу, о функциональности и полезности данного прибора.

Источник

Ведущая репрезентативная система

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Севастопольский государственный университет»

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

По дисциплине Общий психологический практикум

тема: Характеристика аудиальной репрезентативной системы

Студент группы ПСД/с-19-1о

Кетежев Юлий Юрьевич

Проверила Чабаненко С.В.

ГЛАВА 1 АУДИАЛЬНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА. 5

1.1 Ведущая репрезентативная система. 5

1.2 Ключи доступа. 7

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ. 10

ВВЕДЕНИЕ

Понятие системы представлений получило широкое распространение в научных исследованиях различных направлений. Помимо этого, она применяется также в практических сферах, например, гештальт-терапия прибегает к взаимодействию с репрезентативными модальностями, подталкивая консультируемого человека использовать при описании проблемы сначала одну систему представлений, затем другую. В конечном итоге из комплексных описаний образуется целостная картина рассматриваемой ситуации [1].

Системы, которые отвечают за восприятие и усвоение информации, называются репрезентативными системами.

Репрезентативная система – это термин нейролингвистического программирования (НЛП), разработанный психологами-практиками, который является определяющим способом восприятия и переработки информации и зависит от межполушарного взаимодействия мозга человека. Один из основополагающих принципов НЛП заключается в том, что каждый человек усваивает информацию по-своему. После получение информации идет ее обработка и кодирование мозгом, затем информация представляется в виде соответствующих данных. Репрезентативная система – это превалирующий способ получения информации из внешнего мира с помощью органов чувств. Если знать, какая репрезентативная система является основной у человека, можно сделать любую коммуникацию максимально эффективной и продуктивной [2].

Психологи обнаружили, что у разный людей органы чувств (каналы восприятия) работают неравномерно. Одни органы чувств оказываются успешнее, чем другие. Можно выделить три репрезентативных канала и, соответственно, три вида репрезентативных систем: визуальная, аудиальная и кинестетическая.

Чистых аудиалов, визуалов и кинестетиков найти невозможно. У нас в той или иной степени развиты все каналы восприятия. Разве что тотально слепой или глухой человек может быть лишен одного из каналов. Но все-таки у каждого есть свои преференции [5].

Аудиальный канал — самый редкий. При доминирующей аудиальной модальности обычно ей «ассистирует» визуальная. Аудиальная и кинестетическая модальности не образуют смешанного типа [6].

ГЛАВА 1 АУДИАЛЬНАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Ведущая репрезентативная система

Основу индивидуальных различий составляют особенности восприятия индивидом окружающего мира. Наши органы чувств ограничены в возможностях восприятия сигналов, поступающих извне. И то, какому анализатору отдается предпочтение в восприятии реальности, во многом определяет создаваемое нами представление об окружающем нас мире. Есть пять основных каналов, по которым люди воспринимают информацию об окружающем мире: зрение, слух, обоняние, осязание, вкус. Последние три в психологии обычно объединяют одним словом — кинестетика. Каждый индивид создает свою репрезентацию (карту, схему) мира. В зависимости от того, какой канал информации чаще всего используется, говорят о предпочитаемой репрезентативной системе.

Ведущая репрезентативная система (representational system primacy) – система (одно из пяти чувств), которую индивид систематически использует для обработки и организации своего опыта прежде всех остальных. Эта система может определять как личные качества индивида, так и его способность к обучению.

Ведущая репрезентативная система (тип ведущей модальности) оказывает значительное влияние на восприятия информации. Тип модальности оказывает влияние не только на процесс принятия информации из внешнего мира, но и на процесс ее переработки, хранения, а также на процесс ее воспроизведения.

Основная репрезентативная система позво­ляет определить «тип личности». Существует прямая связи между основной репрезентативной системой человека и определенными физиологическими и психологиче­скими характеристиками.

Люди с предпочитаемой аудиальной репрезента­тивной системой будут склонны перемещать свои глаза из стороны в сторону. Дыхание аудиалов будет довольно регулярным и ритмичным и особенно за­метным на уровне середины грудной клетки. Если вы попросите их описать переживание, они будут кон­центрироваться прежде всего на его звучании. При этом их дыхание будет приспосабливаться к выраже­нию тех звуков, которые они слышат внутри себя. Они часто вздыхают.

Обрабатывая информацию в терминах звуков, аудиалы будут с удовольствием отвечать, используя свои собственные звуки и язык музыки. Они часто обладают «бойкостью речи». Аудиалы часто любят давать долгие объяснения. Они даже гордятся тем, что могут ясно и внятно излагать мысли. Из-за сво­ей многословности аудиалы могут доминировать в разговоре. Когда они чрезмерно утомляют людей своей излишней разговорчивостью, они становятся «отшельниками нашей культуры». Аудиалы много говорят с собой. Они часто обладают высокой чув­ствительностью к звукам и легко отвлекаются. Из-за этой повышенной чувствительности неприятные или резкие звуки будут отвлекать их.

Аудиально сфокусированные люди учатся посред­ством слушания. Так как слуховые каналы доставля­ют информацию последовательно, аудиалы также будут «думать» и запоминать методичным, пошаго­вым и последовательным образом. Аудиалам нравит­ся, когда другие люди рассказывают им о происхо­дящих событиях. Так как аудиалы придают самое большое значение звукам, при разговоре с ними при­соединяйтесь к их тональности и предикатам. До­ставьте удовольствие их слуху. Используемые ими предикаты и тональность хорошо звучат для них, по­тому что согласуются с их внутренней реальностью.

По фигуре и форме тела аудиалы склонны зани­мать промежуточное положение между худыми визуалами и тучными кинестетиками. При жестику­ляции их руки часто указывают на уши. Внешне ори­ентированный аудиал будет при разговоре наклоняться вперед. Когда он слышит звуки внутри себя, он будет отклоняться назад. Аудиалы будут следить за тем, чтобы их голос был ритмичным и ровным. В разговоре с такими людьми выражайтесь ясно [3].

Ключи доступа

В нейролингвистическом программировании выявлен ряд вербальных и невербальных показателей, которые могут использоваться в качестве ключей к раскрытию отдельных компонентов умственных процессов индивида – и при его сознательном участии или без него.

Ключи доступа (accessing cues) – неявно выраженные признаки, способные одновременно как вызывать действие, так и указывать, какой репрезентативной системой человек пользуется, когда мыслит. Характерные виды ключей доступа включают в себя движения глаз, тон и темп голоса, позу, жесты и характер дыхания.

В процессе речи любой непроизвольно употребляет те речевые средства, которые соответствуют его репрезентативной системе.

Предикаты (predicates) – слова, обозначающие процесс (такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которыми пользуются для описания подлежащего. Предикаты служат для определения репрезентативной системы, которой человек пользуется при обработке информации [4].

Для аудиальной репрезентативной системы речевые ключи доступа (предикаты) следующие: аккорд, акцентировать, бас, баритон, беседовать, болтать, булькать, внятный, вокальный, вопить, воспевать, вякнуть, гармоничный, гармония, гласный, глухой, глушь, говор, говорить, голос, голосить, гомон, греметь, громкий, грохот, гудеть, гул, делать замечание, диктовать, дискуссия, диссонанс, договориться, дребезжать, заикнуться, замолчать, заявлять, звать, звенеть, звонкий, звонок, звук, звучать, звучный, звякнуть, зычный, жужжать, журчать, интонация, испрашивать, какофония, крик, лейтмотив, мелодичный, многоголосье, молчать, монотонный, мурлыкать, мямлить, настраивать, называть, немой, неразговорчивый, неслыханный, огласка, оглушительный, озвучивать, окликнуть, октава, оркестр, отзвук, отрывисто, перекликаться, песня, петь, пищать, повествование, подпевать, полнозвучный, послушный, потолковать, пронзительный, разговор, разноголосица, разразиться, раскатистый, резонировать, речь, рифма, рычать, свистеть, симфония, синкопированный, сиплый, сирена, скрежетать, скрипеть, скулить, слух, слушать, слушаться, слышать, собеседник, согласовывать, согласный, созвучие, созвучность, созывать, сопрано, стакатто, стонать, сюита, тенор, тихий, тишина, трещать, тон, тональность, тугоухий, тявкать, уговаривать, ударение, унисон, хриплый, хрустящий, шаркать, шумный, шуршать, щёлкать [5].

Аудиальные предикатные фразы: быть услышанным, выражать себя, громко и ясно, дай мне аудиенцию, дать отчет об, детальный рассказ, звонить во все колокола, звонить по телефону, изложи твои намерения, лишиться дара речи, манера речи, мурлычет как котенок, обращать внимание на, озвучить мнение, основной докладчик, писать музыку, по правде говоря, поговорить по-мужски, превратиться в слух, придержи язык, сделать выговор, сила языка, скрытое послание, слово за слово, услышанный голос, уста сплетника [3].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог можно сказать, что репрезентативная система – это способ получения, хранения и кодирования информации в мозге. Первичные репрезентативные системы: визуальная, аудиальная, кинестетическая. Предпочитаемая репрезентативная система – наиболее часто используемая система. Ведущая система – внутренний канал, который мы используем для получения доступа к памяти. Ключи доступа – специфические признаки организации внутреннего опыта (репрезентативной системы, модальности).

Репрезентативные системы – очень полезный способ понять то, как думают разные люди, и прочитать сигналы доступа (предикаты и пр.). Это бесценное искусство для тех, кто хочет улучшить свое общение с другими. Это важно для терапевтов, учителей, администраторов, менеджеров и т.д. Некоторые люди начинают классифицировать себя и людей с точки зрения первичных репрезентативных систем. Делать такую ошибку — значит попасть в ловушку традиционной психологии: создать набор категорий, а затем распределить людей по этим категориям, независимо от того, подходят они или нет. Реальные люди всегда богаче, чем ощущения, связанные с их поведением

1. Аскерова Туту Айяровна Отражение функционирования репрезентативной системы в коммуникации // Филологические науки. Вопросы теории и практики. 2017. №8-2 (74). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otrazhenie-funktsionirovaniya-reprezentativnoy-sistemy-v-kommunikatsii (дата обращения: 15.05.2020).

2. Афанасьева Т.С., Гришакина Н.И. РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ В ОБУЧЕНИИ // Beneficium. 2018. №3 (28). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reprezentativnye-sistemy-v-obuchenii (дата обращения: 15.05.2020).

3. Боденхамер, Б. НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП/ Б. Боденхамер, М. Холл. – СПб.: «прайм-ЕВРОЗНАК», 2003. – 272 с.

4. Дилтс, Р. Изменение убеждений с помощью НЛП/ Р. Дилтс. – М., 1997. – 314 с.

5. Стасенко, В.Г. Нейролингвистичесвкое программирование в психологии: учебно-методическое пособие/ В.Г. Стасенко. – Воронеж: НОУ ВПО «Международный институт компьютерных технологий», 2010.

Источник