Что считается крупногабаритным товаром озон
Поставка на OZON. Пошаговая инструкция. Урок 14. Работа по схеме FBS (со своего склада). Этап 1. Настройка склада и добавление остатков
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Как подключить свой склад?
Далее нажимаем Продолжить. Склад добавлен, ждем его активации. Статус из Не Активен должен смениться на Активен.
Рисунок 6. Склад создан, но еще не активен
Нажав на 3 точки и выбрав Полная информация, вы можете увидеть всю информацию о вашем складе:
Рисунок 7. Открыть всю информацию о складе
Все поля редактируются и также в графе Время на сборку вы можете прочитать, как собрать и отгрузить товары конкретно в ваш временной слот:
Рисунок 8. Информация о складе
На активацию склада уходит 2-3 дня, но может, и быстрее. Однако, если склад долго остаемся не активным, рекомендуем обратиться в Поддержку.
Склад активен, пора внести остатки товара, чтобы открыть продажи:
Рисунок 9. Мой склад активен
Сделать это можно 2мя способами:
В шаблоне заполняете Артикул (ваш артикул товара) и Количество:
Рисунок 13. Как загрузить остатки, способ 2-2
Далее загружаем этот шаблон:
Рисунок 14. Как загрузить остатки, способ 2-3
Теперь вы готовы получать заказы со своего склада!
Выгодно ли торговать крупногабаритными товарами на Ozon
Платформа Ozon предлагает продавцам размещать товары не только повседневного спроса, но и мебель, сантехнику и другие крупногабаритные товары. На сайте интернет-магазина продается больше 9 млн наименований товаров, самых разных категорий, от микроскопических бусинок до массивных и тяжелых предметов мебели.
Более того, даже некоторые игрушки и товары для дома тоже можно отнести к КГТ, если длина их упаковки больше 80 см. Для них установлены свои тарифы на логистику и хранение. Посмотрим, выгодно ли торговать такими товарами.
Какой товар относится к КГТ
КГТ определяются по 2-м параметрам — либо по размерам и объему, либо по весу.
Крупногабаритными считаются товары размером в упаковке от 180 см до 250 см по длинной стороне и при этом до 220 см по ширине и от 80 см до 120 см по глубине, или весом от 25 кг до 160 кг.
Примеры КГТ, которые можно продавать на Озон
Перед тем как разместить карточку товара на сайте продавца, необходимо уточнить, к какой категории относится ваш продукт, потому что есть отличия в хранении, доставке и оформлении возврата крупногабаритного товара.
Как продавать крупногабаритные товары
В марте 2021 года Ozon разработал и внедрил новую схему доставки. Теперь продавцы крупногабаритного товара могут доставлять свой товар самостоятельно или привлекать логистические компании, интегрированные с Озоном, и выбирать регионы продажи. При этом селлеры используют магазин только как витрину своей продукции и платят только комиссионные за продажу.
А с 15 июня этого года Ozon пошел еще дальше, сделав сотрудничество с магазином более выгодным и простым. Он снизил комиссию маркетплейса за продажу, отменил минимальную комиссию, что очень удобно для небольших партий, изменил саму структуру расчета процентов как со складов Ozon, так и со складов продавца.
Например, комиссия за продажу мебели снизилась с 17 до 8%, а за строительные и ремонтные материалы — с 20 до 8%.
Площадка предлагает для поставщиков три режима работы:
FBO — доставка заказов покупателям со склада маркетплейса.
FBS и RFBS — формирование и отправка товаров с собственного склада.
Продажа с собственного склада оправдана в случае работы с крупногабаритным или дорогим товаром, потому что доставлять заказы самим в этом случае выгоднее, чем платить курьеру Ozon и за фулфилмент.
Причем есть целый список товаров, которые можно продавать только в FBS режиме. Это такие КГТ, как ванны и душевые кабины, баллоны с газом, водопроводные трубы, двери, окна и лестницы, рулонные покрытия на пол, доски и рейки, сваи, облицовочные материалы. То есть, огромное количество КГТ продается и доставляется покупателям именно с собственных складов.
При работе по FBS системе минимизируются финансовые риски, не нужно беспокоиться о правилах маркировки и упаковки. Но не все пункты Озона принимают КГТ, а только определенные. Имейте это в виду при торговле такими категориями товаров.
Какие КГТ выгодно продавать на Ozon
Если крупный товар состоит из нескольких частей, то упаковывать необходимо каждую часть отдельно, сначала в белую непрозрачную пленку, а затем в коробку. На каждую коробку наклеить этикетку «Не разделять» и сложить их все вместе на одну палету.
Несмотря на то что Ozon изменил систему расчета комиссий за логистику обычных товаров, для КГТ цена осталась прежней и фиксированной — стоимость доставки обойдется в 333 рубля (400 с НДС) за каждую единицу товара, вне зависимости от размера партии и объема продаж.
А если покупатель решил по каким-то причинам отказаться и вернуть купленный товар, то продавец должен заплатить магазину те же 333 рубля за единицу. Но при этом к получить обратно комиссию за продажу, удержанную ранее.
Как развивать свой бизнес по продажам КГТ
Чтобы продажи КГТ на маркетплейсе Озон приносили прибыль, нужно выбирать для реализации только те товары, чья маржинальность позволяет покрыть затраты на хранение и логистику. Это легко проверить с помощью калькулятора цены в сервисе Ozon.
А чтобы найти такие товары, воспользуйтесь сервисом аналитики Moneyplace. В интересных вам категориях используйте сортировку “по продажам”, чтобы определить офферы с самой высокой интенсивностью продаж.
При анализе категорий и ниш в соответствующих разделах обращайте внимание на показатели SPP и TStS. Тогда вы определите офферы, которые принесут вам прибыль, несмотря на повышенные расходы. Если товары хорошо продаются, вы будете тратить минимум денег на хранение, а высокая интенсивность продаж позволит вам достаточно быстро вернуть свои вложения.
С помощью Moneyplace вы в несколько кликов найдете товары, которые пользуются высоким спросом, а продавцов по ним не так много, при этом растет средний чек и выручка в подкатегории. Пользуйтесь аналитикой и максимизируйте свою прибыль на маркетплейсах с товарами любого размера и веса!
Крупногабаритные товары на Ozon: можно ли продавать, выгодно ли это, правила работы
На «Озон» реализуют не только мелкую продукцию повседневного спроса. В каталоге маркетплейса также присутствует и крупногабарит: бытовая техника, оборудование для общепита, мебель.
Работа с крупногабаритным товаром (КГТ) имеет много особенностей и нюансов, для него действуют отдельные тарифы на логистику. Давайте разберемся, что из этой категории можно продавать на Ozon, как работать с КГТ и вообще выгодно ли это.
Что относится к крупногабариту
Относится ли какое-либо изделие к категории крупногабаритных товаров, определяют по нескольким параметрам:
В целом, КГТ считается любой продукт в упаковке или без, сумма измерений длины, ширины и высоты которого превышает 1,5 метра.
Крупногабаритом считаются строительные материалы, камень, крупные элементы различных конструкций, мебель, сантехника. Иногда в эту категорию попадают даже товары для дома и игрушки с упаковкой длиной более 80 сантиметров.
Посмотрим, что из КГТ можно продавать на маркетплейсе.
Что продавать на «Озон»: примеры крупногабаритного товара
КГТ на Ozon присутствует в разных категориях:
Плюсы и минусы реализации крупных товаров
Работа с крупногабаритом может дать предпринимателю такие преимущества:
Однако негативных сторон тоже хватает. Среди них сложности с:
Особенности работы с КГТ на маркетплейсе
Крупногабаритные изделия относятся к товарам со специальными условиями хранения, доставки и оформления возвратов. Поэтому прежде, чем разместить продукт в карточке, стоит уточнить его категорию, оценить возможность и удобство работы с ним.
На «Озон» товар считается крупногабаритным, если он весит свыше 25 килограмм или одна из сторон его упаковки длиннее, чем 1,2 метра.
Логистика
Такую продукцию нужно доставлять самостоятельно или передавать в пункты приема с помощью интегрированных с платформой логистических организаций (например, ПЭК). На складах маркетплейса ее не хранят.
Продавец КГТ может пользоваться двумя схемами работы:
1. FBS. Товары хранятся на собственном складе предпринимателя. В момент получения заказа ему нужно собрать его и передать в «Озон.Логистику». Служба маркетплейса доставляет отправление конечному потребителю.
Передача осуществляется разными способами:
2. RFBS. Продукция хранится на складе продавца. Доставкой до покупателя он занимается самостоятельно: с помощью собственной службы или любого партнера. Заказы нужно доставлять до двери и заносить в помещение.
В большинстве случаев выгоднее доставлять крупногабарит собственными силами, нежели брать фулфилмент или оплачивать логистику маркетплейса. Но следует учитывать нюансы каждой ситуации индивидуально.
Возвраты
Возвраты КГТ производятся в 7-дневный срок со дня получения уведомления о возврате от покупателя. Также товар возвращают продавцу, если он не соответствует установленным объемно-весовым параметрам или отправление не удается идентифицировать.
Селлер может предъявить аргументированные возражения по возвратам в течение 5 дней с момента приемки. Перед тем, как принять возврат, важно проверить товарный и внешний вид, целостность оригинальной упаковки, ярлыки, фирменные знаки, пломбы.
Возможна отдельная доставка или возврат во время приема очередной партии груза. Количество грузовых мест фиксируется в специальном акте и транспортной накладной.
Комиссия
Продавая крупногабарит, селлер использует «Озон» исключительно как витрину. Из расходов в данном случае – только комиссия за продажу и оплата за логистику (при схеме FBS). Стоимость доставки за каждую единицу КГТ на маркетплейсе фиксированная – 333 рубля. Она не зависит ни от объема продаж, ни от размера партии.
В этом году маркетплейс снизил комиссию за продажу почти на все категории:
Также была отменена минимальная комиссия. Это особенно удобно для тех, кто работает с небольшими товарными партиями.
Упаковка
Максимально допустимый размер КГТ в упаковке составляет 250*220*120 сантиметров. Максимально допустимый вес – 160 килограмм.
В основном такие изделия упаковывают в непрозрачную, белую или матовую стрейч-пленку. На то, какой должна быть упаковка, влияет тип товара:
Этикетку нужно клеить на самое видное место коробки.
Как сделать бизнес на КГТ прибыльным
Продажи крупногабарита будут приносить прибыль, если подобрать правильный, перспективный, востребованный на маркетплейсе товар. Важно брать продукцию с высокой маржинальностью, которая позволит покрыть расходы на логистику и хранение.
Чтобы просчитать потенциальные расходы и прибыль с определенного товара на «Озон», можно воспользоваться калькулятором:
В полях следует указать объём или габариты.
Есть несколько способов поиска перспективной ниши и продукта:
1. Посмотреть динамику запросов в Google Trends или «Яндекс.Вордстат» за последние 3-6 месяцев. Для этого достаточно ввести ключевую фразу и посмотреть результаты:
2. Использовать сервисы аналитики. Например, Moneyplace, MPStats, Seller.Whisla, Shopstat. Там можно увидеть позиции с максимальным количеством продаж на маркетплейсах. Для удобства стоит использовать сортировку по категориям. Благодаря таким сервисам вы можете подобрать продукты, которые пользуются высоким спросом, но по ним сейчас мало конкурентов.
3. Отслеживать хиты продаж на сайтах популярных интернет-магазинов и маркетплейсов. На самом Ozon, на «Вайлдберриз», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет», в магазинах с похожим ассортиментом.
4. Изучать отраслевую статистику, отчеты, аналитические исследования.
Разберем алгоритм поиска прибыльных КГТ с помощью Moneyplace:
По данным Data Insight, наибольшая доля спроса наблюдается в таких категориях крупногабарита:
Аналитика поможет сделать правильный выбор и максимизировать доход от продажи крупногабаритных изделий на «Озон».
Выводы
Крупногабаритная продукция может быть отличным вариантом для продажи на «Озон». Особенно, если вы располагаете большим бюджетом и готовы справиться с некоторыми недостатками.
Главный минус при реализации громоздких предметов – сложная логистика. Если организовать ее грамотно и с наименьшими финансовыми потерями, продавать КГТ на маркетплейсе будет довольно выгодно. Тем более, что у них высокая маржа по сравнению с обычной продукцией повседневного спроса.
Самый важный фактор, который стоит учитывать в процессе принятия решения о том, работать ли с крупногабаритом – ваш бюджет. Он должен быть достаточным для того, чтобы заказать необходимое количество товара и оправдать расходы на логистику.
В целом же, крупногабаритные изделия – это долгосрочный тренд. Согласно прогнозам аналитиков, спрос на данную категорию продолжит стабильно расти. Особенно популярны сейчас мебель, товары для дома и дачи, все для ремонта и строительства, спортивные снаряды.
Поставка на OZON. Пошаговая инструкция. Урок 17. Продажи со своего склада и со своей логистикой (нововведение от 15.03.2021)
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Ozon активно тестирует логистику силами поставщиками, предусмотрены интегрированные службы доставки (СДЭК, DPD, Boxberry), но также есть возможность доставлять вовсе сторонними службами, а своим курьеров (самостоятельно).
Шаг 1 – необходимо настроить логистику
Шаг 2 – выбираем службы доставки
Можем выбрать одну из интегрированных сервисов доставки (список интегрированных служб постоянно пополняется), среди них DPD, СДЭК, Боксберри, ПЭК, Почта России и нажать Далее.
Рисунок 3. Интегрированные службы доставки
Либо Другая служба или самостоятельно в случае, если это другая служба доставки или вы будете делать доставку сами (ваш курьер компании):
Рисунок 4. Неинтегрированные службы доставки
Шаг 3 – настраиваете способ доставки
Название метода – называете так, как вам будет удобно понимать, что это за способ доставки,
Окончание сборки заказов — укажите час, к которому вы обязуетесь собрать заказы в день отгрузки.
Шаг 4 – выбираете географию доставки
Нужно отметить чек-боксом отметить те регионы (1), куда вы готовы делать отправки, а также обозначить минимальное (2) и максимальное (3) время доставки до клиента. После этого нажимаете Далее – Сохранить метод.
Рисунок 5. Выбираем регионы, куда мы делаем отправки
Интегрированная служба доставки
Если вы доставляете обычные товары и их общая стоимость в заказе более 3500 рублей, Ozon не перечислит вам деньги за доставку.
Неинтегрированная служба доставки
Если вы доставляете обычные товары и их общая стоимость в заказе более 3500 рублей, Ozon не перечислит вам деньги за доставку.
Склад готов к работе, настраиваете остатки (это мы обсуждали в уроке № 14). Заказы вы отслеживаете в Заказы – с моих складов.
Если вы отправляете одной из служб доставки, введите трек-номер, если доставка самостоятельная, то оставьте этот раздел пустым.
Рисунок 6. Как выглядит заказ
Документация, упаковка согласуются именно с той транспортной компанией, который вы будете делать отправку.
Поставка на OZON. Пошаговая инструкция. Урок 15. Работа по схеме FBS (со своего склада). Этап 2 – сборка, маркировка и упаковка заказа
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика
Кликаем на галочку с заказом, далее – Распечатать маркировки:
Рисунок 2. Печать маркировки
Маркировка скачивается в следующем виде, обратите внимание на адрес отгрузки, он может отличаться от выбранного вами (и скорее всего, этот тот пункт или сортировочный центр, который наиболее близок/удобен клиенту):
Рисунок 3. Маркировка
Требования к маркировке:
Переходим к упаковке:
Если в одном заказе товары, которые нельзя сложить в одинаковую упаковку, разделите заказ на несколько отправлений.
Упаковка, маркировка готова — следующий этап отгрузка и подготовка сопроводительных документов. Прямо в внутри кабинета в день отгрузки можно скачать Акт и транспортную накладную. Отправляемся в Заказы — С моего склада — Ожидают отгрузки — Акт и накладная. Распечатываем и то, и другое, передаем водителю.
Если отправление будет в Хоругвино или другой пункт, где требуется пропуск, необходимо его заказать, в таком случае эта опция будет предложена.
Также необходимо предоставить водителю доверенность. К ней нет определенных требований, главное: