Что такое демографический профиль
Демографический профиль потребителя
Главная > Документ
| Информация о документе | |
| Дата добавления: | |
| Размер: | |
| Доступные форматы для скачивания: |
Демографический профиль потребителя
Факторы культурного, социального, личного и психологического характера (рис. 1) оказывают большое влияние на поведение покупателя при покупке товара. В своем большинстве это факторы, не поддающиеся контролю со стороны продавца, но их обязательно следует принимать в расчет, т.к. задача продавца – понять, что происходит в сознании потребителя, на основе чего он осуществляет свой выбор. Все они дают представление о том, как эффективно обслужить и охватить покупателя.
Рис. 1. Факторы, влияющие на покупательское поведение
Рассмотрим подробнее три основных группы факторов, не затрагивающие психологию потребителя:
Факторы культурного порядка :
— культура;
Культурные факторы включают в свой состав культуру, субкультуру и принадлежность к общественному классу.
Под культурой понимается совокупность основных ценностей, понятий, желаний и поведения, воспринятые членом общества от семьи и других общественных институтов. Субкультура — группа людей с общей системой ценностей, основанной на общих жизненном опыте и ситуациях, например, национальные, религиозные, региональные группы. При проведении маркетинговых исследований в данной области прежде всего ищутся ответы на вопросы: «Связано ли использование какого-то товара с определенной этнической группой или принадлежность к этой группе не играет существенной роли? Владение какими потребительскими товарами, собственностью дает основание отнести потребителя к представителям определенной культуры, субкультуры?» Общественный класс — относительно упорядоченная и стабильная общественная группа, члены которой обладают общими ценностями, интересами и поведением. Здесь наиболее часто исследуются следующие вопросы: «Является данная группа товара или конкретная марка символом принадлежности к какому социальному классу, социальной группе?» Маркетологу весьма важным является иметь представления об изменениях культурных факторов, чтобы ответить на них предложением новых продуктов.
Социальные факторы :
— группы членства;
— референтные группы;
— семейное положение;
— роли и статусы.
Социальные факторы включают в свой состав малые группы, подразделяющиеся на группы членства, референтные группы, семью, социальные роли и статус.
Группа членства — группа, к которой принадлежат определенные личности и которая оказывает непосредственное влияние на их поведение, например, семья, сослуживцы, друзья.
Референтная группа — группа, по которой личность осуществляет прямое или косвенное сравнение при формировании своих отношений и линий поведения. Люди часто попадают под влияние референтных групп, членами которых они не являются. Это влияние осуществляется по крайней мере тремя путями : путем демонстрации новых поведения и стиля жизни; путем изменения отношений людей и их жизненных оценок; путем изменения оценок тех или иных продуктов. В референтной группе может существовать «лидер мнения», который оказывает особо сильное влияние на других членов группы. Выявление лидеров мнения с целью оказания на них определенного влияния является одной из задач маркетинговых исследований данной направленности. Особенно важным является изучения мнений членов референтной группы при выпуске нового товара.
Под социальной ролью понимаются определенные виды деятельности, которые, как ожидается, осуществит индивид по отношениям к людям его окружающим. Например, один и тот же человек может играть роли сына, отца и директора. Выполнение роли предполагает активность их исполнителей в соответствии с их окружением. В зависимости от того, какую роль играет человек в данный момент зависит его покупательское поведение.
Статус — это положение индивида в обществе. Например, статус директора, статус отца. Статус выражает общую оценку, даваемую индивиду обществом. В своем покупательском поведении индивид руководствуется занимаемым им статусом. Это касается и одежды, и продуктов питания, и многого другого.
— этапы жизненного цикла семьи;
Жизненный цикл семьи — совокупность отдельных стадий, которые проходит семья в своем развитии с момента своего создания Жизненный цикл человека включает следующие этапы:
Этап холостой жизни (молодые неженатые люди, живущие отдельно от родителей).
Молодая семья без детей.
«Полное гнездо» первая стадия (младшему ребенку меньше шести лет).
«Полное гнездо» вторая стадия (младшему ребенку шесть лет и более).
«Полное гнездо» третья стадия (пожилые супруги с детьми, находящимися на их попечении).
«Пустое гнездо» первая стадия (пожилые супруги, дети которых уже живут отдельно, глава семьи работает).
«Пустое гнездо» вторая стадия (пожилые супруги, дети которых живут отдельно, глава семьи на пенсии).
живым остался только один родитель.Вдовствующее лицо работает.
живым остался только один родитель, который вышел на пенсии.
— род занятий;
— экономическое положение (уровень дохода на семью и одного члена семьи);
— образ (или стиль) жизни;
Стиль жизни определяется, как образ жизни человека в целом, так и тем как он тратит собственные время и деньги. Стиль жизни отражает деятельность людей, их интересы и мнения. С помощью таких понятий, как стиль жизни, люди дают толкование происходящим вокруг них событиям, интерпретируют, осмысляют и предсказывают их, согласовывают с событиями свои ценности. Такая конструктивная система не является сугубо личной. Она постоянно изменяется в зависимости от потребности человека осмыслять сигналы из меняющейся внешней среды. Изменения стиля жизни необходимы для того, чтобы поддерживать его соответствие ценностям и личности человека.
Стиль жизни — стереотипы жизненного поведения личности, выражающиеся в ее интересах, убеждениях, действиях. Жизненный стиль потребителей измеряется путем использования очень объемных вопросников, порой до 25 страниц. В этих вопросниках потребителей просят определить степень своего согласия или несогласия с утверждениями, ряд из которых приводится ниже:
Я являюсь человеком, который все очень тщательно планирует.
В поиске развлечений я обычно покидаю свой дом.
Я обычно одеваюсь, следуя моде, а не из соображений комфорта.
Я получаю удовольствие, наблюдая спортивные состязания по телевизору.
Исследовательские фирмы разработали классификаторы жизненных стилей, подразделяющие последние на 6 — 10 типов, в рамках которых проводятся специальные исследования. Маркетологи часто разрабатывают специальные маркетинговые программы, ориентированные на группы, придерживающиеся определенного жизненного стиля.
— тип личности и ее представление о себе.
Самопредставление — сложные мысленные представления личности о себе, о собственном «я». Например, если кто-то мыслит себя творческой и активной личностью, то будет искать товар, отвечающий этим характеристикам.
Перечень факторов, определяющих поведение покупателя потребительских товаров, многообразен. Естественно, все эти факторы действуют одновременно, интегрально и поэтому особое значение следует придать именно факторам, носящим такой интегральный характер. К их числу относятся:
— необходимость соотносить свое поведение с определенной социальной группой, куда себя относит покупатель, а следовательно, и с соответствующей референтной группой;
— стиль жизни покупателя.
На психографии основана одна из распространенных методик измерения стиля жизни. С ее помощью можно получить количественные данные, ее можно применять к большим выборкам, которые необходимо разбить на рыночные сегменты. Общий психографический подход основывается на учете личностных особенностей каждого потребителя в изучаемой группе, мотивов их поведения именно как потребителей, их жизненных ценностей, поведенческих установок и даже верований.
Психографический анализ позволяет продавцам понять, каких стилей жизни придерживаются покупатели их продукции, а это в свою очередь дает возможность более эффективно общаться с представителями разных сегментов. Одновременно с этим можно выяснить, как позиционировать новый или существующий товар, как лучше «донести» его до потребителей, придерживающихся определенного стиля жизни (вероятно, эффективность здесь выше, чем при использовании одних лишь демографических показателей). Основная идея метода — заглянуть за рамки стандартных переменных, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории.
demographic profile
A demographic profile includes tables that provide various demographic, social, economic, and housing characteristics for the U.S., regions, and states. — Демографический профиль включает таблицы, которые содержат различные демографические, социальные, экономические и жилищные характеристики США в целом, регионов и штатов.
Смотреть что такое «demographic profile» в других словарях:
Demographic profile — A demographic or demographic profile is a term used in marketing and broadcasting, to describe a demographic grouping or a market segment. This typically involves age bands (as teenagers do not wish to purchase denture fixant), social class bands … Wikipedia
Demographic profile of Detroit — 1820 2000[1][2][3] Year Population White % White Black % Black … Wikipedia
Profile — may refer to:;Computing and technology * Profile (UML), a concept in Unified Modeling Language * Apple ProFile, a hard drive * User profile, a feature of the Microsoft Windows operating system * FilePro, a DBMS and RAD system originally published … Wikipedia
profile — ▪ I. profile pro‧file 1 [ˈprəʊfaɪl ǁ ˈproʊ ] noun [countable] 1. a short description of someone or something, giving the most important details about them: profile of • A profile of the company in the latest edition of Barron s contributed to… … Financial and business terms
Demographic transition — A diagram of the demographic transition model, including stage 5 The demographic transition model (DT) is the transition from high birth and death rates to low birth and death rates as a country develops from a pre industrial to an industrialized … Wikipedia
Demographic and Health Surveys — The MEASURE Demographic and Health Surveys (DHS) Project is responsible for collecting and disseminating accurate, nationally representative data on health and population in developing countries. The project is implemented by Macro International … Wikipedia
profile — noun 1 face seen from the side ADJECTIVE ▪ handsome ▪ strong ▪ three quarter VERB + PROFILE ▪ present ▪ … Collocations dictionary
demographic — <
Demographics — Racial demographic map of Houston, Texas, from the 2000 US census Demographics are the most recent statistical characteristics of a population. These types of data are used widely in sociology (and especially in the subfield of demography),… … Wikipedia
DEMOGRAPHY — This entry is arranged according to the following outline: introduction size and geographical distribution of world jewry major geographical shifts of world jewry up to world war i 1914 TO 1939 the shoah 1948 TO 1970 1970 TO 2005 dispersion and… … Encyclopedia of Judaism
СОДЕРЖАНИЕ
Методы расчета
Мировой демографический профиль 2017
| Мировое население | 7,405,107650 (июль 2017 г.) |
| 10 самых густонаселенных стран (в миллионах) | Китай: 1379,3 |
15-24 года: 16,16% (мужчин 611 311 930 / женщин 572 229 547)
25–54 лет: 41,12% (мужчин 1 522 999 578 / женщин 1 488 011 505)
55–64 года: 8,6% (мужчин 307 262 939 / женщин 322 668 546)
65 лет и старше: 8,68% (мужчин 283 540 918 / женщин 352 206 092)
коэффициент демографической нагрузки среди молодежи: 39,9
коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 12,6
коэффициент потенциальной поддержки: 7,9
0–14 лет: 1,07 мужчин / женщину
15–24 лет: 1,07 мужчин / женщину
25–54 лет: 1,02 мужчин / женщину
55–64 года: 0,95 мужчин / женщину
65 лет и старше: 0,81 мужчин / женщину
От общей численности населения: 1,02 мужчин / женщину
народные религии: 5,9%
Источник: CIA World Factbook.
Демографические профили трех самых густонаселенных стран мира
| Соединенные Штаты | 2017 г. |
|---|---|
| численность населения | 326 625 791 |
| Возрастная структура | 0–14 лет: 18,73% (31 255 995 мужчин на 29 919 938 женщин) |
15-24 года: 13,27% (мужчин 22 213 952 на 21 137 826 женщин)
25–54 года: 39,45% (64 528 673 мужчин на 64 334 499 женщин)
55–64 года: 12,91% (20 357 880 мужчин на 21 821 976 женщин)
65 лет и старше: 15,63% (22 678 235 мужчин на 28 376 817 женщин)
коэффициент демографической нагрузки среди молодежи: 29
коэффициент иждивенцев пожилого возраста: 22,1
коэффициент потенциальной поддержки: 4,5
15–24 лет: 1,05 мужчин на женщину
25–54 лет: 1 мужчина на женщину
55–64 года: 0,93 мужчин на женщину
65 лет и старше: 0,79 мужчин на женщину
От общей численности населения: 0,97 мужчин на женщину
мужчины: 6,3 смертей на 1000 живорождений
женщины: 5,3 смертей на 1000 живорождений
Индейцы и коренные жители Аляски: 0,9%
коренные жители Гавайев и других тихоокеанских островов: 0,2%
‘ Две или более гонок: 2,9%
другие индоевропейцы: 3,7%
Азиатско-Тихоокеанские острова: 3,4%
другие христиане: 0,9%
Свидетели Иеговы: 0,8%
не знаю / отказался: 0,6%
Источник: CIA World Factbook.