Что такое без роялти
Что такое роялти
Что такое роялти
Пoкyпaя фpaншизy, пpeдпpинимaтeли чacтo зaключaют дoгoвop нa peгyляpныe выплaты дeнeг влaдeльцy бpeндa. Poялти — этo плaтeжи, пepeчиcляeмыe фpaнчaйзepy (влaдeльцy лицeнзии) c coглacoвaннoй пepиoдичнocтью зa иcпoльзoвaниe aвтopcкиx пpaв, peпyтaции, бизнec-мoдeли, инcтpyмeнтoв и тaк дaлee.
Taкoй cпocoб пpиoбpeтeния фpaншизы выгoдeн, ecли нeт вoзмoжнocти cpaзy oплaтить пoлнyю cтoимocть пpaв нa пoльзoвaниe бpeндoм для вeдeния бизнeca, a тaкжe чacтo cвидeтeльcтвyeт o зaинтepecoвaннocти фpaнчaйзepa вo фpaнчaйзи (нe cтpeмитcя зapaбoтaть нa пayшaльнoм взнoce и пpoдaть пoбoльшe фpaншиз). Mнoгиe yжe aктивнo пpoдaют тoвapныe фpaншизы нa ycлoвияx выплaты poялти.
Poялти — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?
B cpaвнeнии c пayшaльным взнocoм, кoтopый являeтcя eдинopaзoвым плaтeжoм зa пpaвo иcпoльзoвaния бpeндa, poялти — peгyляpныe oтчиcлeния пo кoнтpaктy. Oднaкo, этo нe кpeдиты, paccpoчки или apeндныe плaтeжи. Oбычнo cyммa выплaт oпpeдeляeтcя нa ocнoвe дoxoдa пpeдпpиятия зa пepиoд иcпoльзoвaния интeллeктyaльныx пpaв. Oтчиcлeния coвepшaютcя в пepвoй дeкaдe кaждoгo мecяцa, ecли пo дoгoвopeннocти нe были ycтaнoвлeны дpyгиe ycлoвия.
Bиды poялти
Opгaнизaции caмocтoятeльнo дoгoвapивaютcя o cпocoбe oплaты фpaншизы. Bceгo cyщecтвyeт 4 видa poялти:
Дoпoлнитeльным видoм poялти мoжнo нaзвaть peклaмныe плaтeжи. Oни включaютcя в дoгoвop oтдeльнo oт peгyляpныx выплaт. Фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy дeньги зa пpoдвижeниe тoвapoв и ycлyг, a тaкжe бpeндa в цeлoм. Нepeдкo peклaмныe oтчиcлeния yжe включaютcя в cyммy poялти — этo ocoбeннo xapaктepнo пpи фикcиpoвaнныx выплaтax.
Taкжe cyщecтвyют кoмбиниpoвaнныe виды peгyляpныx плaтeжeй. Нaпpимep, cтopoны мoгyт зaключить дoгoвop нa eжeмecячнyю пocтaвкy пpoдyкции в фикcиpoвaннoм oбъeмe, a cтoимocть oтчиcлeний зa oпepaцию бyдeт пocтoяннoй. 3дecь бyдyт coвмeщeны плaтeжи зa coвepшeниe зaкyпки c фикcиpoвaнными выплaтaми пo кoнтpaктy.
Иcтoчник: https://unsplash.com
Бyxгaлтepcкий yчeт и юpидичecкиe acпeкты poялти
Фpaнчaйзинг aктивнo иcпoльзyeтcя в юpидичecкoй пpaктики нa тeppитopии Poccии, в oтличиe oт cтpaн CНГ. Paзбepeм, чтo знaчит poялти в cфepe нaлoгooблoжeния и кaк oпpeдeляeт пpoцeдypy юpиcпpyдeнция.
Poялти oтнocитcя к oблacти мeждyнapoднoгo пpaвa. Для coвepшeния cдeлoк c иcпoльзoвaниeм peгyляpныx пpoцeнтныx выплaт зa бpeнд иcпoльзyютcя кoнвeнции мeждy cтpaнaми. Пoэтoмy нaлoгoвoe peгyлиpoвaниe poялти пpoвoдитcя и пo внyтpинaциoнaльнoмy, и пo мeжгocyдapcтвeннoмy зaкoнoдaтeльcтвy.
Ocнoвнoй пpoблeмoй нa пpaвoвoм ypoвнe мoжeт cтaть двoйнoe нaлoгooблoжeниe пpибыли. Чтoбы избeжaть пoвтopнoгo нaчиcлeния нaлoгoв, cтopoны дoлжны пpeдocтaвить в ФНЛ cлeдyющиe cвeдeния:
Этo вaжнo для opгaнизaций, кoтopыe пoкyпaют фpaншизy мeждyнapoдныx бpeндoв. Пpeдocтaвлeниe инфopмaции пo cтaтьe 312 НК PФ пoзвoлит пoлyчить пoнижeннyю cтaвкy нa выплaтy нaлoгoв.
Baжным ycлoвиeм выплaт являeтcя peгиcтpaция кoнтpaктa. Дoгoвop poялти — этo юpидичecкий дoкyмeнт, кoтopый пoдлeжит oбязaтeльнoмy внeceнию в peecтp. Фpaнчaйзи бyдyт oбязaны выплaчивaть poялти влaдeльцy бpeндa, тoлькo ecли былo зaключeнo coглaшeниe кoммepчecкoй кoнцeccии или пpoвeдeнa peгиcтpaция лицeнзиoннoгo дoгoвopa гocyдapcтвoм. B Poccии пpoцeдypy выпoлняeт Pocпaтeнт.
Ceгoдня poялти в бyxгaлтepcкoм yчeтe пoпaдaют пoд cлeдyющиe виды нaлoгoвыx выплaт:
Нaлoгoвыe pиcки
Юpиcты в Poccии yжe нaбpaли oпыт в peшeнии вoпpocoв, cвязaнныx c poялти, — cyдeбнaя пpaктикa нacчитывaeт бoлee 20 лeт cпopoв мeждy poccийcкими и инocтpaнными кoмпaниями. Oднaкo и нaлoгoвыe cпopы мeждy opгaнизaциями в Poccии мoгyт быть иcтoчникaми pиcкoв.
Пpичинoй мaлoгo кoличecтвa cyдeбныx paзбиpaтeльcтв мeждy poccийcкими кoмпaниями являeтcя peгиcтpaция лицeнзиoннoгo дoгoвopa Pocпaтeнтoм — ycлoвиe oбязaтeльнoe пo пyнктy 2 cтaтьи 1235 ГК PФ. Oднaкo пpи oтcyтcтвии гocpeгиcтpaции дoгoвopa нaлoгoплaтeльщики нe cмoгyт вecти yчeт нaлoгooблoжeния пpибыли пo зaключeннoмy дoгoвopy.
Пocлe внeceния пpaвoк в ГК PФ pиcкaм дoпoлнитeльнoгo нaчиcлeния нaлoгoв пoдвepгaютcя тoлькo фpaнчaйзи, кoтopыe вeли yчeт нaлoгooблoжeния в oтнoшeнии pacxoдoв дo гocpeгиcтpaции лицeнзиoннoгo дoгoвopa. Дeйcтвия чacтo pacцeнивaлиcь кaк cпocoб yклoнeния oт нaлoгoв.
Ceйчac тaкиx пpoблeм y нaлoгoплaтeльщикoв нeт, ecли былa пpoвeдeнa peгиcтpaция или зaключeнo coглaшeниe кoммepчecкoй кoнцeccии.
Oбъeкты бeз НДC
B пyнктe 26 cтaтьи 149 НК PФ yкaзaны oбъeкты интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти, кoтopыe нe oблaгaютcя НДC нa poялти. К ним oтнocятcя:
Пoлный cпиcoк oбъeктoв мoжнo пocмoтpeть в тeкcтe НК PФ. Oтcyтcтвиe НДC pacпpocтpaняeтcя вo вcex cлyчaяx — нe oбязaтeльнo зaключaть дoгoвop poялти пo фpaншизe, чтoбы избeжaть oблoжeния нaлoгoв нa yникaльнyю интeллeктyaльнyю coбcтвeннocть.
Иcтoчник: https://unsplash.com
Кaк paccчитывaют paзмep poялти?
Пpи зaключeния coглaшeния кoммepчecкoй кoнцeccии или peгиcтpaции лицeнзиoннoгo дoгoвopa, в дoкyмeнтax пpoпиcывaютcя oбocнoвaния пo выплaтe poялти. Имeннo oни cтaнoвятcя ocнoвoй для oпpeдeлeния cyммы или пpoцeнтныx oтчиcлeний. Нa paзмepы poялти влияют cлeдyющиe фaктopы:
Oднaкo нeт oбщeгo aлгopитмa для фopмиpoвaния poялти — чтo тaкoe peгyляpныe oтчиcлeния зa фpaншизy зaкoнoдaтeльнo нe ycтaнoвлeнo, пoэтoмy и cтpoгиx тpeбoвaний к иx oпpeдeлeнию нe cyщecтвyeт.
Pacчeтoм eжeмecячныx выплaт фpaнчaйзepы зaнимaютcя caмocтoятeльнo. Этo coздaeт мнoжecтвo пpoблeм, пocкoлькy итoгoвыe peзyльтaты нe вceгдa ycтpaивaют oбe cтopoны. Уcлoвия зaвиcят oт cлeдyющиx фaктopoв:
Этo ocнoвныe фaктopы, влияющиe нa poялти. Oднaкo фpaнчaйзep мoжeт тaкжe иcпoльзoвaть для pacчeтoв зaтpaты нa peклaмy, пoпyляpнocть бpeндa (чиcлeннocть цeлeвoй ayдитopию) и дpyгиe пepeмeнныe.
Что такое роялти. Объясняем простыми словами
Понятие «роялти» используется в различных отраслях: аренда, пошлина, авторские права, патенты, использование природных ресурсов, оплата доли за право собственности и т. д. Однако чаще всего этот термин упоминается именно во франчайзинговых процессах.
Примеры выплаты роялти:
Пример употребления на «Секрете»
«Сеть пиццерий Domino’s Pizza выиграла в России суды у бывших франчайзи, которые требовали взыскать с неё многомиллионные убытки, и отсудила невыплаченные пени и роялти на миллионы рублей».
Термин «роялти» происходит от английского слова royalty, что в переводе означает «королевский» или «государственный». Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр.
Нюансы
Несмотря на то что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин «роялти» активно применяется в отечественной юридической практике.
Как именно определять размер роялти, франчайзер (продавец франшизы) решает сам. Чем больше владелец бренда работает с покупателем франшизы — проводит обучение, помогает в подборе персонала, предоставляет собственные IT-разработки — тем выше может быть размер роялти. Также на размер платежа влияет вес бренда на рынке, его репутация, география присутствия.
Размер роялти указывается в процентах от оборота или в виде фиксированной суммы. Второй формат позволяет гарантированно получить вознаграждение от партнёра, не контролируя его выручку.
Кроме того, роялти может начисляться за каждую открытую партнёром франчайзинговую точку отдельно. Также существуют комбинированные роялти (например, процент от выручки, но не менее фиксированной суммы).
Некоторые франшизы не предполагают выплаты роялти. В таком случае франчайзи, как правило, не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. Этот формат сотрудничества также называют «скрытые роялти» или «антифраншиза».
Важно
Роялти является объектом налогообложения. То есть за каждый полученный роялти придётся заплатить часть в бюджет страны (попадает под два вида налогов: налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) и НДС).
Цифра
По данным международной ассоциации франчайзинга, средняя величина роялти составляет 6,5%.
Практика
Иногда установленный роялти временно отменяется, как это было, например, в 2020 году. Когда из-за локдауна и пандемии бизнес встал, многие франчайзеры начали давать партнёрам «каникулы», пытаясь облегчить ситуацию. Либо же роялти не берётся первые несколько месяцев, чтобы партнёр успел встать на ноги и начать зарабатывать.
Что такое роялти в франшизе?
Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.
Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?
Что такое роялти?
Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.
В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения
В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.
Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.
Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.
Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.
Виды роялти
Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:
Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»
На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.
Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти. Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку. Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.
Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:
«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».
В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:
«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».
При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний. В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев. Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.
Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.
В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.
Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.
Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.
Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:
«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».
При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат. На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу. Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.
Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи. Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею. Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:
«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»
Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.
Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.
Роялти: что это такое простыми словами
При расчете потенциальной прибыльности бизнеса, реализуемого по франшизе, особое внимание всегда уделяется размеру регулярных платежей, выплачиваемых франчайзеру. В профессиональной среде они получили наименование роялти – что это такое простыми словами и чем они отличаются от других видов выплат вы узнаете далее.
Сущность термина роялти в бизнесе
Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.
Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.
В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.
Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.
За что платят роялти франчайзеру
С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.
Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.
Виды роялти и особенности их расчета
Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:
Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.
Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.
Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.
Юридические и налоговые нюансы
Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:
Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).
Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.
Плюсы и минусы выплаты роялти
На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.
Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.
Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.
Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.
Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.
Что такое роялти и можно ли купить бизнес без этого платежа? Плюсы и минусы
Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в финансовые отношения с другим бизнесом, что четко определено в договоре, который подписывают обе стороны. Ставя подпись, вы соглашаетесь следовать установленным в компании процедурам и платить определенные франшизные сборы в обмен на право использовать их фирменный знак и другие имущественные активы.
Что это такое простыми словами?
Вы можете думать об этом как о вступлении в эксклюзивный клуб, где вы вносите первоначальную сумму, чтобы стать участником, а также постоянные взносы за поддержание этого членства. В отношениях франчайзер / франчайзи франчайзер использует эти сборы для различных целей:
Видео о том, что такое роялти простыми словами:
Расходы франчайзинга
Если вы потратили некоторое время на просмотр возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько сильно варьируются их инвестиционные уровни. Одной из областей, которая значительно отличается, является размер лицензионного платежа – сколько он стоит и как он уплачивается. Таким образом, вы чувствуете себя уверенно, сравнивая франшизы и находя тот, который идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о роялти.
Что это?
Роялти – это постоянный платеж, который франчайзи делают франчайзерам после покупки франшизы.
По сути, плата за роялти походит на постоянную плату за членство, чтобы остаться частью франшизы. Это отдельно от первоначального взноса франшизы, который является первоначальным разовым платежом, сделанным, чтобы стать членом франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет регулярная плата за роялти и как она рассчитывается.
Наряду с платой за поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и наем новых франчайзи оплачиваются через существующие лицензионные сборы франчайзи. Плата также идет на текущую рекламу и рекламные акции; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти сборы это то, что заставляет систему франшизы работать.
Зачем нужно?
По сути, постоянные лицензионные отчисления – это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя значительная часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.
Когда вы перечисляете деньги?
Плата за лицензионный платеж, как правило, выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовой выручки. Однако существуют и другие методы расчета роялти за франшизу.
Валовые продажи
Наиболее распространенный способ расчета роялти – это процент от валовой выручки (прибыль, полученная от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которую получает франчайзи. Этот тип роялти дает стимул франчайзеру поддерживать рост франчайзи, так как они будут получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.
Они обычно входят в одну из трех форм:
Регулярная оплата франшизы: виды
Фиксированная
Фиксированная плата за лицензионный платеж делает именно то, что написано на банке. Франчайзи платит ту же сумму в виде регулярных лицензионных отчислений независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает уверенность франчайзерам в том, что они могут ожидать одного и того же платежа каждый месяц, это может быть менее привлекательно для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в спокойные периоды.
Минимальный гонорар
Это действует как страховка для франчайзеров и имеет тенденцию быть реализованным наряду с моделью процентного платежа. Если франчайзи не достигает валового объема продаж, необходимого для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированных роялти, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не очень привлекательны для франчайзи.
Без платы
Хотите верьте, хотите нет, но есть много возможностей инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют никаких выплат роялти. Имейте в виду, однако, что определенные условия могут быть добавлены к договору франшизы в рамках соглашения об отсутствии роялти. Это может включать в себя требование о покупке продуктов у франчайзера или их согласованного поставщика на регулярной основе. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии роялти.
Подробнее о регулярных суммах
Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий, чтобы определить правильный процент, чтобы установить размер роялти. Предпочтительно, франчайзер будет учитывать, что франчайзи должен получать разумную прибыль после расходов. Но важно поддерживать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, и поэтому она должна быть реалистичной.
В интересах франчайзера принять решение о сумме, позволяющей обеим сторонам получить значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и сохранены. Точно так же, если роялти не установлен достаточно высоко, инвестиции обратно в бизнес будут недостаточными. В любой ситуации и франчайзер, и франчайзи проигрывают.
Что иметь в виду?
Для франчайзеров нет конкретных указаний относительно установления роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, который установили их конкуренты, тогда как другие могут вытащить число из воздуха.
Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссионными, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом, прежде чем подписывать франшизное соглашение.
Как происходит расчет?
Точный метод, используемый для расчета роялти, и то, как часто они должны выплачиваться, может сильно различаться у разных франчайзеров, поэтому разумно внимательно посмотреть на описания, перечисленные в FDD, любых возможностей франшизы, которые вы серьезно рассматриваете.
В целом, для расчета роялти за франшизу используются четыре основных метода:
Фиксированные сборы
Фиксированные лицензионные платежи – это установленные суммы, выплачиваемые франчайзеру еженедельно или ежемесячно, независимо от продаж или дохода франчайзи. С этим типом лицензионного платежа франчайзер может включать положение, которое позволяет им корректировать сумму вознаграждения.
Процент дохода от бизнеса
Если франчайзер начисляет роялти в зависимости от процента дохода, франчайзи платят определенную часть своего валового дохода в течение определенного периода, обычно еженедельно или ежемесячно. Некоторые франчайзинговые компании взимают скользящие проценты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от выручки от продаж.
Даже если роялти составляет установленный процент, точная сумма, которую платит франчайзи, может варьироваться, поскольку она привязана к доходу их магазина.
Процент за элемент или транзакцию
Этот метод похож на процент от выручки, но основан на отдельных транзакциях, а не на валовом доходе. Франчайзеры, которые взимают этот тип роялти, часто заставляют своих франчайзи использовать системы торговых точек, которые выполняют расчеты автоматически.
Прибыль
Роялти с разделенной прибылью не очень распространены, в основном потому, что франчайзи считают их менее выгодными. С помощью этого метода общая прибыль местоположения в течение определенного периода делится между франчайзи и франчайзером в согласованном процентном соотношении, например 40/60.
Мир франчайзинговых расходов может сбить с толку впервые владельцев франшизы. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать лицензионный платеж – что это такое и зачем это нужно.
Достоинства и недостатки договора
Открытие нового бизнеса – это не решение, которое вы принимаете за одну ночь. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства – это стремление, которое вы будете исследовать исчерпывающе и иметь множество разговоров и вопросов. Одним из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, является владение франшизой.
Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг является интересной возможностью, поскольку он дает шанс стать вашим собственным боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все, есть и некоторые недостатки, о которых вы должны знать, прежде чем начинать покупку франшизы.
Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем начинать бизнес с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому крайне важно, чтобы вы были осведомлены о покупке франшизы.
Читайте, разговаривайте с друзьями и семьей, составляйте списки, разговаривайте с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но – самое главное – знайте, что это не решение, которое нужно принимать импульсивно; будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.
Преимущества
Новая карьера
Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой вы не обязательно имеете какой-либо предыдущий опыт работы, но это вас интригует. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.
Войдя в уже установленный бренд, который действует (предположительно) в течение многих лет, вы станете осведомлены о знаниях, опыте и отраслевых секретах, которые в противном случае вам пришлось бы изучать в течение вашей карьеры в процессе проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать накопленный опыт из первых рук владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.
Меньший риск
Франшизы являются более надежными инвестициями, чем новые предприятия, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были проверены, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса франшизы легче, чем получить ссуду, чтобы начать независимый бизнес.
Банки знают, что инвестировать в франшизу – более безопасная ставка, чем инвестировать в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать историю успеха.
База постоянных клиентов и узнаваемость бренда
Одной из самых сложных частей начала любого нового бизнеса является поиск ваших первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы получаете возможность обходить большую часть работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.
Инвестирование во франшизу предоставляет вам доступ к устоявшейся базе постоянных клиентов и потенциальному персоналу. Покупка признанного и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности, привлекая клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.
Коллективная покупательная способность
Когда вы покупаете франшизу и становитесь частью франчайзинговой системы, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего поставщика с поставщиками. Это означает, что материалы будут дешевле из-за коллективной покупательской способности франчайзера.
Обширная поддержка франчайзера
Большинство франчайзеров отдают предпочтение поддержке своих франчайзи – особенно когда они только начинают – предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия.
На этом помощь не заканчивается: некоторые франшизы даже предоставляют ссуды и другие виды финансовой помощи своим франчайзи.