Что такое гугл эдвордс и как он работает
Google Adwords
Традиционные рекламные форматы с широким охватом вытесняет таргетированная реклама, одним из самых популярных и удобных сервисов управления которой является Google AdWords.
Таргетинг, в частности, Google AdWords, не только приходит на смену общепринятым рекламным концепциям. Он также отчасти нивелирует недостаточную SEO-оптимизацию продвигаемых интернет-ресурсов. Достигается это за счёт привлечения трафика посредством кампаний, заточенных под нужды конкретного рекламодателя.
Подобные инструменты легко может позволить себе малый бизнес и даже один человек благодаря лёгкой настройке и почти не ограниченным снизу бюджетам.
Что такое Google AdWords?
2018 года Google Adwords переименовали в Google Ads. Эта площадка основывается, с одной стороны, на больших пользовательских данных, собираемых компанией на протяжении многих лет. Миллиарды пользователей с уникальными демографическими характеристиками и интересами классифицированы и распределены по множеству групп по статистически значимым критериям.
С другой стороны, это две большие структуры: Поиск и Контекстно-Медийная Сеть. Они служат средой, где каждый пользователь получает актуальную для него информацию от рекламодателей об их продуктах и услугах на основе предпочтений и интересов, присущих ему.
Адресуя рекламу ограниченному кругу людей с определёнными характеристиками, рекламодатель сокращает издержки ресурсов на привлечение клиентов в свой бизнес, а Поиск и КМС Google Ads помогают ему с высокой точностью отобрать таких пользователей из общего числа.
Поисковая реклама в AdWords
Google отображает рекламные объявления на страницах поисковой выдачи в соответствии с введенным запросом.
Если пользователь интересуется оформлением визы перед отпуском, в рекламных блоках он увидит несколько предложений от рекламодателей по содействию в оформлении документов.
Google подбирает объявления с помощью сложных алгоритмов, ключевыми параметрами которых являются качественная оценка объявлений, включающая CTR и релевантность объявления, цена за клик, рейтинг объявления и многое другое.
Таким образом, в блоках платной рекламы пользователь увидит объявления тех товаров и услуг, которые вероятнее всего удовлетворят его потребности.
Контекстно-медийная сеть Google
Она же КМС, призвана демонстрировать рекламу пользователям, которые в данный момент и в последнее время не совершали поисковых запросов, но с высокой вероятностью будут заинтересованы предложением.
КМС охватывает тысячи партнёрских площадок, включая видеохостинг YouTube, что позволяет помимо стандартных текстово-графических объявлений использовать видеоформат пре-роллов, динамические объявления и другие форматы.
Пользователи, таргетируемые через КМС, попадают в списки аудитории. Выбор основан на демографических и поведенческих характеристиках, которые задаёт рекламодатель на этапе создания кампании. Это могут быть студенты конкретного ВУЗа определённого возраста, интересующиеся общим жанром кино, и так далее. Также аудитория может формироваться из пользователей, уже посетивших какой-либо сайт и попавших в аудиторию ремаркетинга, или похожих на них пользователей (Look-alike).
Как создать рекламную кампанию Google AdWords?
Создайте аккаунт Google и приступайте к работе с интерфейсом Google Ads.
При создании новой кампании интерфейс предложит выбрать одну из целей:
Интерес к бренду и товарам
Узнаваемость бренда и охват
Создать кампанию, не указывая цель
Эти цели рекламных кампаний отличаются спецификой продвигаемых продуктов и способами продвижения. Наиболее универсальной из них может быть «Потенциальные клиенты», потому как она совместима со всеми типами кампаний:
Исключение составляют только мобильные приложения.
Выбрав цель «Потенциальные клиенты» и указав адрес целевой страницы, задайте тип «КМС», подтип «Стандартная медийная кампания» — для определённости мы рассмотрим такую комбинацию.
В настройках кампании задаётся география таргетинга — либо набор конкретных локаций (областей, городов, стран), либо местность некоторого радиуса, а также языковая принадлежность аудитории.
Стратегия назначения ставок определяет, какой параметр будет оптимизирован, и что будет оплачиваться рекламодателей:
Конверсии. Целевые переходы на сайт. Оплачиваются клики.
Клики. Нажатия на объявления.
Показы в видимой области экрана. Фиксируется, когда пользователь наблюдает хотя бы 50% объявления на протяжении 1 секунды. Оплата за 1 000 показов, то есть, CPM.
Пунктом ниже указывается дневной бюджет и метод показа: стандартный (равномерный расход бюджета) или ускоренный. Новичкам точно лучше использовать первый, да и в целом это оптимальный вариант, если нет критической необходимости сливать бюджет в погоне за плотным потоком не выверенного должным образом трафика.
В качестве дополнительных настроек можно задать расписание показов, местоположение пользователей, на которых рассчитана реклама, и типы их устройств. Здесь же задаются UTM-метки, динамические объявления (создаются с учётом просмотренных пользователем разделов сайта) и запрещенный к соседству контент.
У Google Ads одна страница содержит и настройки кампании, и группы объявлений.
В первом пункте параметров группы объявлений вы определяете детальные половозрастные, демографические и поведенческие характеристики таргетируемой аудитории или добавляете аудитории ремаркетинга.
Консервативная и Агрессивная автоматизация помогут расширить аудиторию при необходимости ускорить показ.
Нажмите кнопку «Новое объявление» и создайте адаптивное объявление, заполнив предложенные интерфейсом строки и добавив графический контент.
Информационные блоки на странице отображают охват аудитории, прогноз эффективности, отображение объявлений на различных устройствах и площадках.
Настроив объявления по своему усмотрению, завершите создание кампании.
Формирование цен
Цена размещения для конкретного рекламодателя формируется таким образом, чтобы им была уплачена ставка, минимально превосходящая ставку отстающего от него на одну позицию конкурента.
Первоначально право на позицию определяется рейтингом каждого из объявлений. В момент выдачи для каждой позиции считается рейтинг, достигая который, объявление может участвовать в борьбе за позицию. Пройдя первоначальный отсев, объявления сравниваются по предложенным ставкам рекламодателей. Выигрывает и занимает позицию объявление, указанная цена размещения которого выше, чем у остальных, но платит его рекламодатель цену, предложенную ближайшим преследователем плюс минимальный шаг изменения цены.
Объявление, находящееся на нижней границе рейтинга, платит за позицию сумму, минимально достаточную, чтобы превзойти нижний допустимый рейтинг, назначенный данной позиции.
Оптимизация и управление кампаниями Google AdWords
Помните, что на этапе создания рекламы следует тщательно разделять объявления с разными параметрами — в первую очередь, с разными площадками (Поиск и КМС) — по разным кампаниям. Так вы будете лучше понимать эффективность тех или иных настроек, когда они не смешиваются в общей массе.
Для проведения тщательной аналитики лучше установить на сайт коды ремаркетинга и коды Google Analytics, позволяющие собирать и отслеживать аудитории, а также ставить цели. Например, таковыми могут служить заполнение и отправка пользователями форм, совершение покупок на сайте или звонки.
Используйте расширение AdWords для Google таблиц и десктопный интерфейс Google AdWords для облегчения работы с перечнем сложных кампаний.
В разделе «Проекты и эксперименты» найдите функцию сплит-тестирования, которое поможет эффективно определить оптимальные настройки кампаний.
Используйте AMP вместо лендингов. Это кэшированные облегчённые копии страниц, подгружаемые моментально по сравнению с обычными мобильными лендингами. Скорость загрузки сайта критична — большинство пользователей пренебрегают переходом на заинтересовавшую их страницу, если время ожидания на миллисекунды превышает и так низкий временной порог.
Часто задаваемые вопросы
Есть вопрос о Google Рекламе? Ознакомьтесь с уже готовыми ответами и воспользуйтесь дополнительными ресурсами.
Что такое Google Реклама?
Google Реклама (ранее Google AdWords и Google AdWords Express) – решение для размещения рекламы в Интернете. Благодаря этому сервису компании могут продвигать свои товары и услуги в Google Поиске, а также на YouTube и других сайтах. Google Реклама позволяет выбирать конкретные цели, например увеличение количества звонков или посетителей сайта. В своих аккаунтах рекламодатели могут настраивать бюджеты и таргетинг, а также в любое время запускать и приостанавливать показ объявлений.
Что такое Google AdWords и Google AdWords Express?
Google AdWords и Google AdWords Express – старые названия обновленного и усовершенствованного сервиса «Google Реклама».
Как работает Google Реклама?
Объявления из Google Рекламы показываются, когда пользователи ищут в Интернете предлагаемые вами товары или услуги. Благодаря современным технологиям ваши потенциальные клиенты видят релевантные объявления именно тогда, когда готовы к действиям.
Когда объявление будет одобрено, мы начнем показывать его тем, кто ищет товары или услуги, похожие на ваши, и находится в нужном регионе. Вы будете платить только за взаимодействия, например когда пользователи нажимают на ваше объявление или звонят в вашу компанию.
Какие типы объявлений доступны в Google Рекламе?
В Google Рекламе есть три основных типа кампаний.
О других типах, таких как торговые кампании и кампании для приложений, читайте здесь.
Что такое цена за клик и плата за клик?
Цена за клик (или плата за клик) – это сумма, которую вы платите, если пользователь нажимает на объявление.
Есть и другие варианты оплаты:
Сколько стоит использование Google Рекламы?
Плата за использование Google Рекламы зависит от настроек вашего бюджета. Вы платите, только когда пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями, чтобы, например, перейти на сайт или позвонить в компанию. В Google Рекламе нет минимальной суммы расходов и срока действия договора. Приостановить показ объявлений можно в любое время. Стоимость клика или звонка зависит от разных факторов. Подробнее…
Как начать размещать рекламу в Google?
Чтобы начать работу с Google Рекламой, зарегистрируйтесь. Следуя инструкциям, вы сможете всего за несколько шагов создать свое первое объявление. Если вам нужна помощь с регистрацией, консультанты по Google Рекламе бесплатно помогут создать аккаунт и даже настроить первую кампанию.
Создайте свое первое объявление, чтобы людям было проще выбрать вашу компанию.
С помощью Google Рекламы вы сможете показать всему миру преимущества своей компании и обратиться к заинтересованным потребителям.
Магазин «Красивый дом»
Большой ассортимент предметов интерьера и мебели онлайн. Бесплатная доставка.
Укажите цели
В Google Рекламе можно создавать объявления для разных целей, таких как:
Звонки в вашу компанию
Посещения обычного магазина
Мы открыты сегодня до 20:00
Магазин «Красивый дом»
Преобразите свой дом и сад
Красивые предметы интерьера по доступной цене
Стильные идеи для любого дома и сада
Определите, где показывать рекламу
Выходите на международный уровень или работайте на местном: вы сами решаете, где будут показываться ваши объявления, а мы сделаем так, чтобы их увидели заинтересованные пользователи.
Магазин «Красивый дом»
Преобразите свой дом и сад
Создайте рекламный текст
Опишите основные преимущества своей компании тремя короткими предложениями, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Также можно добавить изображения, чтобы создать баннеры.
Магазин «Красивый дом»
Найдите свой стиль
Самые актуальные тренды
Магазин «Красивый дом»
Установите ограничение бюджета
Ваши затраты никогда не превысят установленное вами месячное ограничение. Вы в любое время сможете изменить его или приостановить показ рекламы. Кроме того, мы будем показывать, каких результатов стоит ожидать при заданном бюджете.
Запуск кампании
Мы будем показывать ваши объявления в Google Поиске и Картах, а также на сайтах поисковых партнеров тем, кто ищет товары или услуги, похожие на ваши.
Вы платите только за конкретные результаты: когда пользователь нажимает на ваше объявление, чтобы позвонить вам, перейти на ваш сайт или проложить маршрут до вашего магазина.
Товары для дома рядом
Магазин «Красивый дом»
Преобразите свой дом и сад
Google помогает с оптимизацией рекламы
Мы понимаем, что вы хотите сосредоточиться на самом важном – на управлении своим бизнесом. Поэтому мы предлагаем воспользоваться новейшими технологиями, которые позволят повысить эффективность рекламы и бизнеса.
Кроме того, в вашем распоряжении будут отчеты, статистика и актуальные рекомендации, которые помогут вам добиться ещё больших успехов.
Выберите Звонки, чтобы клиенты звонили в вашу компанию (например, чтобы договориться о встрече, заказать выполнение работ или заключить сделку).
Выберите Посещения магазинов, если у вас есть обычный магазин, в который нужно привлекать клиентов.
Выберите Действия на сайте, если вы хотите, чтобы пользователи делали покупки в вашем интернет-магазине, подписывались на рассылку или заполняли форму.
Чтобы объявление было эффективным, его должна видеть заинтересованная аудитория. В Google Рекламе можно выбрать местоположение, где будет показываться объявление, например в определенном радиусе от вашего магазина или в конкретных странах и регионах.
В Google Рекламе можно быстро создать текст объявления и добавить изображения. Мы предлагаем разные рекламные форматы и поможем вам выбрать из них самые эффективные для ваших маркетинговых целей.
В Google Рекламе вы сами определяете свои расходы и устанавливаете для них месячное ограничение. Никаких требований к минимальной сумме расходов нет. Мы будем предлагать рекомендации по размеру бюджета и рассчитывать его предполагаемую эффективность, исходя из статистики компаний, похожих на вашу. Обычно желаемых результатов можно достичь уже через месяц.
Что такое Google AdWords?
AdWords(Адвордс) — это сервис от Google по размещению контекстной рекламы. Система активно используется для проведения маркетинговых и рекламных кампаний в интернете и дает возможность разместить рекламу в результатах выдачи Googlе.
Плюсы Google AdWords
Google AdWords и его минусы
Как создать рекламную кампанию в Адвордс?
Давайте рассмотрим все основые действия для старта вашей рекламы. В среднем на создание вы потратите около 20 минут. Ниже предлагаем вашему вниманию девять основных шагов.
Шаг 1. Создаем аккаунт в Adwords
Сначала регистрируемся в AdWords, для этого требуется ваш email.
Шаг 2. Аудитория
Следующим этапом является выбор вашей целевой аудитории (ЦА) — определитесь с регионом, возрастом и полом. Ориентируйтесь с учетом вашей продукции и услуг.
Шаг 3. Формируем бюджет Adwords
В этом шаге нужно установить ограничения по вашему бюджету. Реклама в Адвордс не имеет минимальной стоимости или наименьшего размера бюджета — иными словами, если вы хотите получить от рекламы 40 кликов, только за них вы и заплатите.
Шаг 4. Оплата за переход
Если установить «Автоматическое назначения ставок» (Эту опцию рекомендуют) и указать максимальную стоимость за переход, сервис подыщетминимальную стоимость для размещения рекламного сообщения. В итоге фактическая стоимость за переходы меньше ее максимальной стоимости.
Шаг 5. Создаем кампанию Adwords
Чтобы начать публиковать свои рекламные объявление, для этого нужно создать хотя бы одну кампанию. Далее определяетесь с типом кампании, в зависимости от которого определяется место, где будет показано объявление. Если выбрать «Только поисковая сеть» (реклама показываться лишь в поисковой выдаче Гугл), «Только контекстно-медийная сеть» (Сюда входят множество ресурсов от Google, площадки партнеры, youtube, реклама в почте) и «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» (микс из двух вариантов, можно сказать вы показываетесь везде).
Шаг 6. Создаем объявление в Адвордс
В создании объявления вы вольны сами себе и можете писать все, что считаете нужным, в разумных разумеется пределах. Вначале формируется заголовок длиной не более 25 символов, потом вы излагаете рекламный текст, который не должен превышать объем в 35 символов (включая продвигаемый линк), это именно тот линк, на который будет кликать пользователь. Изменить и заголовок и текст вы сможете в любой момент.
Шаг 7. Собираем ключевые слова в Адвордс
Для того чтобы вас потенциальный клиент, увидел и нашел именно ваше рекламное объявление, нужно собрать ключи. В AdWords имеется система подсказок для ключевых слов, которые подойдут для вас. Нет необходимости создавать кучу отдельный объявлений для одного ключа на одном аккаунте, Гугл все равно будет показывать только одно объявление.
Шаг 8. Создаем несколько объявлений
Вы можете создать несколько совершенно разных объявлений и уже из них система самостоятельно выберет именно то, которое будет более действенным.
Шаг 9. Оплачиваем рекламную кампанию
Для оплаты существуют различные способы: кредитные карты популярных систем Visa и MasterCard, банковский перевод, Яндекс.Деньги. и Webmoney.
В завершении, после прохождения всех этапов, остается проверка рекламного объявления модератором, после чего происходит автоматическая оплата и начинаются показы.
Стратегии рекламной кампании в AdWords
Для начала вы должны определиться, что вы хотите получить в итоге: чтобы ваш бренд узнавали, поднять посещаемость ресурса или стимулировать продажи? В зависимости от вашего выбора и стоит выбирать стратегию.
Стратегия первая — плата за клик в Adwords
Оплачивается каждый клик по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит, если вы решили приумножить свой трафик. Стоимость за клик вы определяете самостоятельно.
Стратегия вторая — плата за количество показов в Adwords
Оплата списывается за каждую 1000 показов. Этот вариант подходит вам, если необходимость повысить узнаваемость бренда.
Стратегия третья — плата за конверсию в Adwords
В этом варианте, вы платите только за действия пользователя. Например, вам требуется, чтобы он зарегистрировался на сайте или добавил товаров в корзину, оставил свой телефон. Также, вы платите за переход, но при этом Адвордс регулирует ставки для повышения конверсий.
Если подвести итог, в целом Adwords удобный инструмент для создания полноценных рекламных кампаний в Google для продвижения своей продукции в сети интернет.
– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.
Google Ads: что это и как настроить контекстную рекламу – подробное руководство по работе
Google Ads — контекстная реклама, которую может сделать любая компания, независимо от уровня популярности. Она помогает привлекать потенциальных клиентов на сайт, демонстрируя их объявления на страницах партнеров Google.
Что такое Google AdWords
AdWords — это сервис контекстной рекламы, разработанный компанией Google. Контекстной рекламой называют объявления, которые появляются в поисковой выдаче.
Реклама Google AdWords формирует релевантные пользовательскому запросу объявления и показывает компании, которые предоставляют такие товары или услуги.
Реклама может располагаться следующим образом:
Реклама отображается на всех ресурсах Google AdWords. Она может быть в виде текста, картинок или баннеров.
Создание аккаунта Google Ads
Помимо основных данных рекомендуется также привязать номер телефона для повышения уровня безопасности. Для окончания регистрации необходимо ввести код, отправленный на телефон.
Следующий этап после регистрации — создание аккаунта в Google Рекламе. Сервис сразу же предложит выбрать цель рекламной кампании. Это достаточно просто сделать, если вы уже имеете представление о системе или проводили настройку Google Adwords.
Если вы ранее не работали с контекстной рекламой в Google и не знаете, как настроить Adwords, то цель рекламной кампании можно будет задать позже, когда все подготовительные этапы будут пройдены. Для завершения создания аккаунта необходимо указать дополнительную информацию и ознакомиться с интерфейсом.
Если вы используете коллтрекинг от Calltouch вы можете настроить отправку звонков как событий в Google Ads. Это очень удобно. Просто настройте интеграцию с системой сквозной аналитики Calltouch. Она совершается в пару кликов.
Сквозная аналитика
Кабинет Google Ads
После начала работы с сервисом на главной странице будет отображаться общая статистика по рекламным кампаниям. Для получения более подробной информации нужно будет открыть соответствующий раздел. Работа с новым интерфейсом Google Ads отличается от настройки Google Adwords, он включает в себя:
Меню навигации
Меню навигации представляет собой серую вертикальную панель слева, которую можно скрыть при нажатии на соответствующую кнопку на ней. С помощью этой панели можно получить доступ ко всем кампаниям и группам объявлений в вашем аккаунте.
Меню выбора страниц
Рядом с панелью навигации находится вертикальное меню выбора страниц. Здесь выбираются страницы аккаунта. Содержимое меню зависит от того, на каком уровне структуры аккаунта вы находитесь. Например, если выбрана определенная кампания или группа объявлений, то в меню будут доступны только страницы, относящиеся к этой кампании или группе объявлений.
Меню выбора подстраниц
Меню выбора подстраниц представляет собой горизонтальную панель в верхней части экрана. На скриншоте выше она представлена такими данными как: age, gender и household income. Переключаясь между этими кнопками в меню, вы получаете разную информацию в основном окне.
Верхняя панель
Верхняя панель представляет собой горизонтальное серое меню в самом верху страницы. С помощью этого меню можно получить доступ к счетам и платежам, дополнительным отчетам и инструментам — таким, как планировщик ключевых слов, менеджер аудиторий и т.д.
Панель инструментов таблицы
Панель инструментов таблицы расположена в основном окне над результатами статистики. Функции в данной панели позволяют проводить фильтрацию, сегментацию и настройку столбцов.
Интеграции Calltouch
Рекламные возможности Google Ads
Google Ads — это онлайн-сервис, с помощью которого создаются рекламные объявления как в поиске, так и в контекстно-медийной сети (КМС). Для того чтобы создать рекламную кампанию, необходимо задать тип рекламы. Среди возможных:
За что платить в AdWords
Ads реклама позволяет выбрать формат оплаты и конкретную цель запуска контекстной рекламы, что и формирует виды оплаты:
Реклама приложений (КМС)
В контекстно-медийной сети Google есть возможность продвигать мобильные приложения. Создавать отдельные объявления не обязательно — они генерируются автоматически на основе текста, картинок и прочей информации.
Первый этап создания кампании — поиск приложения и выбор операционной системы.
На втором этапе введите текст объявлений и название кампании, укажите дневной бюджет и ставку, а также выберите язык и местоположение.
После создания кампания отобразится в меню навигации.
При настройке кампании также выбирается способ оптимизации объявлений — увеличение количества установок и совершение определенных действий в приложениях. Google Ads будет подбирать параметры рекламной кампании таким образом, чтобы максимизировать объём выбранных конверсий.
Видеореклама (YouTube и партнерские сайты)
В Google Рекламе появилась возможность создавать видеокампании с объявлениями различных форматов. Размещение рекламы предполагается в основном на YouTube, но также при желании можно подключать партнерские ресурсы, которые входят в контекстно-медийную сеть. Доступны следующие форматы видеообъявлений:
Чтобы создать видеообъявление, вам нужно определиться с целями рекламной кампании. 
В соответствии с целями рекламной кампании, вы сможете выбрать подходящий формат видеообъявления. У некоторых целей нет возможности выбирать формат.
После того, как формат будет выбран, вы увидите форму для создания объявления.
В правом вертикальном меню есть прогнозные показатели по стоимости размещения. Чтобы они отобразились, вам нужно обязательно заполнить следующие поля: бюджет, даты рекламной кампании, ставка, видеоролик.
Важно помнить, что рекламный ролик должен быть загружен на YouTube, откуда система его подтянет при создании объявления. В личном кабинете нет возможности загружать ролики с различных устройств.
Торговая реклама
Торговая рекламная кампания предназначена для рекламы товаров и услуг с помощью товарных объявлений — это решение для интернет-магазинов.
Необходимо выбрать цель рекламной кампании и связать аккаунт Google Merchant с аккаунтом Google Ads.
Оплата производится, если пользователь нажимает на объявление и переходит на целевую страницу вашего сайта или если он нажимает на объявление и переходит на страницу с хостингом в Google.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это текстовое объявление, которое демонстрируется пользователю в выдаче после того, как он сделал соответствующий запрос, называемый ключевым словом. Данный тип рекламы по праву считается одним из продающих инструментов, поскольку по заданному запросу можно определить степень готовности пользователя к покупке.
Контекстная реклама может быть полезна на любой стадии развития проекта. Учитывая специфику данного типа рекламы можно говорить о том, что она может стать как мощным продающим инструментом, так и средством увеличения охвата, привлекая максимальное количество заинтересованной аудитории. В качестве очевидных преимуществ можно отметить:
Максимальное количество текстовых объявлений, которое доступно пользователю на главной странице Google поиска 7: 4 из них отображаются вверху страницы под строкой поиска, а 3 — внизу страницы. Оплата производится за клики. Настройка в Ads мало отличается от настройки рекламы в Adwords.
На странице появится синий кружок со знаком плюс. Если нажать на него, то система переадресует вас на страницу с выбором типа рекламной кампании. Выберите поисковую сеть.
Следующим шагом станет выбор цели:
Если на данном этапе вы сомневаетесь в выборе, то создайте рекламную кампанию без указания цели — её можно будет добавить позже.
Следующий этап — результаты, которые вы планируете получить по завершении рекламной кампании. По сути, это KPI, которые дополнительно помогут оценить результативность рекламной кампании.
Их можно не выбирать, если в предложенном списке нет подходящего варианта. После выбора всех необходимых полей нажмите «продолжить». Вы попадёте на страницу с настройками кампании.
Название. В названии, как правило, указывают характерные особенности рекламной кампании для быстрой идентификации её среди других. Это может быть название товара или услуги, наименование компании, геолокация и т. д.
Сети. При создании контекстной рекламы рекомендуется также разделять кампании на поиск и сеть. На поиске, как правило, больше кликов и выше показатель CTR, а в КМС, напротив, увеличивается охват — за счёт этого снижается показатель CTR и количество кликов. Оба этих канала эффективны по-своему, и настройки им нужны разные, поэтому в кампании на поиске КМС должна быть отключена.
Места. В данном разделе задаётся геотаргетинг. Достаточно найти подходящие геолокации в поиске. Если специфика вашего бизнеса требует нестандартного геотаргетинга, то вы можете воспользоваться инструментом Радиус в расширенном поиске и указать нужный диаметр в километрах или милях от нужного места.
Языки. При необходимости можно задать таргетинг по языку. Стоит учитывать то, что в данном таргетинге имеется в виду язык браузера.
Бюджет. В данном разделе нужно указать бюджет и метод показа. Важно понимать, что при стандартном методе показа и при низком дневном бюджете показы ваших объявлений могут быть равномерно распределены в течение дня, а при ускоренном — они отработают в короткий срок. Установите адекватный средний бюджет, чтобы реклама работала весь день.
Ставки. Ставка — это максимальная величина, которую вы готовы заплатить за клик, выраженная в денежном эквиваленте. Ставку можно указывать как для конкретного объявления, таки и для группы объявлений в целом. Для того чтобы назначить стратегию ставок, вам нужно указать цели рекламной кампании.
При выборе стратегии необходимо четко понимать, какие критерии вам важны и какие показатели вы оптимизируете. Если вы хотите привлечь максимальное количество пользователей на сайт, то стоит рассмотреть стратегию на основе цены за клик. Если интересует продвижение бренда и повышение его узнаваемости, сконцентрируйтесь на увеличении количества показов.
После того, как выбрана стратегия, укажите дополнительную информацию, чтобы система автоматически оптимизировала показатели на основе заданных параметров. Выберите стратегию максимальная цена за клик и укажите в поле максимальную сумму, которую вы готовы заплатить. При оптимизации система учтет ваши вводные данные, и стоимость клика в рекламной кампании не поднимется выше той, что вы указали.
По такому же принципу работают и другие стратегии назначения ставок, которые предложены в выпадающем списке. Выберите нужную вам стратегию и задайте необходимые параметры, которые система должна учитывать.
В автоматических стратегиях нет возможности регулировать ставки на уровне ключевых фраз, если вам это потребуется. В таком случае лучше рассмотреть вариант стратегии, где цена за клик назначается вручную.
Другие настройки. В данном разделе устанавливается время показа рекламных объявлений и их ротация. Время показа имеет смысл установить, если ваша рекламная кампания транслируется в регионе с другим часовым поясом.
При оптимизации по показу наиболее эффективных объявлений Google автоматически будет анализировать статистику по группе объявлений и показывать чаще более кликабельные.
Если не оптимизировать, а чередовать без ограничения по времени, объявления в одной и той же группе будут показываться с одинаковой частотой. Такой способ удобен для проведения коротких А/Б тестов, но требует пристального внимания, чтобы не слить бюджет на неэффективные объявления.
Расширения. В данном разделе рекомендуется указывать максимум информации. Все расширения отображаются в готовом объявлении. К тому же, объявления с полным набором расширений выглядят более насыщенными и информативными, что увеличивает их кликабельность. Визуально оценить готовое объявление с расширениями можно будет на этапе создания группы объявлений.
Настройка групп объявлений
В открывшемся окне необходимо указать ставку и добавить ключевые запросы. Установленная ставка будет действовать на все ключевые запросы в этой группе, если не установлены индивидуальные ставки для отдельных слов.
Создавать группы объявлений рекомендуется, когда собрано семантическое ядро. Вариантов группировки может быть несколько. В качестве примера можно использовать метод SKAG, который позволяет группировать несколько объявлений с одним ключевым словом или фразой. Такой метод очень показателен, с точки зрения оценки эффективности, но, к сожалению, весьма энергозатратен, если в кампании свыше тысячи ключевиков.
Наиболее удобный способ структурирования информации — это ментальные карты (mind map) на этапе сбора семантического ядра. С помощью них вы сможете кластеризовать по каким-либо свойствам ваш продукт или услугу.
Сами ключевые фразы можно собирать, используя планировщик ключевых слов от Google, а также с помощью wordstat. Подробное руководство по wordstat вы можете изучить у нас в блоге.
Также на данном этапе все ключевые слова рекомендуется разделить по типам соответствия.
Широкое соответствие. Установлено по умолчанию в системе. Показ рекламы идет не только по указанной фразе, но и по синонимам. Чтобы отсечь ненужные фразы, их добавляют в список минус-слов.
Широкое соответствие с модификатором. Наиболее приемлемый вариант для показа рекламы. Добавляя к фразе модификатор «+», вы исключаете для показа синоним ключевого слова и используются его разные формы.
Фразовое соответствие. Для некоторых запросов необходимо соблюдать точное соответствие. Чтобы этого добиться, исходную фразу заключают в кавычки. В таком случае показы идут только в том случае, если запрос в поисковике полностью совпадает с формулировкой ключевой фразы в системе.
Точное соответствие. Этот тип похож на предыдущий, но отличие в том, что фраза в поисковике не обязательно совпадает с фразой в системе Google Реклама. Главное правило — это соответствие по смыслу. Например, когда в системе присутствует запрос [женские шляпы], то пользователь, сделав запрос «шляпы для женщин», увидит рекламу, ведь смысл обеих фраз идентичен. Для точного соответствия ключевой фразе необходимо заключить ее в квадратные скобки [].
Создание объявлений
На данном этапе создаётся объявление для группы запросов. Рекомендуется добавлять по 3 объявления на группу. Объявление создается сразу же как для мобильной версии, так и для десктопной версии.
Обязательно заполняйте все поля по максимуму — это позволит повысить кликабельность.
Заголовок 1 — здесь можно указать ключевое слово или фразу целиком. Когда она совпадает с заголовком, то подсвечивается жирным, что влияет на кликабельность объявления.
Заголовок 2 и 3 — можно указать дополнительную информацию, например, о скидках, акциях и иных преимуществах.
Конечный URL — указывается та страница, которая релевантна запросу. Чем больше страница соответствует поисковой фразе, тем больше вероятность совершения целевого действия. Обязательно добавляйте в ссылки UTM-метки для отслеживания эффективности рекламной кампании в Google Analytics.
Отображаемый путь — здесь можно добавлять и ключевой запрос, и категории рекламируемого товара, и иные преимущества. Важно тестировать варианты и оставлять именно те, что более эффективно работают в каждом конкретном случае.
После внесения всей необходимой информации завершите создание рекламной кампании и групп объявлений нажатием на кнопку «сохранить». В вашем личном кабинете в разделе «кампании» и «группа объявлений» отобразятся новые данные. Их можно корректировать по вашему усмотрению.
Работа с ключевыми словами
Ключевые слова — это фразы, с помощью которых пользователи ищут определенный товар или услугу.
До начала рекламной кампании рекомендуется составлять список слов, называемый семантическим ядром. На этапе подбора ключевых запросов можно группировать слова. В будущем это поможет при создании групп объявлений. Подбирать же сами слова можно с помощью планировщика Google. Достаточно перейти в верхней панели на вкладку «инструменты», «планирование» и выбрать «планировщик ключевых слов». Рекомендуется также комбинировать его с сервисом wordstat от Яндекса.
Алгоритм подбора ключевых фраз с помощью планировщика Google. В открывшемся окне можно выбрать из двух вариантов: «найти новые ключевые слова» и «посмотреть количество запросов и прогнозы». Выберите первый.
Далее необходимо указать либо поисковые запросы (до трех), либо категорию товара или услуги, либо URL сайта. Система сканирует указанные вами данные и предлагает список ключевых слов.
При необходимости вы можете добавить гео и язык к вашим настройкам. Для того чтобы отсечь ненужные варианты в ключевиках, можно воспользоваться фильтрацией. В нашем примере использовались следующие фильтры:
Чтобы не включать в план ключевые слова с малым количеством показов, воспользуйтесь сортировкой от большего к меньшему и оставьте только те ключевики, у которых больше показов. Напротив каждого из них вы можете увидеть ставки других рекламодателей со схожим пулом настроек и учесть это при назначении своих ставок.
Отобранные ключевые слова и фразы вы можете добавлять прямо из планировщика. Предложенные системой запросы, которые вам не подошли, обязательно добавьте в список минус-слов, чтобы исключить показы. Если, конечно, не настроено фразовое соответствие. Минус-слова в Google добавляются со всеми словоформами и окончаниями вручную.
Если вы добавили слова в план или в группу объявлений, то справа появится зелёный индикатор с надписью «в плане». Если выбранные слова вы добавили в список минус-слов, то справа появится красный значок.
Расчет медиаплана
Для расчёта стоимости размещения в контекстной рекламе на поиске понадобится планировщик ключевых слов, а также собранный список ключевых запросов. Откройте в планировщике раздел «количество запросов и прогнозы», загрузите в него свой файл, если запросы собраны в excel, или просто скопируйте в пустое окно весь список ключевиков.
Система сканирует ваш список фраз и на его основе выдает прогнозные показатели по:
Опираясь на эти данные, вы можете скорректировать медиаплан.
Ремаркетинг
Ремаркетинг — это инструмент в Google Рекламе, который позволяет обращаться к пользователям, посещавшим ваш сайт. Показ объявлений осуществляется в контекстно-медийной сети. Очень удобный инструмент для e-commerce. Если пользователь не выполнил целевое действие, таким напоминанием вы возвращаете его на сайт, где он сможет завершить покупку.
Инструмент может быть настроен только в том случае, если у вас уже есть накопленные данные по аудиториям посетителей сайта. Чтобы данные учитывались, необходимо до начала рекламной кампании установить тег ремаркетинга в исходный код сайта.
Воспользуйтесь инструментом «менеджер аудиторий». Он находится в верхней панели «инструменты» в разделе «общая библиотека».
В выпадающем меню выберите «все посетители» и заполните поля формы. В примере участники списка — посетители страницы оформления заказа. В качестве не посещённой страницы выбрана страница оформления заказа, но после завершения покупки.
Таким образом, собрана аудитория их тех, кто добавил товар в корзину и начал оформлять заказ, но не завершил оформление. Нажатие на кнопку «сохранить» завершит создание аудитории.
Созданная аудитория будет отображена в списке ремаркетинга. После того, как данные по аудитории будут собраны, можно приступить к созданию персонализированной рекламы в КМС и использовать в качестве сообщения напоминание о том, что не было завершено оформление заказа.
Контекстно-медийная сеть Google
Контекстно-медийная сеть Google — это список партнерских сайтов, на которых происходит трансляция рекламы, запущенной через сервис Google Реклама.
В КМС можно запустить:
Принцип создания объявлений схож с созданием объявлений на поиске за исключением дополнительного параметра «исключенный контент».
Рассмотрим существенные отличия, которые стоит учесть при создании объявления в КМС. Выбирая КМС, как один из типов рекламной кампании, система предлагает выбрать такие же цели, как и на поиске. Их можно задать позже.
Стандартная медийная кампания
Форма, идентичная той, которая использовалась при создании объявления на поиске. Заполняется аналогично:
Остановимся на параметре «исключенный контент». По умолчанию в Google Рекламе исключена категория «деликатный контент». Если в списке кроме этой категории есть и другие, по которым показ объявлений нежелателен, обязательно их исключите.
Аудитория. Система предложит выбрать аудиторию. Доступны варианты:
Демография. Для более точного попадания в целевую аудиторию рекомендуется также указывать демографические характеристики.
Таргетинг по контенту. На данном этапе возможно настроить таргетинг по ключевым запросам, темам и местам размещений.
Ключевые запросы. Данный способ позволяет понять, как пользователи ищут в интернете товар или услугу, а также отследить их интересы и любимые ресурсы. Рекомендуется добавлять фразы с широким соответствием.
Темы. Имеется в виду тематика сайта. В выпадающем списке можно выбрать несколько категорий сайтов.
Места размещений. Достаточно удобный вариант — в списке доступны конкретные сайты или приложения для показа. Можно выбрать веб-сайты, каналы YouTube, видео YouTube, приложения и категории приложений.
Ставка. Что касается ставок в КМС, то в отличие от поисковой рекламы они гораздо ниже. Лучше начинать с небольших. Вы можете указать примерную ставку и посмотреть, какие прогнозные показатели рассчитает система с учетом вашего таргетинга, и при необходимости провести корректировку. В любом случае, за ставками придется следить более внимательно.
Для завершения создания рекламной кампании в КМС нажмите «создать и продолжить», после чего вы перейдёте к созданию самих объявлений. На выбор предложены два типа объявлений: адаптивное или медийное.
Адаптивное объявление
Для создания такого объявления необходимо заполнить форму, в которой доступно до 5 заголовков и до 5 описаний. Система автоматически будет собирать различные комбинации объявлений и показывать их пользователям. Наиболее кликабельные версии система будет показывать чаще.
Удобно просматривать, как будет выглядеть готовое объявление, ориентируясь на превью в окне справа.
Медийное объявление
Размещение баннеров в формате gif, jpg, AMPHTML. Рекомендация по количеству креативов — не менее 3. Важное дополнение: рекламное сообщение должно быть релевантно информации на посадочной странице.
Часто бывает, что маркетологи параллельно работают и с Google Ads (некоторые до сих пор считают, что настраивают рекламу в Adwords), и с Яндекс.Директ, а данные рекламных кампаний находятся в двух разных интерфейсах. Для того, чтобы анализировать эффективность всех рекламных каналов на одной площадке используйте Сквозную аналитику.
Сквозная аналитика
Модификаторы Google AdWords
Статистика Google AdWords обнуляется после любой правки, и это мешает анализировать ее эффективность. Чтобы вносить изменения, которые релевантны новым запросам аудитории, существуют модификаторы. Они позволяют менять объявление в соответствии с ситуацией.
Типы соответствия в рекламе
Этот параметр определяет, насколько поисковый запрос должен соответствовать ключевой фразе при демонстрации объявления. Всего используется три типа соответствия:
Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP
В 2018 году в силу вступил новый регламент защиты персональных данных. Поэтому AdWords также попал под изменения, которые провела компания Google. Изменились инструменты, которые показывают неперсонализированную рекламу пользователям, не согласившимся на формирование индивидуальных предложений.
При этом рекламодатели обязуются самостоятельно получать согласие пользователей на обработку данных. Это можно сделать через:
Также по запросу необходимо удалять личную информацию из базе данных, если на ее использование не было получено согласие.
Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов
Главный инструмент для повышения эффективности — А/В-тестирование. Для его запуска необходимо:
Тестировать можно следующие форматы:
Чтобы повысить эффективность кампании, можно настраивать разные элементы и оценивать, как это сказывается на поведении пользователей.
Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords
При анализе поведения и реакции пользователей, нужно обратить внимание на такие метрики:
Заключение
Google AdWords предоставляет всем пользователям возможности и инструменты, чтобы вести эффективные рекламные кампании, самостоятельно настраивать принцип оплаты, проводить тестирование, изменять ключевые показатели и напрямую работать с целевой аудиторией. Поэтому Adwords — многофункциональный сервис рекламы, который стоит попробовать как большим, так и маленьким компаниям.