Что такое бэби бумеры
Бэби-бумеры — история появления, пенсия
Неутихающий конфликт родителей и детей спровоцирован далеко не личным феноменом. Это происходит из-за несовместимости во взглядах целых поколений. Представители каждого из них имеют свои ценности и отношение к будущему, включая воспитание детей. Теория поколений всё больше становится интересной маркетологам, которые уверены в том, что данная информация является одной из ключевых в момент поиска целевой аудитории.
1. Кто такие Бэби-бумеры простыми словами
Большая часть жизни бэби-бумеров протекала в период развитого социализма в СССР. В момент взросления на представителей данного поколения особое влияние оказали ряд социально экономических условий, одно из главных, это развитие народного хозяйства в послевоенный период. Также сюда можно отнести влияние холодной войны.
Бэби-бумеры видели первый запуск спутника Земли, а также стали свидетелями первого полёта человека в космос. Основу ценностей данного поколения формирует «психология победителей». Это обусловлено тем, что в период их взросления государство ставило перед собой глобальные цели, поэтому работники каждой из сфер были амбициозными людьми, стремящимися к лучшим показателям в своём деле.
2. История «бэби-бумеров»
Бэби-бумеры появились сразу после окончания Второй мировой войны. На тот момент, практически во всём мире наблюдалась повышенная рождаемость. Именно поэтому представителей того поколения начали называть бэби-бумерами. Например, в США в первые годы после войны родилось более 75 миллионов младенцев. На тот момент, это около 40% от всего населения страны.
Некоторые историки связывают феномен бэби-бумеров одновременно с несколькими протекающими на тот момент процессами. После войны и великой депрессии люди готовы были создавать семьи, что было необходимо им для начала жизни. Таким образом они были уверены в завтрашнем дне, так как настала новая эра процветания и безопасности.
Практически всё происходило именно так. Первые 10 лет после войны заработные платы непрерывно повышались. Строились и развивались новые предприятия, которые выпускали большое количество новой и недорогой продукции. Количество товара также росло, поскольку люди могли себе позволить тратить деньги на необходимые им вещи.
На протяжении всего этого времени, молодые семьи постепенно переезжали из больших городов в более мелкие. Это связано не только с экономическим процветанием, а и доступным жильём в таких местах, которое смогли получить военные. Таким образом было создано большое количество семей, в которых отец был главной и кормильцем, а жена занималась воспитанием детей и хозяйством.
3. Подростковый период бэби-бумеров
Постепенно, среди семей, которые переехали в пригородные посёлки, популярность начали набирать новые разновидности кредитов. В основном их брали для приобретения телевизоров, бытовой техники, автомобилей, а также других потребительских товаров. Кроме этого маркетологи использовали специальные приёмы для продаж, нацеленные на подрастающих бэби-бумеров.
По мере взросления представителей данного поколения и приближения к возрасту подростков, многие стали выражать недовольство такому воздействию и манипуляциям с целью навязывания культуры потребления, что в результате повлияло на возникновение молодежного контркультурного движения 1960-х.
Сюда входит огромное количество детей, которые выросли и теперь вынуждены платить огромные налоги на социальное обеспечение. Также эти деньги должны покрыть пенсии дедушек, бабушек и родителей. Теперь ежегодно миллионы людей оказываются в пенсионном возрасте, что также имеет свои недостатки экономического характера.
На данный момент бэби-бумеры являются самым долгоживущим поколением. В связи с этим они находятся в условиях авангарда того, что можно назвать экономическим долголетием. Это происходит независимо от того, приносят ли они доход стране работая на предприятиях или просто потребляют оплачиваемые налоги молодым поколением в виде различных форм социального обеспечения.
Согласно проведённым исследованиям, бэби-бумеры тратят примерно 7 триллионов долларов на услуги и товары. Несмотря на то, что они начинают стареть, экономическая и корпоративная власть остаётся на 80% в их руках.
4. Ключевые особенности бэби-бумеров
Существует 3 ключевых момента, которые необходимо знать в процессе изучения поколения бэби-бумеров, а именно:
5. Социально-психологические характеристики
Главные черты характера бэби-бумеров — это ответственность и оптимизм. Кроме этого, они постоянно стремятся к личностному росту и наделены командным духом. Представители данного поколения сконцентрированы на построении карьеры, но при этом, они уже в ранние годы заводили семью и рожали детей. Это не мешало быть им трудоголиками и большую часть времени проводить на работе.
В молодости бэби-бумеры были очень решительными и активными. Даже будучи взрослыми, они не потеряли любви к жизни и остались такими же оптимистами. На данный момент, именно бэби-бумеры занимают большую часть руководящих должностей во всех странах СНГ. Они управляют крупными компаниями, а также находятся у власти.
Несмотря на то, что большая часть бэби-бумеров уже находятся на пенсии, они стараются вести здоровый образ жизни, питаться здоровой пищей, иногда занимаются спортом. Это обусловлено тем, что представителям этого поколения нравится ощущать себя молодыми. Они редко пользуются новинками технологического мира, но проявляют к ним интерес.
Свою молодость бэби-бумеры вспоминают с радостью. Своим детям они много рассказывали про походы, интересную и активную студенческую жизнь, строй-отряды. Касательно отношения к работе, эти люди ценят продуктивную командную работу, возможность карьерного роста, а также бюрократическую оргкультуру.
Большинство бэби-бумеров, трудоголики. Также они обладают терпением, достаточно бережливы, но отличаются низким индивидуализмом и эгоцентризмом. Если говорить о наиболее весомых профессиональных и социальных качествах бэби-бумеров, здесь можно выделить готовность помочь ближнему, ощущение профессиональной компетентности и нужности своей стране.
6. Поведение бэби-бумеров на рынке товаров
Для бэби-бумера оффлайн магазин, это основное место для покупки товаров потребления. Визиты в такие точки продаж являются необходимостью для людей данного поколения. Цель похода, это приобретение товара. Если бэби бумеру необходимо приобрести конкретный товар, он может обойти все магазины, которые есть в городе.
Одни из самых привлекательных точек продаж для бэби-бумеров, это специализированные магазины. Это связанно с тем, что эти люди ценят экспертность и профессионализм. Также они любят получать максимально полную информацию и сравнивать её. Поэтому бэби-бумер не покупает товар сразу, если не сравнить его стоимость в других точках.
Представители данного поколения готовы тратить время на выбор необходимого им товара. Для них очень важно сделать правильный выбор. После покупки, они предпочитают рассказывать своим знакомым и родственникам о том, что смогли отыскать что-то интересно и оригинальное. При этом, упаковка товара не так важна, как содержимое.
Единственное, чему должна соответствовать упаковка, это представление о мире со стороны бэби-бумера. В процессе принятия решения, такой покупатель будет искать в товаре такие особенности, которые позволят понять, почему ему необходим именно этот товар. Такое поведение характерно для бэби-бумера на протяжении практически всей жизни.
7. Как продавать товар бэби-бумеру
По статистике, большая часть бэби-бумеров проживает в США (примерно 73 миллиона). Для маркетологов именно эта группа потребителей является самой привлекательной. Также это обусловлено одной из самых высоких покупательных способностей американцев. Маркетологам стоит знать, что бэби-бумеры ценят традиционные способы общения. Это отразится на способах предложения той или иной продукции.
В процессе выбора товара или услуги бэби-бумеры задумываются о его рациональном использовании. Вещи, которые регулярно не будут использоваться в хозяйстве им не нужны. Также именно эти люди являются сторонниками идеи уважения ко всем людям. Наиболее ярко это выраженно во времена движений за гражданские права. Таким же образом бэби-бумеры относятся и к предлагаемым им товарам.
Эти люди руководствуются собственным моральным кодексом. Они уверенны, что в процессе использования каких-либо вещей, необходимо отдавать должное их ценности. Также стоит помнить о гибкости ума данного поколения. Например, если поколение «Z» можно упрекнуть в отсутствии желания взрослеть, то бэби бумеры готовы менять приоритеты и приспосабливаться к текущим тенденциям.
Но, несмотря на это, эксперты считают, что консерватизм остаётся ключевой характеристикой бэби-бумеров. Также маркетологам стоит учитывать, что это первое поколение, которое росло на информации из телевизора. Это говорит о том, что телевизионная реклама до сих пор влияет на этих людей, чего нельзя сказать о более поздних поколениях.
8. Пенсионные отчисления
Бэби-бумеры не склонны к тому, чтобы копить деньги. Эти люди пережили несколько волн мирового кризиса, что также отразилось на их пенсионных сбережениях. Часть бэби-бумеров отдали предпочтение инвестициям, ипотечным кредитам и стартапам в период развития предпринимательской деятельности.
Но, уже через несколько лет люди поняли, что им слишком сложно получить из этого какую-либо выгоду. Наиболее неблагоприятный период наблюдался в кризис 2008 года. В результате большинству бэби-бумерам достать из заначки последние деньги и потратить их. Один из распространённых выходов в данном случае, это заимствование под залог личного капитала.
Несмотря на то, что цены на недвижимость выросли, большинство людей не смогли продать своё жильё, чтобы приобрети более дешевое, заработав таким образом на разнице в цене. Поскольку у многих людей были большие долги, они перестали думать о том, как экономить и сконцентрировались на поисках источников прибыли.
9. Как подготовиться к пенсии бэби бумерам
Наиболее приемлемая стратегия выхода на пенсию с одной стороны является абсурдной и заключается в том, чтобы не выходить на пенсию при первой возможности. По мнение экспертов, выходить на пенсию по факту лучше не ранее, чем в 66-67 лет. В зависимости от физического состояния, рекомендуется найти работу или оставаться на прежней, если это возможно, также можно заняться консультированием или работать неполный рабочий день.
Говоря о бэби-бумерах из США, они могут воспользоваться возможностью получения пособия по социальному обеспечению. Его можно получать по достижению 70-ти лет. Откладывая эти средства, пенсионеры могут получить до 130% от ежемесячной первоначальной стипендии. Это значительно облегчит жизнь после выхода на пенсию.
10. Проблемы со здоровьем
Те бэби-бумеры, которые достигли 18 лет в 60-е или 80-е года создают о себе впечатление людей, способных сохранять активность до глубокой старости. Действительно, большинство из них являются именно такими и находится в превосходной форме. Особенно, если сравнить с их предшественниками в том же возрасте. Но, находиться в такой форме постоянно не выйдет, так как тело уязвимо.
Наиболее распространённые болезни среди бэби-бумеров это диабет, гипертония, повышенный уровень холестерина и ожирение. Основные причины смерти, это болезни сердца и рак. Говоря о бэби-бумерах из США, они достаточно часто страдают от деменции. По данным исследований Института профилактики деменции, каждый 10-й мужчина и каждая 6 женщина, которые достигли пятидесятипятилетнего возраста, страдают от деменции.
Примерно 70% американцев не отличаются жизненной волей, такие выводы можно сделать из медицинских пожеланий. Например, о том стоит ли использовать систему жизнеобеспечения на тот случай, если человек не сможет сформулировать свои желания при возникновении проблем со здоровьем. И при этом, ситуация не улучшается. Медикам придётся опереться на инициативу родственников, если они окажутся рядом.
Примерно 30% Граждан США, достигшие 65 лет, ещё не составили завещание о том, как будут распределяться их активы после смерти. В будущем, это может оказаться большой проблемой юридического характера для родственников и других претендентов на имущество умершего. Достаточно большой части бэби-бумеров уже исполнилось 70 лет, поэтому правительство должно заняться вопросами соответствующего здравоохранения, а также разобраться с тем, кто будет отвечать за жизнь этих людей на случай, если они не смогут принимать ответственные решения из-за недееспособности или болезни.
Также следует учесть вариант со страхованием долгосрочного ухода, а также альтернативные варианты оплаты ухода за человеком в пожилом возрасте. Наиболее актуальным этот вариант остаётся для более молодых бэби-бумеров. Они смогут воспользоваться этими услугами дешевле. Также не стоит забывать о том, где будет находиться человек, в случае отсутствия возможности ухаживать за собой самостоятельно. Здесь на помощь могут прийти родственники или специализированные службы.
На данный момент, бэби-бумеры являются самым влиятельным поколением с экономической и политической точки зрения. Они управляются крупными компаниями и занимают высокие политические посты. Кроме этого, имеют большой опыт в финансовых сферах, так как пережили не одну волну мирового кризиса. Но, время бэби-бумеров постепенно уходит, вскоре их место займут достойные приемники, чьи действия будут находиться под пристальным взглядом исследователей новых поколений.
Теория поколений: кто такие бумеры, иксеры, миллениалы и зумеры
Теория поколений Уильяма Штрауса и Нила Хау гласит, что различные возрастные группы в США отличаются убеждениями, ценностями и поведением из-за того, что росли в различных исторических условиях.
На основе этой теории современных людей делят на четыре группы: бэби-бумеры — поколение X — поколение Y — поколение Z.
В чем суть теории поколений
Впервые эту идею Штраус и Хау озвучили в книге «Поколения» в 1991 году и развили в работах «Тринадцатое поколение», «Четвертое превращение» и «Восхождение миллениалов». Штраус и Хау начали со сравнения так называемого «великого поколения» 1930–1940-х и поколения их детей — послевоенных «бэби-бумеров». Различия между этими группами американцев они объяснили разным жизненным опытом, например, влиянием Великой депрессии и Второй мировой войны.
Затем они описали поколение X, следующее за бумерами, и поколение Y — молодежь рубежа XX–XXI веков. Сегодня к ним добавилось еще и поколение Z — дети 2000-х годов.
Теория поколений не считается подлинно научной, но ее любят маркетологи, агенты по персоналу и интернет-шутники. К концу 2010-х бумер, зумер и миллениал стали постоянными героями мемов.
Обувные отличия бумеров, миллениалов и зумеров
Поколения X, Y, Z и A: отличия бумеров, иксеров, миллениалов и зумеров
Иксеры (поколение X) — рожденные в 1965–1980 годах. Считаются индивидуалистами и прагматиками. На их плечи легла забота и о детях, и о пожилых родителях. Их называют «потерянным поколением»: про иксеров даже мемов не делают. А если делают, то путают с бумерами.
Миллениалы (поколение Y) — рожденные в 1980–1996 годах, быстро освоили интернет, смартфоны и соцсети. Позже вступают в брак и заводят детей. По версии Штрауса и Хау, миллениалы активны и исполнены оптимизма, в отличие от своих родителей. В книге «Восхождение миллениалов» авторы предрекали им судьбу нового «великого поколения».
Зумеры (поколение Z) — это юноши и девушки, рожденные после 1997 года. С детства окружены компьютерами, гаджетами и не представляют себе жизнь без интернета. В них внутренняя свобода и индивидуализм достигают высшей точки.
Особый путь. Теория поколений в России
История СССР и России в XX веке была полна драматических событий: коллективизация и репрессии, Великая Отечественная война, перестройка и распад СССР. В связи с этим на постсоветском пространстве свои водоразделы и свои поколения, полагает ряд социологов:
Бэби-бумеры в СССР — это «последнее советское поколение», как называл их российско-американский ученый Алексей Юрчак. Эти люди, по версии Юрчака, не ждали распада СССР, но оказались к нему на удивление хорошо подготовлены и выдержали выпавшие на их долю испытания.
Поколение X — это «поколение «Пепси»», чья молодость пришлась на эпоху перестройки, краха СССР и советской власти.
Поколение Y — «дети 90-х», выросшие уже в новой России.
Поколение Z — «путинское поколение», которое росло в 2000-е и 2010-е годы.
Это лишь одна из возможных классификаций. Общепринятого деления на поколения в странах бывшего СССР нет.
В России о теории поколений говорят чаще не ученые, а рекламщики, маркетологи, специалисты в области персонала и прочие люди, далекие от науки. В связи с этим концепция еще более упрощается и часто сводится к идеям вроде «все зумеры любят тикток, а миллениалы — фейсбук».
Что не так с теорией поколений
Авторы теории поколений не являются учеными: Уильям Штраус — писатель, Нил Хау — популяризатор науки. Их самих уважают за умение широко смотреть на вещи, а концепцию хвалят за смелость и во многих отзывах называют «провокационной» в хорошем смысле.
При этом критики указывают, что эту теорию никак нельзя считать строго научной, потому что:
Она не основана на твердых эмпирических данных, наблюдениях и статистике.
Эта теория не может быть подтверждена или опровергнута. Авторы не делают никаких проверяемых предсказаний.
Нет общепринятых границ между поколениями.
При разделении на поколения не учитываются классовые и национальные различия, пол, психологические особенности и темперамент людей.
С точки зрения критиков, Хау и Штраус лишь культивируют стереотипы и эксплуатируют успех своей примитивной модели.
Шутки про бумеров и зумеров
Конфликт и различия поколений — идеальная почва для шуток. Старшие называют младших изнеженными и неприспособленными к «настоящей» жизни. Младшие высмеивают старших, считая их отставшими от жизни тугодумами, зацикленными на совершенно не важных вещах.
А иногда дедушки и бабушки объединяются с внуками против мам и пап, атакуя их уже с двух сторон.
Когда в интернете шутят про «бумеров и зумеров», нередко смешивают разные поколения. Например, 35-летнего миллениала могут дразнить старичком-бумером, а 25-летнего — обзывать зумером.
Думеры и блумеры – это не поколения
Эти два похожих слова не стоит смешивать с теорией поколений.
Думер — это унылый и безрадостный молодой человек. Это слово не стало особо популярным, хотя мемы с думером в черной шапочке нередко встречаются в интернете, а на YouTube можно найти подборки грустной «думерской музыки».
Блумер — веселый и жизнерадостный человек, противоположность думеру. Встречается в мемах намного реже, слово в русском языке, по-видимому, не прижилось.
Шаблоны мемов с думером и блумером. Автор неизвестен
Теория поколений: беби-бумеры, поколения X, Y, Z и Альфа
Все больше профессионалов из сферы маркетинга обращают внимание на теорию поколений. Неудивительно, что у них возникает много вопросов…
Все больше профессионалов из сферы маркетинга обращают внимание на теорию поколений. Неудивительно, что у них возникает много вопросов о разных поколениях.
Кроме беби-бумеров, поколений X, Y, Z, недавно появилось и поколение Альфа. Теоретические знания о них помогут лучше понять, кто ваша целевая аудитория, какая психология стоит за маркетингом для различных поколений, что такое новое поколение Альфа и как оно повлияет на мировой рынок в ближайшие годы.
Ответы на эти вопросы сложные и очень важные. Мы собрали всю информацию, которую вам стоит знать, – от теории поколений до детального обзора целевого маркетинга для каждого из них. Мы также подготовили четыре коллекции тематических изображений, которые вы можете использовать для своих креативных проектов.
Теория поколений
Одной из первых попыток объяснить, что такое поколение, была работа Карла Мангейма “Проблема поколений” начала прошлого века. Ученый определил, что поколение – это группа людей одного возраста, которые жили в одной исторической среде и были свидетелями одних и тех же событий.
В конце 20 века вышли еще две книги о теории поколений. “ Поколения: история будущего Америки, 1584-2069 ” и “ Четвертое превращение ” Нила Хоува и Уильяма Штрауса представили детальную интерпретацию различных поколений, а также определили циклы и архетипы каждого из них. По мнению авторов, поколение – это группа людей, которые родились в течение 20 лет. Кроме возраста, их также различают по убеждениям и поведению.
Все определения и предположения, которые авторы представили в своих книгах, позже объединили в теорию поколений Хоува-Штрауса. Их идеи заслуживают внимания как в американском, так и в глобальном контексте. Мы рассмотрим самые интересные и распространенные из них.
Поколения и их циклы по теории Хоува-Штрауса
В книге “ Поколения: история будущего Америки, 1584-2069 ” ученые определили поколения, начиная с Артурианского (рожденные в 1433-1460 гг.) до поколения Z (рожденные в 21 веке). Проводя свои исследования, они заметили повторяющиеся модели (превращения) событий во всех поколениях и разделили их на четыре категории:
Подъем – это период, когда институты были сильны. В это время решения принимали коллективно, а индивидуализм находился в упадке. В последний раз это превращение происходило во времена Молчаливого поколения – людей, рожденных до и во время Второй мировой войны (1925-1942). Они ценили стабильность, стремились получить работу в корпорациях и рано выходили замуж.
Следующее превращение – Пробуждение. Это был период, когда люди устали от дисциплины, навязанной институтами, и искали способы восстановить личную независимость. Если посмотреть на времена взросления беби-бумеров (1943-1960), тогда происходило много контркультурных и радикальных событий, как подъем движения хиппи, рок-н-ролла и сексуальная революция.
После Пробуждения идет Спад – период, противоположный Подъему. В это время основное внимание было на сильных и уверенных личностях – поколение X (рожденные в 1961-1981 гг.). Но острое желание групп быть автономными привело к культурной войне в США, когда каждая из групп считала, что ее ценности и убеждения важнее, чем у других.
Спад вызывает серьезные противоречия между людьми и приводит к Кризису. В этот период люди приходят к пониманию, что институты важны, и начинают создавать их почти с нуля. Поколение снова относит себя к большой группе, вовлекается в гражданские вопросы. Мы могли видеть подобные события во времена поколения миллениалов (рожденные в 1982-2004 гг.).
Но превращения – не единственная последовательность, которую обнаружили Хоув и Штраус. Переживая определенные события, поколения также получают похожие архетипы, которые заставляют их следовать схожим поведенческим моделям от одной эпохи к другой.
Современные поколения и их архетипы
Хотя в книге описано более 20 поколений, мы рассмотрим четыре из них. Это поколения, на которые вы можете направить свои маркетинговые усилия, – беби-бумеры, поколения X, Y, Z – и их архетипы.
Хоув и Штраус выделяют четыре архетипа поколений:
Поколения Пророков рождаются после кризиса или войны, как беби-бумеры. Они становятся свидетелями Пробуждения в юности и Кризиса в старости. Они отдают предпочтение индивидуальности и духовности, главное для них – вопросы религии и ценности.
Странники – рожденные во время Пробуждения, как поколение X. Этот архетип из времен, когда институты уступают место личностям. Они развивают духовность еще больше, чем Пророки, концентрируясь на вопросах выживания, свободы и чести в среднем возрасте. Их старение приходится на посткризисную эпоху.
Герой – архетип, который приходит после Пробуждения. Эти люди – уже сильные личности, живущие в эпоху изобилия, как миллениалы. По мере взросления они понимают ценность командной работы и сообщества, полагаются на технологии.
Последний архетип – Художник. Рожденные во времена кризиса, как поколение Z, эти люди сталкиваются с последствиями жизни предыдущих поколений. Они жертвуют личными нуждами ради коллектива и уступают дорогу институтам.
Логика цикличности архетипов в том, что каждый пытается компенсировать поведение и ошибки, допущенные предыдущим поколением. Архетипы идут рука об руку с четырьмя превращениями. Таким образом, у вас есть возможность прогнозировать события, которые могут произойти в течение жизни поколения.
В следующих пунктах вы найдете главные особенности современных поколений и узнаете, как им продавать.
Поколение беби-бумеров
Кто такие беби-бумеры
Поколение беби-бумеров – это люди, рожденные с 1943 по 1960 годы. Старшим беби-бумерам в 2020 году исполнится 77 лет, а младшим будет 60. Они – родители поколения X и прародители миллениалов.
Поколение получило свое название благодаря всплеску рождаемости, который произошел сразу после Второй мировой войны.
Как продавать беби-бумерам
Их тип мышления в некоторой степени отражен в меме “Ok boomer”. Он стал ответом на заявление беби-бумеров о том, что у поколения Z синдром Питера Пэна и его представители не хотят взрослеть.
Но не стоит недооценивать поколение беби-бумеров, ведь с течением времени они меняли свои взгляды и приоритеты и приспосабливались к современному миру. В то же время консерватизм все еще остается их ключевой характеристикой.
Также важно учесть, что беби-бумеры – первое поколение, которое выросло на телевидении. Это определило маркетинговые каналы, которые стоит использовать. В 2020 году телереклама все так же привлекает внимание этих людей, в отличие от следующих поколений. Посмотрите нашу коллекцию с тематическими изображениями.
Поколение X или поколение MTV
Что такое поколение X
Поколение X – люди, рожденные с 1961 по 1981 годы. Самым старшим представителям этого поколения в 2020 году исполнится 59 лет, а самым молодым – 39 лет. Поколение X – это родители миллениалов и прародители поколения Z. Их также называют самостоятельным поколением, ведь их родители (беби-бумеры) были сосредоточены на работе. Дети поколения X возвращались из школы в пустые дома и чаще оставались под присмотром старших братьев и сестер, а не взрослых. В подростковом возрасте на них оказал сильное влияние телеканал MTV, отсюда еще одно альтернативное название поколения.
Как продавать поколению X
В отличие от беби-бумеров, они стараются сохранить баланс между работой и личной жизнью и готовы тратить намного больше денег на отдых.
Если беби-бумеры стали первым поколением, у которого дома были телевизоры, на подростковый возраст представителей поколения X пришлось развитие компьютеров. Это сильно повлияло на то, как они потребляют товары.
Возможно, эти показатели не такие высокие, как у миллениалов или поколения Z, но представители поколения X также дают маркетологам возможность охватить их с помощью цифровых каналов, а не только традиционных. Это коллекция фото, иллюстрирующая поколение X.
Миллениалы или поколение Y
Что такое поколение Y
Как продавать миллениалам
Поколение X первым начало использовать компьютеры, но миллениалы буквально выросли вместе с ними. Это поколение технически подкованных людей, которые с ранних лет пользуются мобильными телефонами и другими девайсами. Поскольку их юность пришлась на времена стремительной технологической эволюции, психология маркетинга для миллениалов отличается.
Кроме технологий, на поколение Y повлиял мировой экономический кризис и нестабильная политическая ситуация как на мировом, так и на местном уровне.
Поскольку соцсети – неотъемлемая часть жизни каждого миллениала, 7 из 10 сталкиваются с синдромом упущенной выгоды (FOMO). Если для поколения Y этот синдром – явно проблема, маркетологи могут легко использовать его для достижения своих целей. Будь то Facebook, Instagram или email-маркетинг, пара броских строк может легко вызвать у миллениала желание потреблять.
С другой стороны, в случае с миллениалами маркетинг через традиционные каналы становится для профессионалов настоящим испытанием. Поколение Y не любит рекламу и считает друзей лучшими советчиками. Учитывая эту противоречивую информацию, вы можете добиться успеха в маркетинге для миллениалов только путем постоянных проб и ошибок. Вы также можете привлечь их внимание с помощью изображений из нашей тематической фотоколлекции.
Поколение Z
Что такое поколение Z
Если принять распространенное утверждение, что 1996 год был последним для поколения Y, поколение Z – это рожденные между 1997 и примерно 2010-2012 годами. Хотя общепринятой границы все еще нет. Самым старшим представителям в этом году будет 23 года, а младшие еще даже не тинейджеры. Поколение Z – дети как поколения X, так и миллениалов. Оно самое многочисленное, поскольку только в США его представителей около 90 миллионов.
Как продавать поколению Z
Откройте фотоколлекцию, которая иллюстрирует поколение Z.
Поколение Альфа
Граничные годы поколения Z еще не определены, но уже известны интересные факты о поколении Альфа – рожденных после 2010 года. Это дети поколения Y, они еще младенцы или воспитанники детских садов. Самый впечатляющий факт в том, что эти люди могут увидеть XXII век.
Итоги
Учитывая все исследования, оказывается, что применение подхода поколений в маркетинге сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Например, выбор миллениалов как маркетинговой аудитории решает сразу несколько проблем. У вас уже есть возрастной диапазон и характеристики, которые определяют поведение потребителей. Кажется, что вы можете быстро решить, как продавать им. Но еще многое нужно учесть – от превращений и архетипов до локаций. К тому же очевидно, что потребительское поведение американского миллениала может сильно отличаться от того, кто застал распад Советского Союза или боролся за независимость своей страны.
Это достаточно базовый обзор теории поколений, но он может стать прочной основой для формирования общей целевой аудитории вашего бренда, улучшения маркетинговых стратегий и сезонных кампаний для разных возрастных групп.